無論你愿意與否，在我們的生活中從不缺少的就是談判邮旷，去菜市場買菜黄选，我們會與賣菜人之間就因為能不能優(yōu)惠，優(yōu)惠多少而進(jìn)行談判婶肩；租房子的時候办陷，我們會價格跟房東進(jìn)行談判；甲方與乙方就是否合作進(jìn)行談判律歼，這些全部都是我們生活中最常遇見的談判民镜，我們有的時候會在不知不覺中與別人進(jìn)行談判，談判是一門很深的苗膝，很值得去研究的學(xué)問殃恒，隨著談判的場合越來越多，如何談判辱揭，讓自己能夠成功就成為很重要的事情离唐，越來越多的人會去學(xué)習(xí)如何談判，我就是其中一員问窃。
經(jīng)過朋友推薦亥鬓，我先選擇了《談判力》這本書，雖然已經(jīng)到第三天了域庇，需要輸出這本書的讀后感了嵌戈，說實話覆积，我并沒有讀完，也沒有弄得很明白熟呛，僅僅是看完一些宽档，雖然如此，我還是堅持先把看完的進(jìn)行輸出庵朝，養(yǎng)成輸出的好習(xí)慣吗冤。
《談判力》這本書告訴我們要堅守原則進(jìn)行談判，而不是立場九府！而選擇談判一般來說椎瘟，談判有兩個層次：
- 解決實質(zhì)性問題≈堆可以是你的工資肺蔚，租賃條件以及價格問題。
2.解決實質(zhì)性問題的程序儡羔。關(guān)系的是如何解決實質(zhì)性問題宣羊，通過溫和，強(qiáng)硬或者其他方式汰蜘。
而為了解決實質(zhì)性問題段只，針對立場式談判，作者提出了一個新的選擇方案：
一種旨在通過有效和友好的方式來取得最明智的結(jié)果的談判方法鉴扫，稱之為原則談判或者一句原則進(jìn)行談判赞枕。
原則談判有四個要素：
人：把人和事分開。針對人是有感情的動物坪创，表明立場時往往會把人和立場等同起來炕婶，甚至?xí)M(jìn)行人身攻擊，不能解決問題而提出莱预。
利益：著眼于利益柠掂，而不是立場。針對談判者本應(yīng)滿足各自的潛在利益依沮，而實際上卻把精力集中在各自的立場上而提出涯贞。
選擇：為共同利益創(chuàng)造選擇方案。針對人在壓力之下很難設(shè)計出最佳解決方案而提出危喉。
標(biāo)準(zhǔn)：堅持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)宋渔。針對談判者有可能因態(tài)度強(qiáng)硬而得到滿意結(jié)果，也會使寸步不讓的一方得到好處辜限，產(chǎn)生武斷的結(jié)果而提出皇拣。
溫和型，強(qiáng)硬型和原則型談判的對比
原則談判的四個要素從你開始著手談判到達(dá)成協(xié)議或是你決定不再進(jìn)行談判都有用，而過程分為：
分析氧急，計劃颗胡，協(xié)商。
分析：判斷形勢吩坝，收集毒姨，整理和分析信息。雙方對問題的不同認(rèn)識钉寝，對方對你的敵意程度以及雙方交流的障礙手素，雙方的各自利益，擺在桌面上的選擇以及一經(jīng)提出的達(dá)成協(xié)議的基準(zhǔn)瘩蚪。
計劃：怎樣處理人際關(guān)系問題？在對方的利益中稿黍，什么最重要疹瘦？你的現(xiàn)實目標(biāo)是什么？這些都要計劃好巡球。
協(xié)商：當(dāng)雙方為達(dá)成協(xié)議相互交換意見時言沐，四個基本要素是討論的最佳話題。
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