兵哥，我們每天要面對(duì)這么多客戶(hù)惶桐，我該怎么記住這些客戶(hù)啊”小萌又遇到問(wèn)題了撮弧∨税茫“我經(jīng)常收到很多名片，這些名片特別多贿衍，堆在抽屜里授舟，放在錢(qián)包里，放在背包里舌厨，不用的時(shí)候到處都可以看到岂却，到要用的時(shí)候卻怎么都找不到∪雇郑”
兵哥放下了手上的活問(wèn)道：”那你平時(shí)都是怎么管理自己收到了名片呢“
”心情好的時(shí)候就記錄在手機(jī)里躏哩，心情不紅就用手機(jī)給名片拍個(gè)照片，準(zhǔn)備等以后有時(shí)間了再整理揉燃。但說(shuō)實(shí)話(huà)扫尺，我現(xiàn)在手機(jī)里至少還躺著30多張還未整理的名片呢〈短溃“小萌認(rèn)真地回答到正驻，自從認(rèn)兵哥做了師傅，對(duì)于兵哥提的問(wèn)題抢腐，小萌都會(huì)如實(shí)回答姑曙。
”其實(shí)把客戶(hù)的電話(huà)號(hào)碼記錄在手機(jī)里，只是一種最初級(jí)的管理方式“兵哥又開(kāi)始給小萌上課啦迈倍。
”兵哥伤靠，難道你那里有什么絕招？“小萌眨著眼睛期待地問(wèn)道啼染。
”當(dāng)然有了宴合，沒(méi)有絕招怎么做你師傅呢。你知道兵哥一直都在鉆研思維導(dǎo)圖迹鹅，兵哥今天推薦你使用思維導(dǎo)圖來(lái)管理你的人脈“兵哥接著問(wèn)道：”小萌卦洽，你聽(tīng)過(guò)麥凱人脈66表格嗎？“
小萌兩手一攤斜棚，搖著頭說(shuō)：”沒(méi)聽(tīng)過(guò)７У佟！弟蚀！“
兵哥接著說(shuō)：”沒(méi)聽(tīng)過(guò)的話(huà)脂新，可以用搜索引擎搜一搜。上次我和你說(shuō)過(guò)“21世紀(jì)粗梭，覺(jué)得你是否牛叉的不是智商争便，是你的搜商，也就是你能從浩瀚的信息中搜出你想要信息的能力”“
小萌認(rèn)真地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“兵哥断医，記住了滞乙。我以后遇到不懂的地方奏纪，第一時(shí)間就用搜索引擎搜一下”
“好了，回歸主題斩启，麥凱人脈66表格是由世界第一人際關(guān)系大師哈維麥凱提出的一種人脈管理方法序调，這種方法很簡(jiǎn)單，就是搜集客戶(hù)的66種信息兔簇，目前麥凱人脈66表格已經(jīng)成為銷(xiāo)售人員必備的武器”
“麥凱人脈66表格的好處是非常全面发绢，通過(guò)搜集客戶(hù)的66種信息，你會(huì)比客戶(hù)更了解他本人垄琐。當(dāng)然边酒，麥凱人脈66表格也有自己的缺點(diǎn)，那就是需要隨著攜帶打印好的人脈檔案狸窘，非常不方便”
“現(xiàn)在兵哥將麥凱人脈66表格和思維導(dǎo)圖結(jié)合起來(lái)墩朦，做了下面這個(gè)精簡(jiǎn)的、更適合中國(guó)國(guó)情的人脈管理思維導(dǎo)圖”
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“當(dāng)你每次拜訪客戶(hù)前氓涣，可以看看這張思維導(dǎo)圖，看還有哪些需要補(bǔ)充的信息陋气，這樣在拜訪客戶(hù)的時(shí)候劳吠，就知道自己該搜集哪些信息。隨著拜訪次數(shù)的增加巩趁，你對(duì)客戶(hù)的了解就會(huì)越全面痒玩，這樣更有利于你開(kāi)展后續(xù)的各種工作”
“此外，將客戶(hù)的信息變成思維導(dǎo)圖晶渠，這樣更利于管理凰荚，以后可以隨身帶著一個(gè)平板電腦燃观，想查找某位客戶(hù)的基本情況褒脯，打開(kāi)一張思維導(dǎo)圖就可以全面了解和掌握”
“小萌，你不用謝我缆毁，扎扎實(shí)實(shí)地去執(zhí)行兵哥教你的這些方法就行了”兵哥看著小萌正準(zhǔn)備感謝自己番川，于是趕緊制止。
小萌笑著回答：“好的脊框，我今天就不感謝你了颁督，我用會(huì)用接下來(lái)的實(shí)際工作來(lái)報(bào)答你”
說(shuō)完，小萌帶著兵哥的人脈管理思維導(dǎo)圖模板走出了兵哥的辦公室浇雹。
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