作業(yè)：
價(jià)格談判在生活工作中很常見睬塌，例如買菜泉蝌、買水果、買衣服揩晴、工作中和供應(yīng)商談合作價(jià)格等等勋陪。但是，砍價(jià)一直以來都是自己的弱項(xiàng)硫兰，我想大多數(shù)的男士都是這樣的吧诅愚，每次砍價(jià)都是一兩個(gè)回合下來，想想算了吧就自己先“投降”了劫映。
A1：最近就有一次價(jià)格談判的過程违孝，5月中旬聽說王琳老師要在成都舉辦《結(jié)構(gòu)性思維》于是決定去參加，連接到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的電話后苏研〉茸牵“你好，是XX么摹蘑？你們本月的《結(jié)構(gòu)性思維》課程還有名額么？”“還有呀轧飞？”接著問了些技術(shù)問題（比如）衅鹿，接著問：“那你們的價(jià)格可以優(yōu)惠些么？”“我們這個(gè)價(jià)格是全國統(tǒng)一價(jià)格”“那好吧过咬，你將授課地點(diǎn)和具體上課時(shí)間發(fā)過來吧大渤，我決定來上課了”。
反思：對(duì)于價(jià)格的談判一直的認(rèn)知是臉皮厚薄的問題掸绞，學(xué)習(xí)了掀桌談判法后才知道泵三，還是有些套路和技巧的。
A2：對(duì)于以上場景可以應(yīng)用如下衔掸。第一步烫幕，表達(dá)談判意愿，把對(duì)方拉倒談判桌上敞映〗下可以跟對(duì)方說“我對(duì)貴司的《結(jié)構(gòu)性思維》課程很感興趣，也得到了朋友的推薦”第二步振愿，等待對(duì)方上桌后捷犹，再講出還有不太友好的其他人也在桌上弛饭。可以繼續(xù)跟對(duì)方說“這個(gè)費(fèi)用超出了我們企業(yè)的預(yù)算范圍萍歉，老板不會(huì)同意”第三步侣颂，條件成熟，果斷掀桌枪孩。比如“不可能的吧憔晒，你看我們都是培訓(xùn)行業(yè)的從業(yè)者，您作為負(fù)責(zé)人肯定還是有權(quán)限的”
對(duì)于掀桌談判法適用場景的思考：在合作過程中價(jià)格是重要因素销凑，但往往進(jìn)行對(duì)比的時(shí)候價(jià)值一定是重于價(jià)格的丛晌，這里的技巧是在確定價(jià)值的基礎(chǔ)上盡可能維護(hù)我方價(jià)格利益，而不是忽略價(jià)值斗幼。
