《人性實(shí)驗(yàn)》這本書(shū)，挺有意思忽舟，它用實(shí)驗(yàn)得出結(jié)論的方式揭示了常見(jiàn)的生活和工作情境下双妨，人的決定淮阐、行為、感受刁品、情緒會(huì)受到什么因素的影響泣特，幫助我們更好地洞察人性、了解自我和他人挑随。
書(shū)中介紹的第一個(gè)心理現(xiàn)象叫作迎合状您，就是服從群體規(guī)范。
實(shí)驗(yàn)：你進(jìn)電梯的時(shí)候兜挨，帶上兩個(gè)朋友一塊兒進(jìn)去膏孟，你們仨背朝著門(mén)站，然后觀察拌汇，下一個(gè)進(jìn)來(lái)的人會(huì)怎么站柒桑？
結(jié)果：大部分情況下，下一個(gè)進(jìn)來(lái)的人猶豫一下噪舀，然后也會(huì)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)跟你們一塊兒背朝門(mén)站魁淳。
和這個(gè)現(xiàn)象相關(guān)的實(shí)驗(yàn)是在1955年，由美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家阿希牽頭實(shí)驗(yàn)的情景：他畫(huà)了3條線段与倡，這3條線段的長(zhǎng)短不一界逛，在正常情況下，99%的人都能夠分辨出哪條長(zhǎng)哪條短纺座，長(zhǎng)短區(qū)別還是很明顯息拜。
他們讓受試者來(lái)判斷長(zhǎng)短，在參與實(shí)驗(yàn)的人員中净响，整個(gè)小組只有一個(gè)人是真被試少欺，也就是說(shuō)，只有一個(gè)人是對(duì)實(shí)驗(yàn)情況完全不知情的别惦，剩下的受試者全部是實(shí)驗(yàn)人員假扮的狈茉。當(dāng)假被試的實(shí)驗(yàn)人員都說(shuō)某條短的線段更長(zhǎng)的時(shí)候夫椭，觀察這個(gè)真被試的判斷掸掸，最后得出的數(shù)據(jù)是，大概有25%的人能夠一直保持獨(dú)立的判斷蹭秋，因?yàn)槟菞l線段的長(zhǎng)短太明顯了扰付；還有8%的人幾乎完全從眾，也就是說(shuō)仁讨，前面幾個(gè)人都說(shuō)那條線段短羽莺，那就說(shuō)那條線段短；剩下的這些人一會(huì)兒從眾洞豁，一會(huì)兒不從眾盐固。
我屬于說(shuō)實(shí)話的25%的人荒给，對(duì)隨話跟話的人，有一種看不慣刁卜，瞧不起志电。
有一部電影，叫作《十二怒漢》蛔趴，電影里講到一個(gè)案件挑辆，11個(gè)陪審員都已經(jīng)判斷這個(gè)兇手有罪，但有一個(gè)人據(jù)理力爭(zhēng)孝情，他經(jīng)過(guò)獨(dú)立思考分析鱼蝉，有自己獨(dú)特精準(zhǔn)的判斷，最后挽救了那個(gè)嫌疑人的生命箫荡。
人魁亦，其實(shí)還是有服從群體規(guī)范的沖動(dòng)，也就是迎合的沖動(dòng)羔挡。
第二個(gè)心理現(xiàn)象叫作認(rèn)知沖突吉挣，涉及行為如何改變態(tài)度。
著名的心理學(xué)家費(fèi)斯汀格在1957年婉弹，發(fā)表了一篇論文睬魂，提出認(rèn)知失調(diào)理論。認(rèn)知失調(diào)這個(gè)現(xiàn)象是也是用實(shí)驗(yàn)來(lái)證明的：他們請(qǐng)了一群大學(xué)生來(lái)擰螺絲镀赌，這是一個(gè)非陈认枯燥的工作。擰完以后商佛，又來(lái)一群新人喉钢，然后讓之前擰螺絲的人告訴這些新人：這個(gè)工作很有意思，這個(gè)工作很有趣良姆。他們把擰過(guò)螺絲的人分成了三組：第一組肠虽，給被試每人發(fā)20美元，20美元在1959年的時(shí)候是非常大的一筆錢(qián)玛追；第二組税课，給被試的每人只發(fā)1美元；第三組痊剖，不給他們發(fā)錢(qián)韩玩，他們也不用騙別人說(shuō)這個(gè)工作多有趣。收1美元的人和收20美元的人就需要騙人陆馁，需要告訴別人這個(gè)工作很好玩找颓。
重點(diǎn)在于這個(gè)工作結(jié)束以后，他們要填一個(gè)表叮贩，填寫(xiě)他們對(duì)于這個(gè)工作的評(píng)價(jià)击狮。最后結(jié)果：凡是收了20美元的人雖然對(duì)外說(shuō)工作很有趣佛析，但自己還是認(rèn)為那個(gè)工作沒(méi)有意思，很無(wú)聊彪蓬，自己是昧著良心說(shuō)它有趣的说莫。那些只收了1美元的人，就會(huì)覺(jué)得這個(gè)工作很有意思寞焙，他們確實(shí)覺(jué)得這個(gè)工作蠻有意思的储狭，擰螺絲能夠擰出心流的感覺(jué)來(lái)。這就是彌補(bǔ)認(rèn)知失調(diào)的過(guò)程捣郊。也就是說(shuō)辽狈，那個(gè)收20美元的人，有一個(gè)強(qiáng)大的外部理由叫作“我干這么乏味的事還要說(shuō)謊呛牲，原因是我收了20美元”刮萌，所以他們不需要其他的理由了，他們有一個(gè)足夠強(qiáng)大的外部理由娘扩。而那些只收了1美元還要說(shuō)謊的人着茸，他們就需要說(shuō)服自己：“我又沒(méi)掙著什么錢(qián)，又干了這么無(wú)聊的工作琐旁，我還要騙人涮阔，那為什么呢？”這個(gè)認(rèn)知失調(diào)需要彌補(bǔ)灰殴，彌補(bǔ)認(rèn)知失調(diào)的方法就是自己給自己一個(gè)解釋敬特，比如認(rèn)為這個(gè)工作是有意思的。
有沒(méi)有聽(tīng)出來(lái)這個(gè)實(shí)驗(yàn)的偉大之處牺陶？
就像一個(gè)小孩子不愛(ài)吃菠菜伟阔，家長(zhǎng)告訴他，吃一棵菠菜就給他10塊錢(qián)掰伸，那這個(gè)小孩子一輩子都不會(huì)愛(ài)吃菠菜皱炉，因?yàn)樗X(jué)得每次吃菠菜都很難受，得有人給他10塊錢(qián)才行狮鸭，他要靠這10塊錢(qián)才能吃下去菠菜合搅。所以，強(qiáng)大的外部理由使得他沒(méi)法體會(huì)到吃菠菜本身的好處和菠菜的美味怕篷，但如果是他自己主動(dòng)地吃了一口菠菜历筝，說(shuō)不定就會(huì)從此愛(ài)上這件事。
我們?cè)诩彝ブ泻秃⒆又g的互動(dòng)廊谓，讓孩子寫(xiě)作業(yè)，孩子不寫(xiě)就不讓他打游戲麻削，用游戲來(lái)控制孩子蒸痹，這樣做的結(jié)果是孩子會(huì)越來(lái)越喜歡游戲春弥，越來(lái)越討厭寫(xiě)作業(yè)，因?yàn)槲覀兘o他了一個(gè)外部理由叠荠。
人們會(huì)合理化那些自己不能接受的行為匿沛。你做了一些自己都覺(jué)得很奇怪的事，你一開(kāi)始會(huì)想：“我為什么要做這樣的事榛鼎？”逐漸地逃呼，你會(huì)認(rèn)為這樣做是對(duì)的，這樣做是合理的者娱。
說(shuō)得很有道理抡笼。
