點線面體是曾鳴教授的理論，他在得到App的課程《智能商業(yè)20講》中做了闡述构诚。我也從曾鳴教授這個新型的定位方法中收益良多组砚。我和他說要在我的產(chǎn)品課里峻呕，把我的理解再講講，獲得了他的授權惑灵。
富人與窮人的區(qū)別
有句老話說：男怕入錯行山上，女怕嫁錯郎。說的就是怕選錯英支。
舉個例子佩憾，有一對雙胞胎，在2010年一起大學畢業(yè)干花，一個加入騰訊妄帘，一個進入報社。7年之后池凄，去騰訊的那位已經(jīng)是年薪百萬抡驼，而且滿街都是挖他的獵頭。投資人也在挖他肿仑，只要出來創(chuàng)業(yè)就給錢致盟。去報社的那位，因為報社沉淪了尤慰，他曾經(jīng)寄托理想的整個產(chǎn)業(yè)都沒有了馏锡，一切都需要重來。這里不是說雙胞胎的素質或者能力有多大差異伟端，也不是說他們分別跟隨的領導的能力或者個人操守有問題杯道。核心問題是這兩個單位所附著的經(jīng)濟體，一個在快速崛起责蝠，一個在快速崩潰党巾。
這就是我們要談的點線面體。
其實我們都有體會霜医，努力工作的工資收益齿拂，遠遠不如2013年以前買了騰訊的股票，或者2010年以前買了北上廣的房子肴敛。為什么署海？因為你再努力工作，你還是一個點值朋。一個月或一年的工資，只是一個點的努力成果巩搏。
但是騰訊股票與北上廣房子的收益昨登，是因為這個點附著于一個快速崛起的經(jīng)濟體，這是一個線性周期的結果贯底。對于做投資來說丰辣，你需要首先選擇某個正在崛起的大型經(jīng)濟體撒强，接著去找一個領域，投它的成長周期笙什。所以你會發(fā)現(xiàn)很多投資人飘哨，會投資一個賽道上所有的產(chǎn)業(yè)。為什么呢琐凭？因為他不賭單點芽隆，而是整個周期的收益。比如金磚四國的概念统屈，是高盛公司包裝出來的投資概念胚吁。他們要尋覓大型經(jīng)濟體的崛起，再從這種大型經(jīng)濟體里找到自己的位置愁憔。
所以腕扶，普通人和富人的區(qū)別是什么？
普通人勤懇努力吨掌、斤斤計較半抱，他在意的是每一個當下的點，而任何一個點都不會產(chǎn)生過多的收益膜宋。如果要成為中產(chǎn)窿侈，至少要獲得一次線性周期的收益。比如持有騰訊股票10年激蹲，什么都不用干棉磨，10萬變1000萬。
那么成為富人呢学辱？就要借助面和體的崛起乘瓤。當你選擇要做一個產(chǎn)品的時候，你不但要投入自己的時間和資源策泣，還要“忽悠”更多人衙傀，把他們的時間和資源一起投入進來，這也是說你要為更多的人負責萨咕。
你在做選擇的時候统抬，要看到你切入的點是在一條什么樣的線上，這條線在一個什么樣的面上危队，以及這個面又處于一個什么樣的體上聪建。你面對的是什么競爭，是來自對手的競爭茫陆？還是來自趨勢的競爭金麸？
所以，點線面體的戰(zhàn)略選擇非常重要簿盅。你再怎么優(yōu)化產(chǎn)品挥下、提升效率揍魂，一旦點線面體選錯了，都是白搭棚瘟。
安全市場的兩次顛覆
我會用兩節(jié)課來談這個概念现斋。這一節(jié)課，時間會比較長偎蘸，我要講一個橫跨大約二十年的故事庄蹋。
今天我們都知道，360是互聯(lián)網(wǎng)安全的企業(yè)禀苦。但是上世紀90年代蔓肯，還沒有互聯(lián)網(wǎng)安全的概念，當然也沒有360振乏。那個時候蔗包，這個市場叫殺毒軟件市場。更早的時候慧邮，還不是軟件调限，而是硬件——防病毒卡。
1991年误澳，瑞星公司成立 耻矮，開始做防病毒卡。1993年的時候忆谓，瑞星成為這個市場的老大裆装。1994年，江民公司成立倡缠，做出了旗幟性的KV100殺病毒軟件哨免。1995年，瑞星創(chuàng)始人王莘生病了昙沦，瑞星公司群龍無首琢唾、業(yè)績下滑，而江民殺毒軟件開始在中關村崛起盾饮。1998年采桃，康復歸來的王莘重返中關村，當時江民已經(jīng)占了殺毒軟件市場的80%丘损。
這時候王莘就用了一招普办，以超低價格，對硬件廠商捆綁銷售瑞星殺毒軟件徘钥。當時一套正版殺毒軟件零售價格應該在100元左右衔蹲，而瑞星以低于10元的超低價，向聯(lián)想吏饿、方正等電腦廠商供貨踪危，讓出廠的電腦自帶瑞星的殺毒軟件。王莘歸來一年后猪落，瑞星在媒體宣布重獲計算機安全市場占有率第一贞远，并且此后當了很多年老大。瑞星在巔峰的時候笨忌，年收入7億蓝仲，凈利潤3億多。這個市場太肥了官疲。2001年袱结，雷軍的金山也推出了金山毒霸，進了這個市場途凫。
這三家公司的產(chǎn)品垢夹，瑞星、江民和金山维费，其實都是同維度的點果元，持續(xù)了好幾年，用按件付費的方式打來打去犀盟。接著而晒，2006年7月，周鴻祎進場了阅畴。奇虎公司推出了360安全衛(wèi)士倡怎，贈送卡巴斯基殺毒軟件半年使用權。同年12月贱枣，騰訊公司也推出QQ醫(yī)生监署。至此，今天重要的網(wǎng)絡安全主角就全部入場了冯事。2008年焦匈，360發(fā)起了向瑞星所代表的傳統(tǒng)殺毒企業(yè)的進攻，可以說是以互聯(lián)網(wǎng)思維進攻昵仅、顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)端缓熟。以后，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打擊傳統(tǒng)企業(yè)都是這么干的摔笤。
我來說一下當時幾方的實力狀況够滑。2007年，瑞星的年營業(yè)額7億人民幣吕世，利潤是3億彰触，公司有充足的現(xiàn)金面對戰(zhàn)爭。2008年命辖，周鴻祎開始發(fā)動進攻况毅。而2005年才成立的360公司分蓖，在那個時間剛剛完成了兩輪融資，一共募到兩輪合計4500萬美元尔许，約3億人民幣么鹤。
所以在2008年，周鴻祎打這一仗的時候味廊，無論是現(xiàn)金蒸甜、技術積累，還是人才儲備都不如瑞星余佛。
前面說過柠新，1998年，瑞星通過低價OEM切入PC大廠的用戶網(wǎng)絡辉巡，快速超越當時市場覆蓋率80%的江民恨憎，奪回安全軟件市場占有率第一。10年之后郊楣，2008年框咙，周鴻祎發(fā)動新一輪進攻的前兩個動作，與當年王莘曾用過的招數(shù)如出一轍痢甘。王莘低價喇嘱，周鴻祎免費。王莘借助PC大廠的用戶塞栅，完成用戶積累者铜。周鴻祎則選擇了一個更為廣大的用戶渠道，就是已經(jīng)擁有3億網(wǎng)民的互聯(lián)網(wǎng)放椰，背后是PC互聯(lián)網(wǎng)崛起的這個面作烟。
為什么這場戰(zhàn)役里，有7億現(xiàn)金的瑞星會輸砾医？其實瑞星是輸在產(chǎn)品的戰(zhàn)略結構上了拿撩。這就是我們今天要談的點線面體。瑞星贏了江民如蚜，它是用一個點贏了另外一個點压恒，但之后的十年時間，它依然只是一個點错邦，沒有發(fā)生變化探赫。而360通過免費策略，快速獲得用戶撬呢，短時間內超越瑞星成為用戶量第一的網(wǎng)絡安全服務商伦吠，就好像當年瑞星超過江民一樣。
360如何由點到面
360在第一個點砸實之后，迅速擴張成了一個面毛仪。
2008年3月搁嗓，360啟用#的域名，將360安全產(chǎn)品箱靴，升級為安全平臺谱姓。同時，推出360安全瀏覽器刨晴，向使用360免費殺毒的用戶推廣。這時候路翻，瀏覽器就可以通過工具欄廣告狈癞、內置廣告、搜索分成等方式獲得商業(yè)收入茂契。瀏覽器之后蝶桶，360又展開了網(wǎng)站導航、軟件下載掉冶、手機App分發(fā)等眾多服務真竖。360從一個免費安全的點入手，快速變成了一個安全平臺厌小，接著變成流量分發(fā)平臺恢共。這就是360的三級火箭策略。
2010年1月18日璧亚，360殺毒用戶規(guī)模突破1億讨韭。其實，2010年360的收入為5379萬美元癣蟋，折合人民幣約3.6億透硝。大約為瑞星巔峰時期年收入的50%。換言之疯搅，360拿下了整個殺毒市場的時候濒生，整個市場產(chǎn)生的利潤，不到舊市場中大戶利潤的一半幔欧。這就叫改朝換代罪治。
我在回顧這段往事的時候，突然意識到礁蔗，2008年规阀，周鴻祎通過打這一仗，一舉拿下了這個利潤豐厚的市場里的絕對地位瘦麸。這距離他1998年開始創(chuàng)業(yè)谁撼，已經(jīng)過了11個年頭了。其實所謂的創(chuàng)業(yè)維艱，真的是一身英雄膽厉碟，卻無處安放喊巍。所以，我能理解為什么2010年箍鼓，估值4億美元的360崭参，會揮刀沖向估值400億美元的騰訊，打了一場互聯(lián)網(wǎng)歷史上最有名的3Q大戰(zhàn)款咖。因為當時騰訊是互聯(lián)網(wǎng)的“恐怖大魔王”何暮，幾乎是騰訊之下寸草不生。你想想铐殃，老周干了11年海洼，才拿下一塊對他來講算是真正戰(zhàn)略根據(jù)地的江山。消停了才1年富腊，騰訊就大兵壓境坏逢，擱誰也得拼命。
當然赘被，3Q大戰(zhàn)同時成就了360和騰訊是整。一仗之后，騰訊推出了開放平臺民假，并改變了公司的生態(tài)策略浮入。到了2010年，騰訊市值400億美元羊异，今天已經(jīng)是3000億美元了舵盈。360用戶與收入都大增，并且第二年在美國紐交所上市球化。
移動互聯(lián)網(wǎng)的趨勢
所有熟悉老周的人秽晚，都知道老周是有搜索情結的。所以筒愚，2011年360上市成功赴蝇，有錢了，周鴻祎親自帶隊憋大招——再做搜索巢掺。
2010年 3Q 大戰(zhàn)時句伶，馬化騰曾接受采訪稱：“周鴻祎要我們投資他，就像微軟投資Facebook一樣陆淀。周鴻祎還說要聯(lián)合我們打百度考余，把搜索流量賣給我們。他會出一個攔截百度的東西轧苫，先攻擊百度的醫(yī)療廣告楚堤。”
馬化騰講話的真假暫且不論，這里其實透露出的重要信息是：360一直在觀察百度的弱點身冬，以及一直在尋找向百度發(fā)起進攻的時機衅胀。
要知道，老周那個時候就知道酥筝，百度的醫(yī)療廣告是百度的命門滚躯。那個時間點，比魏則西事件爆出來嘿歌，至少早了6年掸掏。
當面要打架的時候，點就有機會宙帝。面一定會給點讓度最大的利益丧凤。
老周掛帥做搜索的時候，一個百度員工告訴騰訊科技茄唐，當時為了應對360的挖角，他所在部門的幾位核心員工都獲得了一定程度的漲薪蝇更。
更讓他震驚的是沪编，有幾個特別聰明的人，在百度年扩、搜狗和360這三家搜索公司之間來回跳槽蚁廓，一年的時間，讓工資收入翻了四倍以上厨幻。
這也是面在競爭時相嵌，資源一定會溢出，讓點有紅利的一個小例子况脆。
就像淘寶早期要發(fā)展饭宾，一定要讓幾個商家占便宜，道理是一樣的格了。
2012年8月16日看铆，在360搜索正式上線的同一天，還有一個產(chǎn)品發(fā)布盛末，就是小米2手機弹惦。
360對百度的戰(zhàn)爭，他們遇到的真正敵人悄但，是“趨勢”棠隐。
2012年，堪稱中國移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)之年檐嚣。PC互聯(lián)網(wǎng)的整體流量開始大幅下滑助泽，用戶集體向移動互聯(lián)網(wǎng)遷移。
360推搜索的同一天，雷軍推小米2手機报咳，這是一個很有象征性的場景侠讯。
周鴻祎是著名的產(chǎn)品經(jīng)理，但是他在做360搜索的產(chǎn)品決策時暑刃，漏掉了移動互聯(lián)網(wǎng)這個巨大的經(jīng)濟體厢漩。
所以，今天360公司的公司估值岩臣，不如今日頭條溜嗜。要知道，在360發(fā)布搜索產(chǎn)品的那一年架谎，今日頭條公司才剛剛注冊成立炸宵。
本講小結
1、我們簡單回顧了360幾場戰(zhàn)役的得失谷扣。我想說的是：當你想做一個產(chǎn)品的時候土全，入手只能是一個點。但你要想清楚会涎，它附著在哪個面上裹匙？這個面在和誰競爭，它能如何展開末秃？這個面概页，是在哪個經(jīng)濟體上？這個經(jīng)濟體练慕，是在快速崛起惰匙，還是沉淪？
2铃将、悲催的人生项鬼，就是在一個常態(tài)的面上，做一個勤奮的點劲阎。更悲催的人生秃臣，就是在一個看上去常態(tài)的面上，做一個勤奮的點哪工，你每天都在想著未來奥此，但其實這個面正在下沉。最悲催的人生雁比，就是在一個看上去常態(tài)的面上稚虎，做一個勤奮的點，其實這個面附著的經(jīng)濟體正在下沉偎捎。如果一個人一生只能收到點狀努力的計時收益蠢终，從來沒有享受過一次序攘，線性周期的成果回報，這就叫窮人勤奮的一生寻拂。
?劃重點
1. 富人與窮人的區(qū)別是：普通人勤懇努力程奠，他在意的是每一個當下的點，而任何一個點都不會產(chǎn)生過多的收益祭钉；如果要成為中產(chǎn)瞄沙，至少要獲得一次線性周期的收益。富人需要借助面和體的崛起慌核。
?2. 當你想做一個產(chǎn)品的時候距境，入手只能是一個點。但你要想清楚垮卓，它附著在哪個面上垫桂？這個面在和誰競爭，它能如何展開粟按？這個面诬滩，是在哪個經(jīng)濟體上？這個經(jīng)濟體灭将，是在快速崛起疼鸟，還是沉淪？
課后作業(yè)
1. 描述一下宗侦，你現(xiàn)在的職業(yè)是什么樣的一個點愚臀？
答：已經(jīng)退休一年忆蚀。之前的職業(yè)矾利，是家具生產(chǎn)制造。
2. 你所在的公司或者業(yè)務肯定是需要串聯(lián)很多點的一條線馋袜，那你的這個點是在公司這條線的什么位置上男旗？這個公司附著在什么樣的一個面上，誰在給你或你的公司賦能欣鳖？這個面又是附著在哪個經(jīng)濟體上察皇？就好像在地球儀上，找到自己的位置點一樣泽台，請你用點線面體的框架什荣，嘗試標一下自己的位置。
答：家具制造行業(yè)怀酷，是在“衣食住行”的“住”這個面上稻爬。需要串聯(lián)的線上的點有：房地產(chǎn)企業(yè)、裝修企業(yè)蜕依、建材企業(yè)桅锄、家電企業(yè)琉雳、家具企業(yè)、友瘤。我所在的點在這條線的后端——先買房翠肘，交房后找裝修公司設計和施工，然后裝修時要買建材辫秧，然后再買家具家電和軟裝用品等束倍，經(jīng)銷商有需要時就要找家具廠進貨。家具制造茶没，是在整個產(chǎn)業(yè)鏈的末端肌幽，地位僅高于家具原材料的生產(chǎn)廠家及供應商。
