<<重新定位>>是知名市場(chǎng)行為定位之父杰克.特勞特先生的封筆之作筒严。
在這里提茁，他說(shuō)細(xì)地講述了定位的前因后果元潘，下面我們就來(lái)解讀下這本書(shū)。
1. 什么是定位
這個(gè)世界上柴墩，因同樣的外表忙厌、同樣的結(jié)構(gòu)而存在的事物實(shí)在太多，以至于人們?yōu)榱私y(tǒng)計(jì)方便江咳，就歸為了某一類(lèi)逢净。
而處于此類(lèi)中的事物，它們之間除非是出現(xiàn)異常情況歼指，就像白天鵝中的黑天鵝一樣爹土，才會(huì)引起人們的注意。
否則踩身，它們就失去關(guān)注焦點(diǎn)胀茵。
而定位的意思，就是找出自身與它者的不同點(diǎn)挟阻，讓自己以獨(dú)特的形式存在琼娘。
從而引起外界的關(guān)注，并從關(guān)注中獲得重視的好處附鸽。
2. 為什么要定位
于人類(lèi)交易而言脱拼，商品最重要的特質(zhì)就是打造自己的特別之處，以變成稀缺的資源坷备，
從而可以賣(mài)個(gè)好的價(jià)值熄浓。好比鉆石配愛(ài)情，寶馬配富豪击你，名包配闊太玉组。
擅長(zhǎng)于為自己定位，好比同一種色彩之中的異色丁侄，一眼就就能區(qū)分開(kāi)來(lái)惯雳。
商品無(wú)論是從功能、情懷鸿摇、設(shè)計(jì)還是其它石景，只要自己能以獨(dú)特的形式存在。
并能剛好匹配消費(fèi)者某方面的需要拙吉，就可以獲得消費(fèi)者市場(chǎng)潮孽，進(jìn)而從競(jìng)爭(zhēng)者隊(duì)伍中脫穎而出，就是好的定位筷黔。
這就是人們?yōu)槭裁匆ㄎ坏脑颉?/p>
3. 如何定位
在這里往史，作者給出了一些參考法則
▌確定你（產(chǎn)品）在公眾心目中的已有認(rèn)知。
可以花錢(qián)花時(shí)間做調(diào)研佛舱，摸清自己在消費(fèi)市場(chǎng)的實(shí)際情況椎例。
像人們買(mǎi)汽車(chē)挨决，有人買(mǎi)沃爾沃，就是為了安全订歪；有了買(mǎi)豐田脖祈，就是為了經(jīng)濟(jì)耐用；有人買(mǎi)勞斯萊斯刷晋，是身份的象征盖高。
那你的產(chǎn)品是在消費(fèi)者那里得到的答案是什么呢？如果無(wú)法說(shuō)出來(lái)眼虱，就證明你的產(chǎn)品沒(méi)有其中的一點(diǎn)令消費(fèi)者信服喻奥，你無(wú)法改變消費(fèi)者的認(rèn)知。
▌采用重新定位的戰(zhàn)略蒙幻。
以一個(gè)具體的概念從公關(guān)起步映凳，確保這一想法不是普通的概念胆筒，如改善自身的形象邮破。
這里主要談到調(diào)整：為了匹配或適應(yīng)而改變。讓其與人們心智相匹配才是有效的關(guān)鍵的定位仆救。
比如奈飛公司抒和，從之前的郵寄DVD，改為通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)彤蔽。不再定位為音像服務(wù)摧莽，而是改為網(wǎng)絡(luò)影像服務(wù)公司。
▌確保每一個(gè)人關(guān)注重新定位的戰(zhàn)略顿痪。
包括管理層镊辕、廣告公司。堅(jiān)持一個(gè)戰(zhàn)略蚁袭，并通過(guò)所有媒體和公關(guān)滲透加強(qiáng)征懈。
這是什么意思呢？就是要求所有公司內(nèi)部的人保持戰(zhàn)略與行動(dòng)的一致性揩悄，塑造統(tǒng)一的形象卖哎，并為此而推廣到消費(fèi)市場(chǎng)中。
▌不時(shí)審視公關(guān)删性、廣告亏娜、營(yíng)銷(xiāo)工作和整體市場(chǎng)地位有沒(méi)有發(fā)生變化，并及時(shí)進(jìn)行評(píng)估蹬挺。
如果公關(guān)和廣告目的不同维贺，就會(huì)破壞定位。
要聚中火力巴帮，保證公關(guān)與廣告還有營(yíng)銷(xiāo)三位一體溯泣，做好為產(chǎn)品服務(wù)的前期工作群发，以確保在消費(fèi)者心中形成固定的形象。
好比你賣(mài)一對(duì)耐用型電池发乔，你在電視臺(tái)與網(wǎng)絡(luò)處做了公關(guān)熟妓，在廣告上做了宣傳，在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)也必須驗(yàn)證你的產(chǎn)品與你所說(shuō)的一樣有效栏尚。
這樣才能體現(xiàn)出產(chǎn)品的特色起愈，從而獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，進(jìn)入他們的心智之中译仗。
補(bǔ)充說(shuō)明
▌重新定位是需要勇氣的抬虽。
為什么這么說(shuō)呢？那是因?yàn)槟惚仨毟镒约旱拿菥仨氈鲃?dòng)擁
抱變化阐污，正如吉列剃須刀一樣，不斷地更新?lián)Q代咱圆，緊跟消費(fèi)者的需要笛辟。
▌重新定位也需要時(shí)間。
認(rèn)識(shí)到自己的短處序苏，再做出改變手幢，這里是有時(shí)間差的。當(dāng)然忱详，必須要提前做出預(yù)判围来，從舊的定位到新的定位是屬于漸進(jìn)的過(guò)程。
這兩個(gè)方面匈睁，都是主動(dòng)求變的點(diǎn)监透，這對(duì)重新定位來(lái)說(shuō)，是必經(jīng)之路航唆。
好了胀蛮，這里主要簡(jiǎn)單介紹下定位的辦法。
此書(shū)還涉及到競(jìng)爭(zhēng)佛点、變化醇滥、危機(jī)等方面的知識(shí)，就不一一做介紹了超营。
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