任何談判都有難以改變的現(xiàn)實柴灯。面對強大的對手，最好的談判結(jié)局不外乎實現(xiàn)下面兩大目標(biāo)：
第一是保護自己费尽，不至于接受本應(yīng)拒絕的協(xié)議赠群；
第二是讓你的談判資源發(fā)揮最大效用，使達(dá)成的協(xié)議能盡量滿足你的利益需求旱幼。
首先是保護自己查描，制定底線，便于抵抗壓力和一時誘惑。但也可能付出高的代價冬三。1是限制了你的想象力匀油，其次容易定高。
所以保護自己最佳方案是找到最佳替代方案勾笆。這是極其重要的敌蚜，為什么呢？談判的一大風(fēng)險在于你太想達(dá)成協(xié)議窝爪。導(dǎo)致你接受本應(yīng)拒絕的協(xié)議弛车。談判是否達(dá)成協(xié)議，完全取決于最佳替代方案對于你的吸引力蒲每。
制定底線過于僵硬化纷跛，可以通過制定警戒線來替代。警戒線可以給自己留有余地邀杏，還可以有活動的空間贫奠。
其次，要發(fā)揮談判資源的最大效用望蜡。你的最佳替代方案越理想叮阅，你的談判實力就越強。談判雙方的相對實力主要取決于各方能再多大程度上承受談判破裂的后果泣特。
如何制定最佳替代方案：1 提出 ?2 ?完善最有希望的想法浩姥，形成方案；3 選擇看上去最好的替代方案状您。
是否透露自己的最佳替代方案給到對方勒叠，看具體的情況。
考慮對方的最佳替代方案膏孟，掌握對方的替代方案眯分，就可以實事求是地評估自己對談判的期望。如果對方高估了自己的最佳替代方案柒桑，設(shè)法降低他們的期望值弊决。設(shè)置設(shè)法改變他們的方案。
總結(jié)： 制定你的最佳替代方案不僅能否幫你確定你所能接受的協(xié)議的最低條件魁淳，而且還有望提高這些條件飘诗。最佳替代方案是面對看似強大的談判者所能采取的最有效的措施。
