曲創(chuàng)（原創(chuàng)）競(jìng)爭(zhēng)者的壟斷夢(mèng)

2020年3月10日，歐盟普通法院（General Court）開始就英特爾在電腦芯片市場(chǎng)中濫用市場(chǎng)支配地位椒袍、對(duì)電腦品牌機(jī)制造商（OEM）實(shí)行排他性返利（rebate）驼唱、排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手AMD的反壟斷案進(jìn)行重新聽證。

Long long ago驹暑，there was an Intel…

那還是2000年玫恳，當(dāng)大家都沉浸在世紀(jì)之交的興奮和不安中的時(shí)候，AMD向歐盟委員會(huì)起訴英特爾的壟斷行為优俘，距今已有20個(gè)年頭京办。

2004，歐盟委員會(huì)開始著手調(diào)查帆焕，可英特爾極不配合惭婿。當(dāng)歐盟委員會(huì)要求英特爾提供相關(guān)資料的時(shí)候，英特爾卻提出AMD必須向他提供同樣的資料作為交換條件叶雹。

到底是二氧化硅材質(zhì)财饥，夠硬核。

2009年折晦，歐盟委員會(huì)裁定英特爾違法钥星，罰款10.6億歐元。這筆錢導(dǎo)致了英特爾2009年第二季度財(cái)報(bào)虧損筋遭，22年以來的第一次打颤。

好氣好沒面子啊，英特爾堅(jiān)決不服漓滔，上訴。

上訴的過程十分漫長(zhǎng)乖篷，想贏首先得活得足夠長(zhǎng)响驴。

2014年，歐洲普通法院裁定歐盟委員會(huì)贏撕蔼，維持原判豁鲤。

英特爾繼續(xù)上訴，反正程序得走完鲸沮。10億歐元啊琳骡，巨頭的錢也不是海里漂上來的。

繼續(xù)漫長(zhǎng)地等待讼溺。

2017年楣号，歐洲法院（EU Court of Justice）推翻了普通法院的判決，發(fā)回重審。

要不說炫狱，人生需要持之以恒呢藻懒。

然后，就到了現(xiàn)在视译。

英特爾擼起袖子準(zhǔn)備大干一場(chǎng)嬉荆，這一戰(zhàn)如果打贏了，以后就可以在江湖橫著走了酷含，沒人管鄙早！

順便還能掙它10億歐元，完成一個(gè)小目標(biāo)椅亚。

想想就怪美蝶锋。

毫無愛意的二人世界

電腦芯片江湖挺無聊的，一共就倆人：

英特爾：成立于1968年什往，當(dāng)時(shí)（2008年）營(yíng)收383億美元扳缕，凈收入70億美元。

AMD：比他小一歲别威，成立于1969年躯舔，當(dāng)時(shí)營(yíng)收為60億美元，凈收入嘛省古，負(fù)的33億美元粥庄，在虧損。

那個(gè)時(shí)候的AMD市場(chǎng)份額只有20%多一點(diǎn)豺妓，不僅體量上不是英特爾的對(duì)手惜互，技術(shù)上也不行。

他家的CPU性能一般琳拭，發(fā)熱量大训堆，兼容性更是不如英特爾，讓電腦制造商們很頭痛白嘁，用起來麻煩坑鱼。

但是AMD有一個(gè)別人無法忽視的優(yōu)點(diǎn)：便宜。

便宜是當(dāng)年AMD能和英特爾打上幾下的唯一優(yōu)勢(shì)絮缅，正是AMD的存在鲁沥，才使得英特爾的CPU價(jià)格不至于漲到天上去。

哪怕是只有20%的市場(chǎng)份額耕魄，對(duì)于壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格也足夠了画恰。

我們都得感謝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是那些弱小的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吸奴。

有沒有競(jìng)爭(zhēng)允扇，直接關(guān)系到你我這些消費(fèi)者的錢包缠局。

既然AMD唯一的優(yōu)勢(shì)是低價(jià)，那英特爾和他打價(jià)格戰(zhàn)不就完了么蔼两？

此時(shí)此刻AMD正處于虧損甩鳄，身子板弱得很，撐不了多少時(shí)候吧额划？

多好的機(jī)會(huì)妙啃！

可是拼價(jià)格是比較low的競(jìng)爭(zhēng)方式，自己的代價(jià)也不低俊戳。

作為老大揖赴，打法必須得與眾不同，將來能夠作為案例被寫進(jìn)教材和公眾號(hào)里的那種抑胎。

花錢不是問題燥滑，問題是把錢花在哪里效果最好。

英特爾選擇了電腦品牌機(jī)制造商阿逃，而不是消費(fèi)者铭拧。

贈(zèng)你玫瑰，惦念的卻是別人

當(dāng)年的前10大電腦品牌機(jī)制造商為Dell恃锉、HP搀菩、IBM、Lenovo破托、Acer肪跋、Fujitsu-Siemens、Toshiba土砂、NEC州既、Gateway、Sony萝映。

現(xiàn)在看這個(gè)名單吴叶，后面幾個(gè)已經(jīng)不在，或是相當(dāng)于不在了锌俱，前面的老大依然是老大晤郑。

品牌機(jī)廠商買來主板、CPU贸宏、內(nèi)存、硬盤磕洪、顯卡這些東西吭练，然后組裝成一臺(tái)電腦賣給消費(fèi)者，他們是CPU的直接購買者析显。那些自己買配件組裝電腦的IT高手我們就不考慮了鲫咽，他們的數(shù)量和品牌機(jī)的出貨量相比是滄海一粟。

英特爾把大把的錢砸向電腦品牌機(jī)廠商，具體有兩種姿勢(shì)：

1. 市場(chǎng)推廣費(fèi)用（market program discounts）

每一臺(tái)用了英特爾芯片的電腦都會(huì)在電腦外表分尸、顯示器锦聊、包裝箱上貼個(gè)“Intel”的標(biāo)簽：

這些英特爾都會(huì)給錢。

當(dāng)品牌機(jī)廠商們推出新款電腦箩绍，做廣告時(shí)孔庭，平面廣告上也少不了放上“Intel”的標(biāo)志。視頻廣告的結(jié)尾通常還會(huì)出現(xiàn)那幾聲已經(jīng)鉆入我們腦海材蛛，揮之不去圆到，趕之不走的 ?“燈！等燈等燈卑吭！”

這些廣告英特爾也都會(huì)給錢芽淡。

當(dāng)英特爾推出一款含有新技術(shù)的芯片時(shí)，品牌機(jī)廠商們?cè)趶V告宣傳中也會(huì)隨之突出這一新技術(shù)的特點(diǎn)豆赏，和英特爾十分合拍挣菲。

當(dāng)然，英特爾還會(huì)額外再給錢掷邦。

天上不會(huì)掉餡餅白胀，天上只會(huì)掉陷阱。

品牌機(jī)廠商們先行支出的這些廣告費(fèi)用英特爾給報(bào)多少呢耙饰？

這還不簡(jiǎn)單纹笼，貼好發(fā)票簽好字蓋好章找英特爾的財(cái)務(wù)報(bào)就完了，發(fā)票抬頭別忘了開“英特爾”啊……

No苟跪，英特爾說廷痘，我們不需要發(fā)票。

各位能拿回多少廣告補(bǔ)助件已，取決于從我這里采購的芯片數(shù)量笋额。

明明是廣告費(fèi)用的補(bǔ)貼，具體數(shù)額卻取決于芯片的采購數(shù)量篷扩。

英特爾的“戲”就在這里兄猩。

誰都知道英特爾的芯片性能好、知名度高鉴未，可是AMD便宜枢冤。

從戴爾、惠普铜秆、聯(lián)想他們的角度想想淹真，他們干的活兒有什么技術(shù)含量嗎？

CPU连茧、主板核蘸、硬盤巍糯、內(nèi)存、顯卡客扎、顯示器都不是自己的祟峦，他們的工作只是“組裝”而已。大家本質(zhì)上都是從別人手里買來配件徙鱼，裝成整機(jī)賣給消費(fèi)者宅楞，毫無技術(shù)含量。

沒有技術(shù)含量的競(jìng)爭(zhēng)疆偿，只能打價(jià)格戰(zhàn)咱筛。

電腦品牌機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)很激烈，廠商們對(duì)于零配件的成本十分敏感杆故，這個(gè)時(shí)候迅箩，AMD的芯片就顯得有那么幾分可愛了。

便宜按︻酢饲趋！

電腦性能的差異不直觀，如果你買回電腦來只是打個(gè)字撤蟆、翻個(gè)牌奕塑、挖個(gè)雷、上個(gè)網(wǎng)家肯，硬件性能是嚴(yán)重過剩的龄砰，這個(gè)時(shí)候英特爾和AMD的性能差別就無所謂了，反正都用不完讨衣。

可是價(jià)格的差別卻是一目了然换棚，就少那么幾塊錢，對(duì)消費(fèi)者的沖擊力卻很大反镇。

道理都懂固蚤，尤其是英特爾。

一方面讓廠商在廣告中突出“Intel”歹茶，突出和AMD的性能差異夕玩。

別人說自己好，比自己說自己好惊豺，更好燎孟。

發(fā)動(dòng)眾品牌機(jī)廠商給自己打廣告，結(jié)果就是不管你看見的是什么品牌的電腦廣告尸昧，最后總能看見英特爾的廣告缤弦。

洗腦效果一流，比英特爾自己花錢做廣告的效果好多了彻磁。

另一方面碍沐，品牌機(jī)廠商要想從英特爾手里拿到錢，芯片的采購數(shù)量必須得達(dá)到一定要求衷蜓。

一年的電腦出貨量是個(gè)定數(shù)累提，從英特爾那里買的多了，從AMD那里買的自然就少了磁浇。

英特爾用錢斋陪，打消了品牌機(jī)廠商們用AMD芯片來省錢的念頭。

依照芯片采購數(shù)量來給品牌機(jī)廠商廣告補(bǔ)貼置吓，更是從行動(dòng)上斷了他們用AMD芯片的可能无虚。

看幾個(gè)例子。

（惠普這是瘦成了一道閃電）

英特爾要求惠普使用的自家芯片至少要占到出貨量的95%才能拿到廣告補(bǔ)貼衍锚。

為啥對(duì)惠普這么苛刻友题？

惠普在2002年8月發(fā)布了使用AMD芯片的Compaq D315，惠普是第一個(gè)在商務(wù)臺(tái)式機(jī)這一產(chǎn)品線上采用AMD芯片的品牌機(jī)廠商戴质。商務(wù)機(jī)的數(shù)量巨大度宦，而且對(duì)電腦性能要求不高，所以是AMD的優(yōu)勢(shì)地帶告匠。

英特爾在和惠普進(jìn)行廣告補(bǔ)貼談判的同時(shí)戈抄，要求惠普不采用，或者延緩AMD芯片機(jī)型的發(fā)布后专。

當(dāng)英特爾得知AMD芯片的機(jī)型已經(jīng)發(fā)布后划鸽，立馬終止了和惠普的廣告補(bǔ)貼談判。

因?yàn)榛萜沼星翱破莅ィ员仨毜酶銈€(gè)“95%”這一足夠有安全感的數(shù)字裸诽。

戴爾是電腦品牌機(jī)的老大，也是英特爾和AMD眼里的“西施”建瘫。

2002年崭捍，AMD希望戴爾使用他的新款芯片，戴爾用了3年多的時(shí)間進(jìn)行了詳盡的可行性評(píng)估啰脚，結(jié)論是基于AMD新芯片的性能和低價(jià)格殷蛇，應(yīng)該采用，否則將使戴爾電腦在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)橄浓。

在戴爾忙著調(diào)研評(píng)估AMD芯片的這三年期間粒梦，英特爾在一旁默默地給Dell不斷增加廣告補(bǔ)貼。

給錢荸实，給很多錢匀们。

然而，2006年當(dāng)戴爾開始在部分產(chǎn)品中采用AMD的芯片時(shí)准给，這些補(bǔ)貼又突然都不見了.....

用了AMD的芯片省了一筆錢泄朴，英特爾的補(bǔ)貼沒了又損失了一筆錢重抖。

英特爾要的就是這種左右為難的尷尬。

2. 明盤吧：不用AMD的芯片祖灰，你就可以拿到錢钟沛！

“市場(chǎng)推廣費(fèi)用”還只是半遮半掩的手法，英特爾堅(jiān)決貫徹“軟硬兼施局扶，兩手都要硬”的方針恨统。

2003年，Acer計(jì)劃發(fā)布采用AMD新款A(yù)thlon 64芯片的電腦三妈。然后英特爾立馬找Acer重新談判市場(chǎng)推廣返利：

“我可以加錢畜埋。”

“哦畴蒲？”

“你得延遲發(fā)布裝了Athlon 64芯片的新款電腦悠鞍。”

“……”

“你還得逐漸減少后面的產(chǎn)品中使用AMD芯片的比例饿凛∧辏”

“……”

“最重要的是，那個(gè)K8芯片有點(diǎn)強(qiáng)涧窒。你要是承諾不使用K8心肪，我可以額外再給你1500萬美元！”

“哦……”

被活活拆散的一對(duì)

品牌機(jī)江湖中纠吴，戴爾第一硬鞍，聯(lián)想第二，第三是誰戴已？

誰曾想固该，聯(lián)想對(duì)英特爾也很煩。

聯(lián)想的出貨量很大糖儡，可是英特爾的產(chǎn)能一直跟不上伐坏，缺貨嚴(yán)重。

英特爾的產(chǎn)能成了整個(gè)電腦品牌機(jī)行業(yè)的瓶頸握联。

他的新款芯片發(fā)布了桦沉，你的廣告打出去了，配套的機(jī)型也設(shè)計(jì)好了金闽，其他配件都采購到貨了纯露。

所有人都眼巴巴地等著英特爾的芯片……

然后，他告訴你：工廠出了幺蛾子代芜，無法按期交貨埠褪。

前期投入的市場(chǎng)營(yíng)銷效果在快速消逝，品牌機(jī)廠商們欲哭無淚……

2005年聯(lián)想因?yàn)橛⑻貭柕娜必浽斐闪司薮髶p失，不想再這么賠下去了钞速。

聯(lián)想開始和AMD商談贷掖，雙方很快商定推出使用AMD芯片的電腦，并對(duì)外宣布新機(jī)型將于2006年6月份發(fā)布玉工。

聯(lián)想和AMD的關(guān)系快速升溫羽资，進(jìn)入蜜月期。

2006年3月遵班，英特爾找到聯(lián)想，要再續(xù)前緣潮改。

路數(shù)老套狭郑，只是這次英特爾的開價(jià)大到聯(lián)想無法拒絕。

2006年4月汇在，在離新品發(fā)布會(huì)還有兩個(gè)月的時(shí)候翰萨，AMD收到了聯(lián)想的信：

“Dear D，我們很遺憾地告訴你糕殉，發(fā)布會(huì)得延期了亩鬼，12月再辦吧。請(qǐng)相信我阿蝶，這是一個(gè)被迫無奈的選擇雳锋，我們也不想這樣……

—愛你的想 ”

請(qǐng)自行腦補(bǔ)AMD的感受。

到了12月羡洁，AMD又收到了聯(lián)想的信：

“Dear D玷过，還是很遺憾地告訴你，我們的發(fā)布會(huì)這個(gè)月還是開不成筑煮，再拖到明年1月份吧辛蚊。

? —愛你的想 泣書”

然后，大家都猜到了真仲，就沒有然后了袋马。

聯(lián)想雖然很牛，可依然惹不起英特爾秸应，人家有80%的份額啊虑凛。

聯(lián)想可以咬咬牙不用AMD的芯片，可是不敢說不用英特爾的芯片灸眼。

少了英特爾的芯片裝不成電腦卧檐，就是這么拽。

被逼上絕路的AMD

又輪到惠普了焰宣，他沒戴爾和聯(lián)想那么強(qiáng)悍霉囚，待遇也就差一些。

上面說了英特爾要求惠普采用自己家芯片的比例必須超過95%才能拿到廣告返利匕积。

除此之外英特爾還提了一堆附加條件：

“采用AMD芯片的惠普電腦只能賣給政府部門盈罐、教育和醫(yī)療機(jī)構(gòu)榜跌，不能賣給占市場(chǎng)主流的商務(wù)客戶≈逊啵”

大頭市場(chǎng)先給排除掉钓葫。

“采用AMD芯片的惠普電腦只能在接到客戶訂單后再生產(chǎn)，不得在銷售渠道中保留庫存票顾〈「。”

也就是說，當(dāng)客戶要買AMD芯片的電腦時(shí)奠骄，惠普只能這么答復(fù)：

“親豆同，這個(gè)款沒有現(xiàn)貨呢！您現(xiàn)在下單我們馬上安排生產(chǎn)含鳞，亞非拉包郵哦～”

誰有那個(gè)耐性等你現(xiàn)生產(chǎn)坝靶狻？哪個(gè)有現(xiàn)貨蝉绷？

使用英特爾芯片的那些都有現(xiàn)貨鸭廷。

夠威夠力，英特爾從來沒說不讓惠普生產(chǎn)銷售AMD芯片的電腦熔吗，可是效果就是這個(gè)樣子辆床。

AMD看著自己一倉庫的芯片心生悲涼，紅著眼對(duì)惠普說：

“這些你都拿走磁滚，我不要錢佛吓，一分錢也不要！只求你裝在電腦上賣出去垂攘，讓大家體驗(yàn)一下我的芯片已經(jīng)不是以前那么差了维雇。總可以了吧晒他？”

看看AMD被逼到什么份兒上了吱型，免費(fèi)大贈(zèng)送。

（哎陨仅，對(duì)了津滞，英特爾為什么不告AMD掠奪性定價(jià)呢？）

很悲壯灼伤，惠普也很同情触徐，畢竟同是被英特爾欺負(fù)的淪落人。

可是惠普掏出算盤噼里啪啦了一通之后狐赡，拉著AMD的手哭著說：

“兄弟對(duì)不住了撞鹉，不要錢我也不敢多要，否則那個(gè)誰要扣我一大筆返利，損失慘重啊……”

惠普只敢按照5%的上限鸟雏，拿了AMD16萬個(gè)免費(fèi)芯片享郊。

把對(duì)手搞到白送都沒人敢要的地步，這比價(jià)格戰(zhàn)高明得多孝鹊，也狠毒得多炊琉。

夠了，英特爾成功地把AMD排除在了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之外又活，但靠得不是低價(jià)格或者高質(zhì)量苔咪，而是和電腦品牌機(jī)廠商之間的排他性行為。

妨礙了電腦芯片市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)皇钞，違法悼泌。

英特爾不會(huì)輕易認(rèn)罪，他梗著頭說：

“AMD混到現(xiàn)在這個(gè)樣子完全是因?yàn)樗约翰粻?zhēng)氣夹界，和我沒關(guān)系啊隘世！就算我沒干這些事可柿，他也還是這個(gè)樣子！”

雖然我們都知道英特爾不講理丙者，可你要反駁他還真不容易复斥。

事情已經(jīng)發(fā)生，無可更改械媒。

如何證明本來會(huì)發(fā)生可實(shí)際沒發(fā)生的事目锭，在“如果”下就一定會(huì)發(fā)生呢？

又如何證明英特爾的違法行為造成了多大的損失呢纷捞？

這個(gè)時(shí)候痢虹，需要經(jīng)濟(jì)學(xué)出場(chǎng)了。

（未完待續(xù)）

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