“本來時尚天河商場只有三五家動漫店每瞒，今年一下子新開了10多家新店”剿骨。

在廣州本地經(jīng)營了十五年動漫生意的櫻漫創(chuàng)始人黃菲菲明顯感覺到浓利，賽道上的玩家變多了钞速。競對貼身肉搏渴语，這種聚集反而吸引了更多年輕客流驾凶，營業(yè)收入不降反升。復盤下來窟哺，今年業(yè)績比去年翻了一倍脏答。

隨著線下消費回歸正軌殖告，攫取年輕力的目光落到了“二次元”身上黄绩。特別是上海百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場的落成爽丹，“國內首座聚焦次元文化的商業(yè)體”讓更多人看到了這門年輕人生意的含金量粤蝎。

一組數(shù)據(jù)更為直觀：

ZX創(chuàng)趣場的節(jié)假日客流約4.5萬，五一黃金周日均客流超5萬人次秸应，十一長假再度提升到6萬人软啼。這一客流體量已經(jīng)比肩是其規(guī)模數(shù)十倍大的大中型購物中心祸挪。

同在十一贞间，30萬平的蘇河灣萬象天地日均客流是5萬；創(chuàng)趣場不到1萬平闪唆。

并且其銷售額還在不斷刷新記錄钓葫。有品牌最高單日銷售額達92萬础浮，這幾乎與“戶外屆的愛馬仕”始祖鳥齊平豆同，坪效不輸奢侈品。

2022年數(shù)據(jù)芹务，始祖鳥單店銷售額7天近700萬蝉绷。

二次元消費非常能打！

全國各地商業(yè)項目的二次元濃度陡增枣抱，“谷子店”“周邊店”“IP主題店”越來越多熔吗。各路玩家瞄準了IP衍生品消費，快速布局線下佳晶，規(guī)奈荩化、品牌化轿秧。

“今年的二次元開店潮中跌，像前些年扎堆的潮玩店”

年初，上海百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場帶著一波海內外頂流品牌來襲菇篡，萬代旗下玩具公司megahouse漩符、動漫衍生品集合店anime prpr、日本大型ACGN周邊連鎖Animate等灼伤，首店占比超6成疟丙，其中不乏“海外首店”“全國首店”“最大規(guī)模店”。

“滬葉原”很快在年輕群體中形成了品牌感召力，每逢假期流量和銷量雙雙刷新記錄，讓全國都看到二次元的發(fā)展?jié)摿ν派汀０ㄉ虾ｌo安大悅城、杭州湖濱銀泰in77杯聚、重慶方圓LIVE纷捞、成都天府國際動漫城等，多地購物中心靠著二次元屬性頻頻出圈。

武漢X118更是直接對標上海ZX創(chuàng)趣場，錨定華中地區(qū)的“二次元大本營”。有業(yè)內人士透露，X118的招商幾乎給整個二次元的“朋友圈”都發(fā)了邀請函扒磁。

商場加大二次元招商力度吝羞，提供了一個機會窗口，不少品牌抓緊拓店布局会烙。翻翻動漫旗下動漫衍生品品牌三月獸接連落子北上杭渝，門店從去年的1家增長到6家，預計年底達到9家，這還不包括為萬代代運營的5家門店锄蹂。據(jù)了解朝抖，三月獸希望未來2-3年達到全國百店炼七，實現(xiàn)線下線上渠道雙布局题暖。

艾漫旗下零售品牌“IPSTAR|潮玩星球”的開店動作更迅猛拼岳，年內新開了六七十家門店绝骚，年底將突破“百店”，明年還有80-100家拓店計劃落君。包括漫庫扔水、goodslove等都在加快走向線下朝氓。僅12月魔市，漫庫就有10家新店在路上。

這些品牌中部分啟動了加盟模式或合伙人模式赵哲。過去做周邊零售生意的主力是動漫相關從業(yè)者，現(xiàn)在也開始有跨行業(yè)的新人新錢“來敲門”。

玩世代從艾漫方面了解到，“一些服裝吧趣、美妝等其他行業(yè)的人在看（加盟）俯渤，他們有更好的渠道資源慎璧、經(jīng)營管理能力”捷绒，“老板之前可能不太懂動漫，但是有年輕的主管團隊來執(zhí)行”贯要。

另據(jù)了解暖侨，一些95后面孔也在上門尋求品牌加盟。今年第一批00后走出校園崇渗，他們往往有更多家庭支持字逗，帶資創(chuàng)業(yè)≌悖“前些年開三坑店的那波倒了一大批葫掉，今年流行開谷子店”。

社交媒體上跟狱，求問“谷子店在哪拿貨”和解答“谷子開店解決方案”的帖子下俭厚，都有數(shù)千點贊收藏。嗅著熱度的私人店鋪比品牌連鎖冒得更快兽肤。筆者不止一次聽到套腹，有底線城市的學生向家里抱怨本地沒有谷子店绪抛，于是家長直接掏腰包開了家店资铡。

“今年開周邊零售店有點像前些年潮玩第一股上市的時候”。

越來越多人擠進開店大部隊幢码，線下火力全開笤休，周邊零售品牌到了一個連鎖化、規(guī)闹⒏保化的階段店雅。誰跑在前面政基，誰就能喝到頭啖湯。

據(jù)了解闹啦，三月獸上海百聯(lián)ZX旗艦店開業(yè)首月總營業(yè)額超220萬元沮明，預計2023年全年營業(yè)額將超過2800萬元。另一家為萬代魂品牌代運營的TAMASHII NATIONS STORE預計營業(yè)額可達4000萬元窍奋。這二者已經(jīng)是業(yè)內的TOP級荐健。

在一線城市，新開門店的單店月營收可達百萬以上琳袄。理想模型下江场，加盟一家周邊零售店鋪的回本周期在八個月左右。

從整體看窖逗，動漫周邊市場供給更充沛多元址否，消費力得到集中釋放，多家動漫周邊零售品牌今年均保持了翻倍增長碎紊。

“去年的規(guī)劃還是保守了”佑附，艾漫創(chuàng)始人吳偉誠復盤看來，“今年挑戰(zhàn)承壓肯定比去年好很多”仗考。

主力客群變了帮匾，消費火力點也變了

IP衍生消費算不上新商機，但IP衍生品帶有情感價值痴鳄、情緒價值瘟斜，決定了用戶粘性，即便大環(huán)境都在喊“消費降級”也沒有被“降級”痪寻。

2020年我國二次元產(chǎn)業(yè)規(guī)模就突破千億大關螺句。當前我國有4.9億泛二次元用戶，預估2026年突破5.2億人橡类∩呱校“三人行必有二次元”升薯，再加上Z世代群體總共有13萬億的年可支配收入栗涂，這門小眾生意變“大眾”有目共睹扒俯。

但經(jīng)歷過疫情办铡，環(huán)境變了扭吁，情緒變了矢劲，習慣變了邀杏。整個市場風向都不再同與以往驰徊。

最直接的是庶诡，消費熱點變了惦银，商品結構重心轉移。

翻翻動漫總裁沈浩指出，“曾經(jīng)很受歡迎的雕像扯俱、大型手辦等高單價商品漸漸遇冷书蚪，而單價僅為幾十元的輕周邊，如徽章迅栅、立牌殊校、鐳射票等則受到市場熱捧”。

不止一位業(yè)內人士給出了近似判斷：消費人群在擴大读存，消費頻次在提升箩艺，但消費價格區(qū)間段在下移，單筆購買金額也可能有所下降宪萄。

“宅男一面墻艺谆，北京一套房”是昨日煙花，“不是手辦買不起拜英，而是吃谷更有情價比”才是當下燦爛静汤。

玩世代在北京的動漫書店鋼鐵月球看到，門店零售貨架的主力是谷子類的輕周邊（徽章居凶、立牌虫给、鐳射票、畫卡等）侠碧、文創(chuàng)文具用品抹估，以及少量盲盒和潮玩∨担“有學生揣著幾百來代購药蜻，也有來選漫畫隨手買個10元的徽章”，“一個人買到了喜歡的周邊替饿，下回就會帶著朋友一起來语泽，一傳十十傳百”。

廣州的櫻漫書店也感受到周邊銷售的增長视卢□饴眩“從我們自己數(shù)據(jù)看，量是跑起來了据过，而且相對以往幾年有顯著的增長惋砂，證明購買人群是在擴大的”。

這一轉變背后的關鍵是主力客群的變化绳锅，女性客群主導了市場走向西饵，隨著消費客群擴大，興趣群體也趨于泛化榨呆。

通常罗标，不同IP作品庸队，受眾群體不同积蜻，消費興趣點也不同闯割。比如像初音未來這種粉絲廣泛的IP，女性更偏愛毛絨類竿拆，男性更喜歡手辦類宙拉。

天聞角川產(chǎn)品負責人指出，產(chǎn)品類型的偏好上丙笋，女性粉絲對紙質印刷品谢澈、徽章、亞克力等產(chǎn)品的購買熱情比男性粉絲更高御板，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的復購率上锥忿。女性粉絲更熱衷于給周邊“打扮”，例如扎痛包怠肋、拍谷美敬鬓，來滿足和展示自己的熱愛。同時笙各，女性粉絲群體對產(chǎn)品的設計钉答、工藝和質量要求亦比男性粉絲群體要高，關注產(chǎn)品工藝和品質杈抢，不少粉絲在收到商品后還會對它進行各種的二次加工包裝数尿、來保護周邊。

小紅書上惶楼，“谷美”相關筆記有27萬條右蹦，而所謂宅男宅女熱衷的“痛文化”，把谷子密集排列到桌面上歼捐、裝飾到痛包上嫩实，本質也是谷美文化的一種延展。一些谷子店還會特別設置谷美拍照窥岩、谷美曬圖墻甲献、cos拍照區(qū)域。

一切也指向消費心理和訴求的變化——當下IP周邊的消費主力們颂翼，不僅看重購買行為產(chǎn)生的獲得感和收集感晃洒，享受實體商品帶來的陪伴感，也看重視覺性美的傳達朦乏，曬和分享的社交屬性球及。

品牌戰(zhàn)才剛剛開始

在翻翻動漫沈浩看來，整個市場變幻在加快呻疹。市場熱賣的主力品類半年內輪換吃引，IP熱度周期也在變短。

“此前受歡迎的動漫或游戲過幾個月可能就會失去熱度，而一直無人問津的作品也可能因為一個爆發(fā)性的時間變成熱門镊尺‰澹”

這無形中造成產(chǎn)品研發(fā)和供給端的挑戰(zhàn)。如何敏銳捕捉趨勢庐氮、靈活供給變成一個門店的能力语稠，是這門生意的隱形門檻。

經(jīng)營IP主題店的艾漫同樣感受深切弄砍∠善瑁“就拿玩游戲來看，國內玩家的消化速度非骋羯簦快慨畸，海外用一年，國內可能就三個月”衣式，市場強勁的吸收能力逼著品牌自我迭代寸士，從早期效仿日本，現(xiàn)在必須去研判消費趨勢和需求熱點瞳收。

目前艾漫全國17家主題店同時運行著12個主題碉京，門店每三四個月就迭代一次主題，來滿足市場需求螟深。IP主題排期密集到了2025年谐宙。為了支撐前端高頻迭代，艾漫不斷提升后端研發(fā)界弧，從“后廚”升級到獨立研發(fā)室凡蜻、100平米的獨立研發(fā)空間，復雜程度超過日本垢箕，然后再通過SOP給到全國各地的門店划栓。

做強產(chǎn)品自研依然是未來的核心賽點。自研產(chǎn)品的利潤更豐厚条获，也更容易打出品牌差異化忠荞。

比如B站推出的初音未來軟乎乎笑容4ways收納痛包，銷售GMV超千萬帅掘。其熱賣關鍵是把“初音吃大米”的網(wǎng)梗變成了“嘴部透明化窗口”委煤，形成了獨特的設計語言，再結合表情包玩梗和平臺內容營銷打成了大爆品修档”探剩“大嘴痛窗”的設計已經(jīng)變成了一個符號化，系列持續(xù)熱賣吱窝。

目前絕大多數(shù)谷子店很難在產(chǎn)品單一層面拉開差異讥邻。市面上絕大多數(shù)產(chǎn)品授權都不是獨家授權迫靖，能夠拿到獨家圖庫的并不多，能夠獲準二次設計的更少兴使。市場現(xiàn)狀就是國谷很快卷工藝卷材質系宜，進一步擠壓利潤空間，加劇產(chǎn)品研發(fā)升級難度鲫惶。

提升產(chǎn)品銷售的路徑落到蜈首，深入研究細分人群偏好实抡，以獨特設計來提高市場競爭力欠母；同時搭配主題化、內容化吆寨，借由社交媒體傳播聯(lián)動來帶動銷售赏淌。

可以看到這一輪擴張，不只是從線上搬到線下啄清、銷售渠道拓展的轉變六水，這一輪擴張的核心是“D2C”，品牌直面消費者辣卒，做好單店模型掷贾，做好口碑，建立品牌認知荣茫。

今年漫庫把首店率先放到南昌想帅，開業(yè)營業(yè)數(shù)據(jù)反饋給了團隊信心。據(jù)了解啡莉，南昌旗艦店面積達450平港准，門店除了圖書和周邊零售，還規(guī)劃了賽事舉辦咧欣、展陳浅缸、活動等區(qū)域，豐富內容構建魄咕。再用線下門店去做線上社群私域的流量承接衩椒，線上線下打透區(qū)域市場。目前漫庫有400萬私域會員哮兰。

漫庫創(chuàng)始人趙雷指出毛萌，“一線城市的客單價更高，但低線市場的年輕客群需求同樣旺盛”奠蹬。對比北京王府井店朝聋，南昌店雖然總營收仍有差距，但南昌店開店半年內營收依然穩(wěn)步上升囤躁，復購率達74%冀痕。目前漫庫把更多著力點放在長三角和珠三角區(qū)域市場荔睹。

一二線市場很旺盛，三四線城市也有機會言蛇，關鍵是能否服務好目標客群僻他。

櫻漫方面著力從內容和體驗入手來打差異化，包括門店氛圍和服務意識腊尚，優(yōu)化陳列動線和主題氛圍吨拗，不斷創(chuàng)造話題，讓粉絲可以參與到線下交流中來婿斥。

“二次元不像潮玩有更多路人緣劝篷，很大程度需要專注內容維度，靠一些知名IP抓更多群體民宿、然后做好深度內容IP抓核心粉絲”娇妓。艾漫選址策略更關注于，在地的年輕人群體客流量活鹰，不一定是頂流商場哈恰、最火熱地段。

2020年前后資本熱志群，大家追求最好的位置着绷、最大的鋪面、最豪華的裝修锌云。但現(xiàn)在“單店估值過億“變成了都市傳說荠医，追風口開店就賺錢的時代過去了。

“這波開店熱可能是一種錯覺宾抓，整個市場有點盲目和瘋狂子漩。”吳偉誠認為石洗，看起來很熱鬧幢泼，也可能“一時的熱鬧是一群人的寂寞”。

開店門檻低讲衫，短期內有人氣有現(xiàn)金流缕棵，因此短期涌入了大量玩家。但實際上涉兽，單純做渠道經(jīng)銷利潤十分透明招驴，并且很容易陷入被動，“商品采購會捆綁銷售枷畏，門店被迫傾瀉式的進貨和出貨别厘。但其實單品銷量不會那么大∮倒睿”

另外触趴，產(chǎn)品供給同質化下氮发，競爭內卷是一個可以預見的趨向∪吲常“這邊店里正價賣爽冕，附近門店可能降價幾塊錢去賣，價格擠壓披蕉。甚至有消費者一樓買完四樓退颈畸，產(chǎn)生幾十萬的退貨”。

有多少實體能在這波熱潮中真正立住没讲，或許要等到明年后年才會有結果眯娱。

但對于二次元衍生消費的未來，所有受訪者幾乎無一例外給出了肯定食零，“機遇大于挑戰(zhàn)”困乒。

二次元旺盛的需要多元消費場景去承接寂屏。各家品牌也都在加大豐富供給贰谣，通過更多IP、更多元產(chǎn)品和體驗迁霎，去抓住更廣泛的客群吱抚。

當我們在說“二次元消費市場沒有冷風”，實際是那些市場參與者們沒有躺平考廉。