收獲最重要的三點(diǎn)：
經(jīng)營(yíng)型目標(biāo)是?收入府怯，成本煎饼，質(zhì)量和利潤(rùn)
管理型目標(biāo)是?工作流程、方法效率
經(jīng)營(yíng)型目標(biāo)是不能動(dòng)搖的谤专，管理型目標(biāo)是根據(jù)經(jīng)營(yíng)型目標(biāo)來調(diào)整的躁锡。
管理型目標(biāo)是為了提高資源的利用率。
川總在課上提到的兩點(diǎn)又一次與之前萌薇老師說的相同置侍，目標(biāo)是用來達(dá)成的映之，不是用來調(diào)整的拦焚。設(shè)定好目標(biāo)就是要想辦法去找資源回來實(shí)現(xiàn)的，不是為了開心隨意調(diào)整妥協(xié)的杠输。
另一方面赎败，人的原點(diǎn)其實(shí)就是在任何環(huán)境，任何情況下都可以產(chǎn)生業(yè)績(jī)蠢甲，給?公司帶來資源僵刮，尤其是稀缺資源。
管理的實(shí)質(zhì)是幫公司創(chuàng)造顧客峡钓，與之前看到的妓笙，你要做的不是去爭(zhēng)奪同事，同行僅有的小小的蛋糕的一部分能岩，而是要和同事寞宫，同行結(jié)盟，一起去把蛋糕做大做強(qiáng)拉鹃，創(chuàng)新性的去提高自己的業(yè)績(jī)和價(jià)值辈赋。
刷新認(rèn)知的有兩個(gè)地方：
a.管理層的5個(gè)基本素養(yǎng)，川總說這個(gè)是沒辦法培訓(xùn)的膏燕，需要的是你的天生
1.明確階段目標(biāo)的重點(diǎn)钥屈，一天的重點(diǎn)，一周的目標(biāo)重點(diǎn)坝辫，一月的目標(biāo)重點(diǎn)篷就，一年的目標(biāo)重點(diǎn)；
2.善于發(fā)現(xiàn)別人長(zhǎng)處的素養(yǎng)近忙，這一點(diǎn)我還需要多加強(qiáng)練習(xí)竭业。管理者管理的本質(zhì)上是團(tuán)隊(duì)成員的長(zhǎng)處，培訓(xùn)他的長(zhǎng)處及舍，根據(jù)個(gè)人的長(zhǎng)處去排兵布陣未辆。
3.善于利用碎片化的時(shí)間，管理者是用于服務(wù)團(tuán)隊(duì)的锯玛，因此管理者要擅長(zhǎng)將大事拆分成小事咐柜，哪怕五分鐘，三分鐘都可以做決策攘残。拆解能力要強(qiáng)拙友。
4.擅長(zhǎng)溝通，能夠把目標(biāo)說清楚的能力肯腕。
5.做事注重實(shí)際成果的素養(yǎng)献宫。實(shí)際成果是要可分配的，我的理解是你做出的事的成果公司愿意為此付費(fèi)的实撒，是給公司內(nèi)部或者外部帶來價(jià)值的姊途。
b.經(jīng)營(yíng)型目標(biāo)拆解為管理型目標(biāo)有兩種方式
1.根據(jù)總目標(biāo)倒推子目標(biāo)，請(qǐng)留意不是簡(jiǎn)單的平均分配知态，而是基于轉(zhuǎn)化捷兰，如銷售額100萬，需要拆解為管理型目標(biāo)是多少的客戶拜訪量负敏，多少轉(zhuǎn)化率贡茅，多少的回款，多少的復(fù)購率等其做。
2.還有一種是基于項(xiàng)目流程的階段目標(biāo)顶考，如項(xiàng)目SOP?時(shí)間倒推回來的采購階段性目標(biāo)。
c.一流團(tuán)隊(duì)是先勝后戰(zhàn)妖泄，普通團(tuán)隊(duì)是邊走邊看驹沿。目標(biāo)不要糾結(jié)對(duì)錯(cuò)，而是要先定下來蹈胡，同時(shí)先從最容易達(dá)成的目標(biāo)開始渊季，有勝利才會(huì)有更多的追隨者。
