短評：還是一本介紹怎樣“定目標(biāo)”和“實(shí)現(xiàn)目標(biāo)”的書沃于，2013年出版，有些老（所以也有很多大V推薦）海诲。

同類的書已經(jīng)很多了繁莹，比如WOOPS（同《反惰性》），《驅(qū)動力》和《內(nèi)在動力》特幔，還有前面介紹過的《規(guī)劃最好的一年》咨演，以及一堆習(xí)慣養(yǎng)成類書籍，所以內(nèi)容同質(zhì)度較大蚯斯。再加上《終身成長》（《Mindset》）的作者卡羅爾德韋克是本書作者的導(dǎo)師薄风，所以無法避免和其它書有些重復(fù)。但這本書是結(jié)合了mindset拍嵌，執(zhí)行意圖（WOOPS）和自我決定論（Self-determination theory,SDT)一起來闡述作者的觀點(diǎn)村刨，因此在整合方面做得還是有值得稱道之處。推薦撰茎。

- 書籍信息

- 書名：成功嵌牺，動機(jī)與目標(biāo)

- 作者：〔美國〕海蒂·格蘭特·霍爾沃森

- 譯者：湯瓏

以下為摘錄。

- Highlights

- ◆ 導(dǎo)言

- 自制力是依照目標(biāo)采取行動的能力龄糊。它能使你抵制誘惑逆粹、專心投入、克服困難炫惩，從而堅(jiān)持不懈僻弹。

- 首先，一部分人有自制力而另一部分人沒有的假設(shè)就是謬誤的他嚷。

- 近期在一些有趣的研究調(diào)查幫助下蹋绽，心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)自制力其實(shí)就像一塊肌肉芭毙，沒錯(cuò)——就像肱二頭肌或是肱三頭肌那樣。

- 就像肌肉那樣卸耘，自制力的強(qiáng)度不同——不僅因人而異退敦，也因時(shí)而異。非常發(fā)達(dá)的肌肉有時(shí)也會累蚣抗，你的自制力亦是如此侈百。

- 這就帶來了“肌肉”理論的另一方面：你讓自制力歇息一會兒，它的能量就能恢復(fù)翰铡。

- 還有其他方式能解決這個(gè)問題钝域。有時(shí)合適的激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)也能幫助你克服自制力的缺乏。

- 意志力锭魔，或是自制力例证，還有另一個(gè)方面可能與你想象的不同——它既不是先天的，也不是不變的迷捧。自制力是后天得來的织咧，而且可以通過鍛煉而逐漸變得強(qiáng)大。如果你想要更強(qiáng)的自制力党涕，你就可以得到烦感。增強(qiáng)自制力的方式與增強(qiáng)肌肉性能是一樣的——你需要定期鍛煉。

- ◆ 第一部分 成功者與自制力的悖論

- 拿什么來取代“做到最好”呢膛堤？答案是：具體而艱巨的目標(biāo)手趣。埃德溫·洛克和加里·萊瑟姆，兩個(gè)著名的組織心理學(xué)家肥荔，用了幾十年的時(shí)間研究因制定具體而艱巨的目標(biāo)而帶來的卓越成效绿渣。

- 你也許要問，究竟是對工作的滿意度能激發(fā)更好的表現(xiàn)燕耿，還是好的表現(xiàn)使人對工作更加滿意中符？答案是，兩者皆是

- 兩種理解都是正確的誉帅，所以并不是說一種思維方式優(yōu)于另一種淀散，不過它們肯定是不同的，而且這里的差異很重要蚜锨。原因是档插，抽象的“為什么”和具體的“是什么”這兩種行為理解方式在立志效果上各有利弊。在不同情況下亚再，一種思維方式可能比另一種更能有效地幫助人們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)郭膛，關(guān)鍵是要懂得針對不同情況而適當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)換思維方式。好消息是氛悬，這并不難實(shí)現(xiàn)则剃。你只需要學(xué)習(xí)什么時(shí)候該想“為什么”耘柱，什么時(shí)候則需要想“是什么”就行了。

- 當(dāng)人們用“為什么”理解行為時(shí)總是會想得更宏觀些——那些小的棍现、日常的舉動都變成更重大的目標(biāo)的一部分调煎。他們對長期目標(biāo)更有概念。所以用“為什么”而不是“是什么”想問題的人更少沖動轴咱，更少被誘惑汛蝙，還更常會為行動提早做準(zhǔn)備烈涮。

- 當(dāng)人們用“是什么”理解行為時(shí)朴肺，他們會聚焦在細(xì)節(jié)上——從A點(diǎn)到B點(diǎn)的機(jī)械過程。他們有時(shí)沒那么有斗志坚洽，也更容易為了一棵樹而失去整個(gè)森林糜烹，但他們對在崎嶇石路上行駛特別在行倘潜。當(dāng)你所做的事情特別復(fù)雜時(shí)，先放下全景而聚焦于手上的活兒是值得的。

- 研究顯示津肛，我們偏向于用大而抽象的概念，也就是“為什么”式思維对嚼，來理解較久以后才會貫徹的計(jì)劃敲霍。反之，我們理解近期計(jì)劃時(shí)則會側(cè)重于更切實(shí)際的想法——我們完成這件事需要做的“是什么”鹅颊。

- 麻煩敷存。“為什么”式思維會使你更看重心理學(xué)家所謂的“合意度”信息堪伍，意思就是說锚烦，你做成這件事或達(dá)到這個(gè)目標(biāo)對你是否有好處，將會多有趣帝雇，多愉悅涮俄，多有益。

- 更加具體的“是什么”式思維會使你更加重視“可行度”信息——你是否真的能做到你要做的事尸闸？有多大把握成功彻亲？你面臨著什么阻礙？

- 當(dāng)我們思考比較久遠(yuǎn)的事時(shí)吮廉，我們會犧牲實(shí)際的考慮而選擇潛在的回報(bào)苞尝；當(dāng)我們思考近期要做什么時(shí)就滿腦子官司，放下了愉悅茧痕。換言之野来，說到未來，我們都像探險(xiǎn)家踪旷；說到當(dāng)下曼氛，就都像會計(jì)了豁辉。

- 心理學(xué)家加布里埃爾·奧丁根大量研究了“相信自己能成功”與“相信自己能輕而易舉成功”這兩種不同信念對動力所產(chǎn)生的不同影響，屢次發(fā)現(xiàn)它們對成功起著極為不同的作用舀患。

- 怎樣才能最好地樹立并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而不是活在白日夢中呢徽级？最佳策略是用樂觀的方式看待目標(biāo)，同時(shí)用實(shí)際的方式思考具體需要做什么才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)聊浅。奧丁根把它叫做“心理對照”——首先你得能想到目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)餐抢，然后再反思其中的障礙。

- ◆ 第二部分 讓目標(biāo)帶來正能量

- 心理學(xué)家把“表現(xiàn)”的意愿叫做“績效目標(biāo)”——展示自己聰明低匙、有才旷痕、有能力或業(yè)績優(yōu)于他人。

- 少數(shù)——比起證明自己來顽冶，他們更在乎能學(xué)到什么欺抗。

- 當(dāng)你聚焦在“進(jìn)步”而不是“表現(xiàn)”時(shí)，你會從兩方面受益强重。第一绞呈，當(dāng)事情變復(fù)雜時(shí)——復(fù)雜的情形、時(shí)間的壓力间景、重重的障礙或意外的挑戰(zhàn)——你不會垂頭喪氣佃声，你更傾向于相信堅(jiān)持就是勝利。第二倘要，當(dāng)你開始懷疑自己的表現(xiàn)時(shí)圾亏，你并不會因此而失去動力，因?yàn)殡m然成功很難但你仍可以從過程中學(xué)習(xí)碗誉，進(jìn)步也是完全可能的召嘶。所以當(dāng)一項(xiàng)工作有難度，堅(jiān)持不懈是取得高成就的關(guān)鍵時(shí)哮缺，追求“進(jìn)步”的精熟目標(biāo)具有明顯優(yōu)勢弄跌。

- “表現(xiàn)”目標(biāo)只看結(jié)果，他們便把注意力聚焦在結(jié)果上尝苇☆踔唬“進(jìn)步”目標(biāo)則不然，它看中的是過程糠溜。心理學(xué)家在數(shù)項(xiàng)實(shí)驗(yàn)中均發(fā)現(xiàn)淳玩，追求“進(jìn)步”的人能在工作學(xué)習(xí)中找到更多樂趣。他們高度關(guān)注過程非竿，有參與感蜕着，從個(gè)人角度重視學(xué)到的東西。

- 關(guān)于動力的期望值理論。它的主旨是：我們在決定是否追求一個(gè)目標(biāo)時(shí)承匣，同時(shí)會被成功率（“期待”部分）以及結(jié)果的合意度（“價(jià)值”部分）所影響蓖乘。我沒有提到的是，目標(biāo)不同韧骗，對兩者的側(cè)重也不同嘉抒。當(dāng)你追求一個(gè)“進(jìn)取”型目標(biāo)時(shí)（一個(gè)被你看作成就的目標(biāo)），你是在試圖獲取些什么袍暴。當(dāng)說到“獲取”時(shí)些侍，你會同時(shí)被高價(jià)值以及高成功率所鼓舞。實(shí)際上政模，目標(biāo)越有價(jià)值岗宣，你越在乎成功率。這是因?yàn)楦袃r(jià)值的目標(biāo)意味著你要付出更多時(shí)間與精力的投資览徒。如果你要下那么大的功夫狈定，成功率最好也很高颂龙。如果你在追求一個(gè)“防御”型目標(biāo)习蓬，這就與保證安全、避免危害有關(guān)措嵌。一個(gè)高價(jià)值的“防御”型目標(biāo)是那種利害攸關(guān)的目標(biāo)——安全至關(guān)重要躲叼，失敗會帶來危險(xiǎn)。所以目標(biāo)價(jià)值越高企巢，你越會覺得成功是必要的枫慷，所以成功的概率便不那么重要了。

- 大多數(shù)心理學(xué)家同意愛德華·德西和理查德·瑞安在“自我決定理論”中闡述的三種人類天生的需求：關(guān)聯(lián)感浪规、勝任力與自主權(quán)或听。

- 關(guān)聯(lián)感是與他人相關(guān)及相關(guān)懷的渴望——愛與被愛的渴望，這是我們一生都在建立人際關(guān)系及親密關(guān)系的原因笋婿。

- 對勝任力的需求關(guān)乎影響你的周圍環(huán)境并從中獲取所需求的目標(biāo)的能力誉裆。智力是勝任力的一種，但斷然不是全部缸濒。把任何事做出色都能給予你有關(guān)勝任力的成就感足丢。社交、體能庇配、情緒斩跌、藝術(shù)、組織捞慌、和創(chuàng)造方面的能力都與智力同樣重要耀鸦。

- 最后一個(gè)基本需求是自主權(quán)，這與自由有關(guān)啸澡。具體地說袖订，這是關(guān)于選擇和組織自己人生經(jīng)歷的自由萝快。它也讓你自由地做你覺得有趣或符合你天性的事。

- 不是所有目標(biāo)都能帶來持久而真實(shí)的滿足感和幸福感著角，因?yàn)椴⒉皇撬心繕?biāo)都能滿足我們對關(guān)聯(lián)感揪漩、勝任力以及自主權(quán)的需求的。哪些目標(biāo)能才滿足這些需求呢吏口？總的來說奄容，關(guān)于建立、支持和增強(qiáng)人際關(guān)系的目標(biāo)可以产徊，專注于發(fā)展自我昂勒、增強(qiáng)體魄以及自我接受的目標(biāo)也可以（自我接受是指正視缺點(diǎn)，即便無法改善也需懂得）舟铜，那些有關(guān)回報(bào)社會以及幫助他人的目標(biāo)也同樣可以戈盈。

- 如下目標(biāo)不會帶來長久的幸福感：名譽(yù)、權(quán)力或打造公共形象等谆刨。任何追求他人肯定或自我價(jià)值外在體現(xiàn)的目標(biāo)都不會有效塘娶。

- 意外的獎(jiǎng)勵(lì)以及不與表現(xiàn)相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)都是有效的。

- 當(dāng)然痊夭，獎(jiǎng)勵(lì)對于那些與內(nèi)在動力無關(guān)的目標(biāo)來說永遠(yuǎn)是有效的——比如需要完成一個(gè)無聊刁岸、冗長，根本沒有樂趣和興趣可言的任務(wù)時(shí)她我。

- 獎(jiǎng)勵(lì)不是唯一可以破壞內(nèi)在動力的舉動虹曙。威脅、監(jiān)視番舆、限期以及其他壓力也都能做到酝碳，因?yàn)槲覀儠械绞芄苤疲辉倌芡耆莆站置妗?/p>

- 我們?nèi)绾卧诎才湃蝿?wù)恨狈、鼓勵(lì)他人采納目標(biāo)的同時(shí)不摧毀可能已經(jīng)存在的內(nèi)在動力呢疏哗？我們發(fā)現(xiàn)真正的選擇自由并不重要，更重要的是認(rèn)為自己擁有選擇自由的感受拴事。即便有的選擇微不足道甚至是虛幻的沃斤，它依然能提供自主的感受。好消息是刃宵，制造擁有選擇的感受還是很容易的衡瓶。

- 制造選擇的感覺——即便這選擇并無意義——可以滿足我們對自主權(quán)的需求，滋養(yǎng)我們的內(nèi)在動力牲证，創(chuàng)造出更佳的體驗(yàn)及更卓越的表現(xiàn)哮针。

- 創(chuàng)造選擇的感覺不光有利于我們的動力。一些證據(jù)顯示，滿足對自主權(quán)的需求實(shí)際上對一個(gè)人的心理健康起著至關(guān)重要的作用十厢。

- 在這18個(gè)月內(nèi)等太，“感受選擇”組成員的死亡率為15%，而“被決定”組為30%蛮放。僅僅讓老人自己澆花缩抡、自己擺放家具、自己選擇想玩賓果游戲還是看電影包颁，死亡率就降低了一半瞻想！

- 當(dāng)你給他人指派任務(wù)的同時(shí)請?zhí)峁┙o他們“擁有選擇”及自主權(quán)的感受。這樣可以帶來另外一個(gè)極大的好處——這是使他們把任務(wù)最終轉(zhuǎn)化為個(gè)人目標(biāo)的最佳途徑娩嚼。心理學(xué)家稱這個(gè)過程為“內(nèi)化”蘑险。

- 當(dāng)我們的基本需求被支持時(shí)，“內(nèi)化”才會生效岳悟。我們需要得到與他人——不論是家長佃迄、朋友還是員工——的“關(guān)聯(lián)感”。我們還必須覺得自己有能力勝任被“內(nèi)化”的價(jià)值與內(nèi)容贵少。

- “理解”是“內(nèi)化”的關(guān)鍵呵俏，過多的干涉與壓力會破壞這個(gè)過程，把他人的“自主權(quán)感受”洗劫一空春瞬，使人把達(dá)到目標(biāo)僅當(dāng)作不得不完成的任務(wù)而已柴信。

- 如果一個(gè)目標(biāo)被“內(nèi)化”，你會得到因內(nèi)在動力增強(qiáng)而帶來的諸多好處（比如更強(qiáng)的創(chuàng)造力宽气，深入的分析能力，更強(qiáng)的工作渴望）潜沦，你還能避免獎(jiǎng)懲帶來的麻煩萄涯，也無持續(xù)監(jiān)控的必要∷艏Γ“內(nèi)化”還有另外一個(gè)重要的好處——我們能通過自己全情投入的目標(biāo)得到更多的幸福感和快樂感涝影。

- 當(dāng)你覺得小菜一碟時(shí)

- 當(dāng)達(dá)標(biāo)意味著簡單、順當(dāng)或熟悉時(shí)争占，采用“表現(xiàn)”型的績效目標(biāo)或許會對你最有益燃逻。

- 另一個(gè)達(dá)到簡單目標(biāo)的方法是采用“進(jìn)取”型策略。

- 當(dāng)你需要一針興奮劑時(shí)

- 你是否曾經(jīng)有過這樣的感受：你有一個(gè)特別希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)臂痕，可就是沒有動力開始行動伯襟？時(shí)間一天天流逝，幾天變成幾周握童，幾周變成數(shù)月姆怪，你和目標(biāo)的距離卻始終沒能拉近。

- 有一種點(diǎn)燃熱情使人投入的方法便是啟用“為什么”式思考。

- 一種防止拖延的方法是采用“防御”型目標(biāo)稽揭。

- 當(dāng)前路坎坷時(shí)

- 有些時(shí)候最終能成事的關(guān)鍵是失敗后的恢復(fù)能力俺附。當(dāng)涉及失敗乃家常便飯而成功卻是特例的事情時(shí)尤其如此。

- 首先溪掀，你必須確定一個(gè)具體的目標(biāo)事镣。我在第一章中講過，最具動力的目標(biāo)是那些具有極強(qiáng)挑戰(zhàn)性（但有成功可能）且清晰確切的目標(biāo)揪胃。

- 其次蛮浑，把“為什么”式思維轉(zhuǎn)換成“是什么”也會對你有益≈幌“我需要做什么從而達(dá)標(biāo)沮稚？”就按字面意思理解并思考這個(gè)問題，對正在試圖實(shí)現(xiàn)困難目標(biāo)的每個(gè)人都有很大的好處册舞。專注于需要實(shí)施的具體行動能使你更有效率蕴掏，更好地應(yīng)對變化。

- 采用“進(jìn)步”而不是“表現(xiàn)”型思維方式處理困難调鲸、理解目標(biāo)是我最喜歡的建議盛杰。

- 當(dāng)你無法抗拒誘惑時(shí)

- 任何值得追求的目標(biāo)的達(dá)成都意味著要有抵抗誘惑的能力藐石。

- 首先即供，這又是一個(gè)該用“為什么”而不是“是什么”思考的情況。

- 使你的目標(biāo)側(cè)重于“防御”也是一個(gè)增強(qiáng)對誘惑的抵抗力的絕佳方式抹锄。

- 昨天就該做完了吻育！

- 有時(shí)你需要快速完成工作缎除，有時(shí)數(shù)量比質(zhì)量重要。

- 這個(gè)答案很簡單（但做起來不一定容易）——使你的目標(biāo)側(cè)重于“進(jìn)步”颤芬。

- 當(dāng)你需要追求完美時(shí)

- 有時(shí)，你必須把事情做對了既荚。你不在乎需要多長時(shí)間矾屯，對了就行。當(dāng)這是你的目標(biāo)時(shí)，你需要把側(cè)重點(diǎn)放在“防御”上派殷。當(dāng)你用潛在損失的角度看待目標(biāo)時(shí)，你會放慢速度螃征，避免出錯(cuò)。

- 當(dāng)你需要靈光乍現(xiàn)時(shí)

- “進(jìn)取”模式能提高你的創(chuàng)造力透敌。

- 當(dāng)你想欣賞沿途風(fēng)景時(shí)

- 如果你想使奮斗之路更有趣盯滚，試著多想想“進(jìn)步”踢械，而非“表現(xiàn)”。

- 如果你想得到真正的快樂

- 選擇能建立并滋養(yǎng)人際關(guān)系的目標(biāo)能滿足我們對關(guān)聯(lián)感的需求魄藕。選擇側(cè)重于個(gè)人成長的目標(biāo)（很湊巧内列，“進(jìn)步”型目標(biāo)能完美地完成這個(gè)使命）能滿足我們對勝任力的需求。如果你常常追求自己選擇的目標(biāo)泼疑，你對自主權(quán)的需求也會被滿足德绿，因?yàn)檫@個(gè)目標(biāo)是有關(guān)你的——你的興趣、你的能力或者其他你所珍視的價(jià)值觀退渗。

- 有幾種策略可以增強(qiáng)他人對目標(biāo)的接受度移稳。首先，試著使員工或?qū)W生覺得他們有個(gè)人控制的空間会油，因?yàn)檫@樣能增強(qiáng)他們的“自主權(quán)”感受个粱，減少“被分配”感受。第一翻翩，人們喜歡有選擇余地——哪怕只能二選一也好歹是個(gè)選擇都许。其次，即便目標(biāo)是既定的嫂冻，你也可以讓他們自由選擇達(dá)到目標(biāo)的方式——這也能給他們帶來“選擇感”胶征。

- 讓人參與決定的過程——不論是關(guān)于目標(biāo)還是方式的選擇——不僅能給人以擁有選擇權(quán)的感受，還能幫助人們理解目標(biāo)背后的原因桨仿。為什么這個(gè)目標(biāo)值得追求睛低？為什么重要？我如何從中受益服傍？請記住钱雷，人們只有在看到價(jià)值時(shí)才會產(chǎn)生為目標(biāo)奮斗的動力。當(dāng)價(jià)值明確時(shí)吹零，你就不用那么擔(dān)心別人不愿參與罩抗、不愿付出了。

- 有時(shí)共同決策并不現(xiàn)實(shí)灿椅，這時(shí)你要找到其他方式提高他人的積極性套蒂。在這種情況下，“建立契約”是很有效的替代策略茫蛹。

- 《減肥達(dá)人》真人秀泣懊，這是一個(gè)展示公眾承諾對動力產(chǎn)生影響的好例子。

- 我們對目標(biāo)的追求大部分都是在潛意識中進(jìn)行的麻惶。也就是說，我們不會停下來想：我現(xiàn)在正在試圖達(dá)到目標(biāo)信夫，我們會直接行動窃蹋。如果一個(gè)目標(biāo)在潛意識中被觸發(fā)卡啰，我們會不由自主地付諸行動——往往根本不會發(fā)現(xiàn)目標(biāo)已被觸發(fā)。

- 我還建議過在周圍環(huán)境中布滿暗示從而助你成功【唬現(xiàn)在你也可以把這個(gè)建議用在別人身上匈辱。你給孩子、學(xué)生或員工提供暗示杀迹，他們的動力就會隨之滋生亡脸。

- 詞匯和品牌只是暗示手段的一小部分。達(dá)標(biāo)的方式與行動機(jī)會的存在都能觸發(fā)相應(yīng)的目標(biāo)树酪。

- 如果你想有效運(yùn)用暗示浅碾，請記住兩點(diǎn)忠告。第一续语，請確定這個(gè)暗示對你和他人的意義是相同的垂谢。

- 第二，記住你只能激發(fā)他人認(rèn)為積極的目標(biāo)疮茄。換言之滥朱，你不能設(shè)下幾個(gè)暗示就期待著別人會去做他們認(rèn)為無意義、有害或缺德的事力试。

- 實(shí)驗(yàn)心理學(xué)家常常用“框定”的方式操控目標(biāo)徙邻。每當(dāng)人們遇到做某事的機(jī)會時(shí)，他們都會問自己（盡管有時(shí)是下意識進(jìn)行的）：“這是怎樣的機(jī)會畸裳？是關(guān)于什么的缰犁？”

- 你也可以運(yùn)用同樣的“框定”方式給他人安排任務(wù)，讓他們列出確保把事情做好的“進(jìn)取”策略或確保不出差錯(cuò)的“防御”策略躯畴。在我的實(shí)驗(yàn)中民鼓，我常常告訴參與者他們所做的活動（拼詞、猜謎蓬抄、數(shù)學(xué)題等）都是“學(xué)習(xí)有用技能的機(jī)會”丰嘉，他們也將“逐漸地進(jìn)步”，以此為他們框定“進(jìn)步”目標(biāo)嚷缭∫鳎“表現(xiàn)”型目標(biāo)很好框定——你只需告訴他們，他們的成績會被拿來做比較阅爽，或者他們的成績將反映某種重要能力（比如創(chuàng)造力路幸、智力、運(yùn)動能力）付翁。大多數(shù)人在發(fā)現(xiàn)自己被評判時(shí)都將快速進(jìn)入“表現(xiàn)”模式简肴。

- 就像流感一樣，目標(biāo)也極富傳染力百侧。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)砰识，對潛意識目標(biāo)的最佳觸發(fā)點(diǎn)莫過于看到他人追求某個(gè)目標(biāo)能扒。

- 你如何運(yùn)用“目標(biāo)感染”來引導(dǎo)孩子、學(xué)生或員工去去追求你希望他們達(dá)到的目標(biāo)呢辫狼？你可以從尋找榜樣開始——那些追求同樣目標(biāo)的人初斑，盡可能地用他們知道并佩服的人。當(dāng)然這不是必須的（我不覺得那些化學(xué)系學(xué)生的屋子里都貼著盧瑟福的海報(bào)）膨处，但的確能提高“感染力”见秤。

- 實(shí)踐性總結(jié)☆使目標(biāo)個(gè)人化。當(dāng)你無法避免地需要指派任務(wù)時(shí)真椿，試著給他人提供盡可能多的達(dá)標(biāo)方式的選擇鹃答。擁有個(gè)人選擇的感受很能帶給人動力。另外瀑粥，參與選擇能使人更加了解目標(biāo)背后的道理——為什么這個(gè)目標(biāo)值得追求挣跋，給別人這個(gè)機(jī)會能使他們更加投入，也增強(qiáng)了認(rèn)同感狞换”芘兀☆公眾承諾。當(dāng)沒有個(gè)人選擇的余地時(shí)修噪，你可以讓他人立下契約查库。讓人公開為目標(biāo)做出承諾能增強(qiáng)他們的動力——沒人喜歡違背諾言。不過請記住黄琼，這種方式只在契約有效期內(nèi)生效樊销。一旦逾期，動力便會隨之削弱脏款，除非目標(biāo)已經(jīng)被“內(nèi)化”围苫。☆運(yùn)用適當(dāng)?shù)挠|發(fā)因素撤师。我們追求的很多目標(biāo)都是在潛意識中被觸發(fā)的——我們甚至沒有察覺到自己正在為之努力剂府。你幾乎可以用任何事物來觸發(fā)別人潛意識中的目標(biāo)（就連一個(gè)字、一個(gè)物件都可以）剃盾，只要對方能把事物與目標(biāo)聯(lián)系起來腺占。☆理念框定痒谴。仔細(xì)為一個(gè)情景設(shè)定框架能重塑人們對它的認(rèn)知衰伯，影響人們采納的目標(biāo)。當(dāng)我們面臨進(jìn)步的機(jī)會時(shí)會采取“進(jìn)步”型目標(biāo)积蔚；當(dāng)我們被與他人比較時(shí)會采取“表現(xiàn)”型目標(biāo)意鲸。收獲的機(jī)會能激發(fā)“進(jìn)取”目標(biāo)；失敗的危險(xiǎn)會激發(fā)“防御”目標(biāo)×侔纾框定出任務(wù)的性質(zhì)能使他人自然而然地采納合適的目標(biāo)论矾。

- ☆讓目標(biāo)蔓延。目標(biāo)是感染力極強(qiáng)的杆勇。每當(dāng)我們看到別人追逐某個(gè)目標(biāo)時(shí)都會得到強(qiáng)大的暗示，在潛意識中被觸發(fā)同樣的目標(biāo)饱亿。你可以有效地利用這個(gè)現(xiàn)象蚜退，用合適的榜樣（包括你自己！）使目標(biāo)蔓延——只要你設(shè)定的榜樣對別人來講也是正面形象彪笼。

- ◆ 第三部分 簡單方法钻注，有效行動

- 不論是什么原因，我們經(jīng)常性地讓機(jī)會白白流失配猫。如果我們想成事幅恋，必須學(xué)會抓住當(dāng)下的時(shí)機(jī)，而“如果……就……”計(jì)劃恰恰是為此度身設(shè)計(jì)的泵肄。當(dāng)你決定了行動的時(shí)間和地點(diǎn)時(shí)捆交，你的腦中會發(fā)生神奇的反應(yīng)。這個(gè)計(jì)劃會為情景或暗示（“如果”）與既定的行為（“就”）之間搭起一座橋梁腐巢。

- 計(jì)劃帶來的第二個(gè)效應(yīng)是：情景或暗示（周日晚餐后）在你的腦中被高度激活品追。

- 計(jì)劃帶來的第三個(gè)效應(yīng)——這是讓目標(biāo)在腦中鞏固的關(guān)鍵——即一旦“如果”發(fā)生了，“就”便會下意識自動啟動冯丙。換言之肉瓦，你已經(jīng)在制訂計(jì)劃時(shí)安排了一切，大腦已經(jīng)知道要做什么了胃惜，它剩下的任務(wù)就是不假思索地執(zhí)行泞莉。

- “如果……就……”的另一個(gè)益處是它能節(jié)省我們寶貴的動力資源：我們的自制力。

- 為了照顧這只小狗船殉，我的自制力得到了鍛煉鲫趁。鍛煉自制力需要努力、需要計(jì)劃捺弦，還需要很大耐心饮寞。

- 所以當(dāng)你需要振奮意志時(shí)，不妨想辦法提高血糖量列吼。

- 當(dāng)他人遇到困難時(shí)幽崩，給予使他相信成功仍可觸及的反饋是關(guān)鍵。

- 所以當(dāng)你給出負(fù)面反饋時(shí)寞钥，要注意如下幾點(diǎn)以確保聽者受益慌申。首先，你要盡可能具體地提出問題環(huán)節(jié)，以避免你和聽者過于概化地理解問題蹄溉。

- 別怕告訴別人他不夠努力或需要嘗試新方法——如果這才是實(shí)話咨油。不過請具體指出職員或?qū)W生力所能及的改變，從而保護(hù)他們的自信柒爵。

- 當(dāng)你的責(zé)任是給予反饋時(shí)役电，請你記得：幫助學(xué)生或職員找到改進(jìn)方式與意識到哪里出錯(cuò)同樣重要。

- 2002年棉胀，心理學(xué)家珍妮弗·亨德隆和馬克·萊珀對有關(guān)贊美效用的諸多研究進(jìn)行了審評法瑟。他們發(fā)現(xiàn)對良好表現(xiàn)的反饋必須基于如下五個(gè)準(zhǔn)則才能產(chǎn)生積極的作用。準(zhǔn)則一：贊美必須真誠——或者至少聽起來是真誠的唁奢。

- 還要注意贊美不要過于概括化霎挟。

- 準(zhǔn)則二：你的贊美要著重于對方控制范圍之內(nèi)的因素。

- 我并不是說永遠(yuǎn)不能贊美別人的能力

- 重點(diǎn)是要避免單獨(dú)對能力提出贊美——只要你還贊美了努力與成功運(yùn)用才能的策略麻掸，那么夸獎(jiǎng)能力便沒有問題了酥夭。你只是需要避免給對方留下成功是能力所致的這樣一個(gè)錯(cuò)誤觀念，因?yàn)槭聦?shí)并非如此脊奋。

- 準(zhǔn)則三：當(dāng)你給予贊美時(shí)熬北，切勿把對方與他人做比較。

- 贊美應(yīng)該側(cè)重于自我超越狂魔，而不是和其他人的比較蒜埋。

- 準(zhǔn)則四：表揚(yáng)不能剝奪對方的自主感受。

- 告訴別人“如果能把這種表現(xiàn)繼續(xù)下去最楷，你將獲得獎(jiǎng)勵(lì)”或者“如果你能堅(jiān)持住這種表現(xiàn)我會覺得你非常了不起”整份，會把焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到外在認(rèn)可上——例如獎(jiǎng)金或愛

- 準(zhǔn)則五：表揚(yáng)必須傳達(dá)現(xiàn)實(shí)的標(biāo)準(zhǔn)或期望值。承認(rèn)他人的成績是給人動力繼續(xù)努力的好方式籽孙，但有時(shí)我們的熱情總使我們把話扯得太遠(yuǎn)烈评。

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