【ZhaoWu筆記分享】
問題解決團隊的核心結(jié)論是贪嫂，袋鼠公司有足夠的吸引力椰于，因此櫻桃控股可以對其進行收購勤婚，這個結(jié)論應(yīng)該可以緩解布蘭達的憂慮呛伴。但該團隊對袋鼠公司的戰(zhàn)略的評價則有些模棱兩可。其業(yè)務(wù)是有吸引力的季春，袋鼠公司的戰(zhàn)略計劃也不會帶來很大風(fēng)險洗搂，但它們關(guān)于產(chǎn)品的多樣化的項目則可能有點過于樂觀、脫離現(xiàn)實了鹤盒〔显啵基于這些觀察與調(diào)查結(jié)果，調(diào)查團隊整理出了下述故事線侦锯。
袋鼠機遇的故事線
核心觀點與主線袋鼠公司的業(yè)務(wù)有足夠的吸引力驼鞭，因此櫻桃控股可以收購它，盡管袋鼠公司擴張計劃成功的可能性存疑：
1．產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)使得成名品牌易于獲得較高且穩(wěn)定的利潤率尺碰。
2．袋鼠公司的核心業(yè)務(wù)有著關(guān)于未來的良好定位挣棕。
3．?dāng)U張計劃具有不確定性译隘，但風(fēng)險很低。
完整故事線：
1．產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)使得成名品牌易于獲得較高且穩(wěn)定的利潤率：
a．男士內(nèi)褲品類的需求穩(wěn)定：
- 消費者忠誠度較高洛心，因為消費者通常具有較大的消費慣性固耘，且愿意投入的花費較少。
- 銷量變化平緩词身。
- 產(chǎn)品的平均單價穩(wěn)定厅目。
b．品牌間競爭并不激烈：
- 大品牌數(shù)量稀少，且相互之間沒有激烈的競爭法严。
- 新品牌的進入嘗試無一例外地失敗了损敷。
- 部分現(xiàn)有競爭對手可能退出市場。
c．零售商的自有品牌不構(gòu)成主要威脅：
- 自有品牌已發(fā)展壯大深啤，尤其是在相對成熟的品類中拗馒。
- 但它們的發(fā)展很可能已到達瓶頸期。
- 它們并沒有真正對頭部品牌構(gòu)成威脅溯街。
2．袋鼠公司的核心業(yè)務(wù)有著關(guān)于未來的良好定位：
a．銷售渠道占比的改變將不再危及公司利益诱桂；
- 大型零售商在銷售渠道中的占比持續(xù)增長，現(xiàn)已占據(jù)領(lǐng)先地位呈昔。
- 這一變化曾經(jīng)危及袋鼠品牌挥等，尤其是其三角褲 在西爾達維亞的銷量。
- 但這一變化對于鱷魚品牌而言是個好消息韩肝，且兩個品牌在各自的銷售渠道上都取得了良好的成績触菜。
- 鱷魚品牌與大型零售商的期待相契合九榔。
b．兩個品牌都有優(yōu)點哀峻。
- 良好的消費者形象。
- 良好的行業(yè)形象哲泊。
- 盡管投資不足剩蟀。
3．?dāng)U張計劃具有不確定性，但風(fēng)險很低：
c．產(chǎn)品線擴張計劃成功的可能性不高切威。
- 該計劃較為激進育特。
- 早期消費者反饋消極。
- 袋鼠公司沒有獨特的優(yōu)勢先朦。
- 袋鼠公司在管理方面可能存在欠缺缰冤。
d．但是風(fēng)險很低。
- 與核心業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流相比喳魏，該計劃需要付出的成本不高棉浸。
- 計劃可以隨時間逐步微調(diào)（不下“大賭注”）。
e．即使計劃失敗刺彩，也可能對品牌的核心業(yè)務(wù)產(chǎn)生正面影響迷郑。
上文中的故事線是按照歸類模式組織的枝恋，包含三個主線論點：
（1）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和市場吸引力；
（2）袋鼠公司核心業(yè)務(wù)的未來定位嗡害；
（3）袋鼠公司的擴張計劃焚碌。
由于問題相對簡單，并不需要太多的創(chuàng)意霸妹，故事線的結(jié)構(gòu)與問題樹基本對應(yīng)十电。問題拆分與用主線論點支撐核心觀點之間，也沒有什么巨大的鴻溝需要跨越叹螟。核心觀點與問題陳述十分接近摆出，其支持論點也與子問題和基本分析成分非常類似。主要區(qū)別在于首妖，問題樹一開始 設(shè)想要探討的增長問題被舍棄了偎漫。其余不同之處也都是為了更好地支撐核心論點，主動忽略了一些無法說明什么問題的結(jié)果有缆，如關(guān)于不同品類的利潤率和在不同國家展開國際擴張的分析象踊。
