序言：
? ? ? 去年有一段時間壮韭，我特別想把自己所思所想所感變成文字北发，寫成簡書。今年開始喷屋，突然一度我很厭惡用文字來表達琳拨，或者說不知道怎么去用文字來表達，一度我以為自己每天做銷售廢心廢力屯曹，失去了用文字表達的能力狱庇，曾經(jīng)我最喜歡做的事情，后來我覺得不用強求恶耽，畢竟當初我對文字只是單純的喜歡密任，沒有必須強迫自己非要“無病呻吟”。
? ? ? 2014偷俭，我第一次做銷售人員浪讳，當時服務(wù)的對象和金融和保險，那時的我職場老手涌萤，但是卻是銷售小白淹遵，對所有客戶都點頭哈腰、恭敬有加负溪、真誠服務(wù)透揣，目的只有一個—發(fā)展業(yè)務(wù)，那是我的終極目標川抡，現(xiàn)在想想有一種“有奶便是娘”的即視感辐真。?
? ? ? ? 2016年，我開始服務(wù)教育客戶，也許轉(zhuǎn)變就是從那個時候開始的拆祈。那時候我開始做班班通贱枣，在營銷中發(fā)現(xiàn)有很多校長不認同我們的產(chǎn)品和服務(wù)攀隔，怎么說都不認同，但同樣也有校長覺得我的產(chǎn)品和服務(wù)可以滿足他們有需求，從時候起丧诺，我就秉承了一個我的銷售原則—和有緣的人做有緣的事情，不是所有的人都是你的有緣人苟蹈。于是我有了合作的第一所學(xué)校葵擎，接著是第二所.....
? ? ? ? ?我記得，那時候合作的第一所學(xué)校的校長當時就是被我這句“和有緣的人做有緣的事情麸粮，不是所有的人都是你的有緣人”打動了溉苛，進而進行了合作。現(xiàn)在想想那時可能就是那種要堅持下去的信念支撐我把這個產(chǎn)品營銷下去的弄诲。
? ? ? ? ?我覺得銷售首先銷售的是銷售人員自己愚战，其次才是你的產(chǎn)品，你又不是人民幣齐遵，哪能指望所有人都認同人喜歡你寂玲，不認同你的人就趕快換下一個人，當然還有一種情況梗摇，不認同你的人和產(chǎn)品的人也許后來通過時間的積淀也會慢慢接受你的人和產(chǎn)品拓哟，最終成交。
? ? ? ? ?時間飛逝伶授，歲月流走断序，今年是我從事銷售的第九個年頭，我依然堅持我的這個原則糜烹，而且時間讓我賦予這句話更深的理解和體驗违诗。
? ? ? ? ? 比如說：有些客戶不是基于產(chǎn)品本身的挑剔或者對事情追求完美的目標，而是基于自己本身是一個難難伺候吹毛求疵的人疮蹦，這樣的人诸迟，我會考慮我的溝通成本和時間成本，因為以我的經(jīng)驗挚币，一個很難伺候和不好溝通的人亮蒋，在和他合作過程中，他的事情會越多妆毕，這個世界是有磁場的慎玖，你越挑剔這個世界的人和事情，找你的事情就會越多笛粘。
? ? ? ? ? 再比如說：我會考慮我的情緒成本趁怔，有些人很負能量湿硝，發(fā)生一個故障，會沖你發(fā)半天的脾氣润努，遇到事情第一反應(yīng)不是解決問題而是訓(xùn)你半天关斜，你接他的電話前會做各種心理建設(shè)，得鼓起勇氣接他的電話铺浇，這樣的人和業(yè)務(wù)我想我合作是劃不來的痢畜，因為我付出的情緒成本太高.....
? ? ? ? ? ?也許有人會說，還是你的情商不夠高鳍侣，不然這些人和事情你是都能搞得定的丁稀，但是我想說：人生很短，我已四十不惑倚聚，比起讓別人滿意和舒服這件事情线衫，我更愿意讓自己更滿意、更舒服惑折、更開心授账、更有張有馳，畢竟我不是為了業(yè)績而生活惨驶，而為了更好地生活才工作的白热。
? ? ? ? 今天有這么多感悟，是因為昨天見了一個N年前服務(wù)的校長敞咧，雖然不經(jīng)常聯(lián)系棘捣，但是一聯(lián)系求他幫忙辜腺，依然還是義不容辭休建，毫不猶豫，我特別感動于那些生活的溫暖评疗，也特別感謝一直以來支持我的的各位客戶們测砂。
