■啥是顧問級(jí)銷售？
賣點(diǎn)思維章贞，用的是競(jìng)爭(zhēng)思維祥绞，區(qū)別對(duì)手第一。因?yàn)橛脩羰窃诒容^中做識(shí)別鸭限。
買點(diǎn)思維賣解決方案蜕径，圍繞客戶的問題，從真正解決客戶的問題出發(fā)败京，挖掘客戶心智兜喻，與客戶共生共鳴，創(chuàng)造客戶需求赡麦。
一個(gè)企業(yè)的存在價(jià)值朴皆，是由經(jīng)濟(jì)成果的創(chuàng)造能力決定的。換言之泛粹，一個(gè)企業(yè)的存在價(jià)值遂铡，在于能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造什么價(jià)值，以及創(chuàng)造多大價(jià)值晶姊。能力是根本扒接，業(yè)績(jī)是結(jié)果，只有那些持續(xù)強(qiáng)化能力的公司们衙，才能獲得長期的存在價(jià)值钾怔。
而那些追求業(yè)績(jī)?cè)鲩L的公司，只能獲得一時(shí)的喝彩或存在感蒙挑。存在感不是存在價(jià)值宗侦，肥胖不是強(qiáng)壯。
