捭闔第一）
（1.3）夫賢不肖盐捷、智愚偶翅，勇怯有差默勾，乃可捭，乃可闔聚谁，乃可進母剥，乃可退，乃可賤形导，乃可貴环疼，無為以牧之。審定有無與其實虛朵耕，隨其嗜欲以見其志意炫隶。微排其所言而捭反之，以求其實阎曹，貴得其指伪阶；闔而捭之煞檩，以求其利。
譯文：
人的稟性是有差等的栅贴，有的是德才兼?zhèn)涞馁t人斟湃，有的是無德無才的不肖之人，有的人智慧檐薯，有的人愚蠢凝赛，有的人勇敢，有的人怯弱坛缕。根據(jù)每個人的稟性墓猎，方便采用或捭或闔，或進或退赚楚，或賤或貴的方法和手段陶衅，順應每個人特點來駕馭他。如果要弄清對方是有是無直晨，搞清對方的實際情況搀军，一般情況下，方法是順著他的愛好和欲望來推測對方心里的真實意圖勇皇≌志洌可以暗暗排查對方言辭，然后依據(jù)已知情況反問過去敛摘，以得其實情门烂，了解到他的旨意；先“闔”后“捭”兄淫，從中得到利益屯远。
重要詞：
1、無為以牧之
2捕虽、隨其嗜欲以見其志意
3慨丐、貴得其指
4、闔而捭之
學習心得：
每個人都有優(yōu)越點泄私、也善惡之分房揭，我們有時候在銷售中會越多很多迷茫和無助，總覺得想搞定一件事情或者一位領導很難晌端，那是因為我們前期沒有用心去思考做功課捅暴，去了解對方或者事情的利于弊，遇到問題后不知所措咧纠，我覺得捭闔之道在于事先明白如何去讓某人或某事能夠按照自己的想法進行下去蓬痒，事情的前因后果，人物的興趣愛好漆羔，結果的滿意程度梧奢，是否在自己的預期之內瞪讼。當我們不明白的時候要多聽，多看粹断；當我們明白的時候要正確引導符欠。要做到進可攻退可守，還得多思考瓶埋，審時度勢希柿！
2016.5.6
溫翀
