2016-07-02丁小貝（譯）

Classpass, 以提供100美元的包月服務就可以無限制地參加健身課程的服務出名挠蛉，預訂課程量已經達到了1700萬次祭示，今天，正在改變谴古。?

可見质涛，Classpass的功能是基于用戶的使用習慣。那些買了包月會員但不怎么用的用戶讥电，最終其實補貼了那些真正經常去鍛煉的用戶蹂窖。但是通過包月會員的課程，Classpass很容造成他們的用戶使用習慣翻番恩敌。當前簡單的定價策略根本上歡迎高頻用戶瞬测，而不是每個月只參與幾次課程的用戶。.

為了應對這個變化纠炮，公司在Boston試驗了推出了更高月趟，更多樣化的定價策略，同時引入新的層次概念恢口。

Classpass現在提供了用戶一個每月5組的健身計劃孝宗。這個計劃的價格取決于城市當地的平均健身課程市場價，今天在全國推出耕肩。

創(chuàng)始人兼CEO Payal Kadakia 解釋因妇，100美元的包月策略阻礙了部分一個月只想參加幾次課程的人。投資人兼董事會成員Fritz Lanman補充到猿诸， 許多Classpass用戶在Classpass之外都有自己的健身課程婚被，并且把Classpass作為一個補充。

除了引進每月5組的健身計劃梳虽，Classpass同時也在試驗一刀切的定價策略址芯，并且今天已經在Boston進行了價格調整。

Boston的新用戶可以選組以每月65美元加入5組課程計劃窜觉，或者是120美元10組谷炸。無限制會員的價格也上升至180美元一個月。

“我們從Classpass的課程時間看到禀挫，我們的用戶的參與數次是剛開始的時候的兩倍旬陡，”Kadakia說，“通過簡單的申請加入一個課程特咆，人們就能做得比我們預期多季惩÷剂唬”

如果你當前是Boston的包月用戶，你將獲得老用戶關懷的包月價格画拾，150美元啥繁。

如果你住在一個大城市，消費水平更高的城市青抛，這些變化將會在即將到來幾個月內發(fā)生旗闽。

Classpass沒有告訴我任何關于他們用戶使用習慣和使用次數的數據， 所以這幾乎不可能逆向工程它的商業(yè)模型蜜另。但我們可以預測适室。

在Boston, 平均的健身課程的價格是25美元。Classpass聲稱他們公司為課程举瑰，支付了零售價格的50%捣辆，也就是沒課程12.5美元的成本。（如果用戶最終沒參加課程此迅，Classpass則不支付）

如果一個5組課程的用戶1個月內參加了全部的課程, Class將帶走3.5美元的利潤汽畴。如果是每月10組課計劃，在用戶參加全部課程的情況下Classpass將損失5美元耸序。對無限制會員來說忍些，用戶不得不參加至少15次課程來抵消他們支付給Classpass的費用

當Classpass以100美元價格出售無限制課程的時候，實際上是那些高頻用戶花了公司的錢坎怪，參加很少課程的用戶彌補了這一點罢坝。

“這是不公平的，對那些花錢讓別人每天都去上課的人來說,” ?Lanman說.

公司解釋搅窿，在一些城市里嘁酿，過去簡單定價的單元經濟其實運轉得非常好，并且在為公司賺錢男应。然后痹仙，新的定價策略給Classpass在不同的城市更多的利潤率控制。同時也降低了那些沒個月運動4~6次的用戶進入的阻礙殉了。

最后，Classpass也宣布如果用戶已經使用完了1個月的5組或10組課拟枚，用戶可以通過一個入口來買額外的課程薪铜。

有一個限制是一個用戶最多只能在一個月內參加3次同樣的課程。通過這一點恩溅，用戶被要求轉向一個新的課程隔箍。

使用新的課程購買入口, 用戶只要達到了鍛煉限制次數之后，就會得到通知他們可以在大量的Classpass的健身房合作伙伴里購買額外的課程脚乡。但是Classpass保證這些課程的價格將絕對比直接去健身房購買便宜蜒滩。

公司并不認為是這是一個大的利潤來源滨达，但仍然能從這些交易中收取一部分。

Classpass從不畏懼去迭代業(yè)務. 公司最初為健身課程發(fā)出了一個搜索引擎和支付渠道俯艰，叫Classtivity捡遍。它在那之后經過了好幾次迭代。事實上竹握，Classpass在他們的平臺上有一個10課程的新手包画株，叫Passport, 只要49美元

最過去的幾年里，Classpass在目前的定價結構下一枝獨秀啦辐，2015年創(chuàng)下了6000萬美元的運營收入谓传。

現在, 在超過1700萬次預訂課程之后, 公司正期待著重新集結，并重申保持對利潤率的控制芹关，并且為健身頻率兩頭的用戶帶來更多公平续挟。

原文地址：https://techcrunch.com/2016/04/13/classpass-is-testing-higher-prices-for-unlimited-users/

作者觀點：作者對于究竟是公平更重要，還是共享更重要侥衬，持保留意見诗祸。當然Classpass發(fā)展至今，低價圈用戶的目的已經達到浇冰，一定是有足夠的數據來支撐戰(zhàn)略上的調整贬媒。國內產品：全城熱煉；小熊快跑肘习。