在之前的分享中，我們已經(jīng)簡單的分享過戚揭，僅靠一些帶有威脅性的話術(shù)定硝，是無法順利讓客戶簽單的，逼單不是那么的簡單毫目，是需要一些策略的。今天诲侮，我們就跟大家分享一下镀虐，逼單的策略。
[if !supportLists]第一沟绪，[endif]要懂得欲擒故縱刮便。在戰(zhàn)爭策略中，有一個十分重要的原則绽慈，就是不要把敵人逼得太急恨旱，否則，對方會集中精力坝疼，來與你拼個你死我活搜贤，甚至魚死網(wǎng)破、在所不惜钝凶。而在銷售中仪芒，也同樣如此，如果客戶看好你的產(chǎn)品耕陷，那么掂名，你大可不必咄咄逼人般強迫客戶去簽單，要欲擒故縱哟沫。在這個環(huán)節(jié)中“擒”才是目的饺蔑，而“縱”只是一種手段，所以嗜诀，從理論上說猾警，“放縱”客戶是為了更好地“擒住”客戶。
例如裹虫，明知道客戶很喜歡你的產(chǎn)品肿嘲，你可以故意說“這個不太好辦”等類似的話語，讓客戶心中產(chǎn)生落空的感覺筑公，或者可以這樣說雳窟，“您看中的這個產(chǎn)品，他是我們店的王牌產(chǎn)品，也不知道還有沒有貨封救，得要看看才行”拇涤，事實上，你庫存在多著呢誉结，但我們?yōu)槭裁匆@樣說呢鹅士？因為，當你發(fā)現(xiàn)顧客對你的產(chǎn)品感興趣惩坑，有購買的欲望掉盅，那欲擒故縱是最好的技巧，最大的好處以舒，就是客戶不會再提出其他的異議問題了趾痘。
所以，想要讓客戶主動盡快簽單蔓钟，那么在適當時候永票，需要銷售人員后退一步。
說真的滥沫，這個方法和話術(shù)侣集，我也不知道對你管用不管用，我都是在銷售異議破冰術(shù)中學(xué)來的兰绣，里面的方法確實對我很管用世分，操作步驟每一步都很詳細，落地得很缀辩，反正用了話術(shù)開了不少單罚攀，你這個問題，我以前也遇到到雌澄，不過現(xiàn)在已經(jīng)有方法解決了斋泄，你要的話可以發(fā)你，薇在這哈镐牺，buy7292炫掐，銷售問題可相互交流哈，共同進步睬涧。我們接續(xù)說募胃。
[if !supportLists]第二，[endif]利用暈輪效應(yīng)畦浓，來讓客戶主動要求簽單痹束。在心理學(xué)上，有一種說法讶请，當人們看到別人某種特征祷嘶，并且形成好的印象之后，他也會由此，來推論別人其他方面的特點论巍，這就是暈輪效應(yīng)烛谊。在銷售面談中，客戶往往會因為不信任銷售人員嘉汰，而對產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑丹禀，不敢輕易簽單。但如果銷售人員可以利用暈輪效應(yīng)鞋怀，那么双泪，客戶就會對你有所信任，而且密似，很容易打消對產(chǎn)品的質(zhì)疑攒读。
例如，你可以告訴客戶辛友，有好幾位客戶在等著你發(fā)貨，讓客戶感受到剪返，你產(chǎn)品的暢銷废累，從而在心理上對你產(chǎn)生信任，產(chǎn)生急于簽單的欲望脱盲。當然邑滨，在這個過程中，你還可以故意表現(xiàn)出钱反，工作忙碌的樣子掖看，讓客戶感覺到，你的產(chǎn)品十分暢銷面哥。另外哎壳，銷售人員還要盡量體現(xiàn)很專業(yè)的風(fēng)格。這就是為什么尚卫，我們在給門店銷售培訓(xùn)的時候归榕，就算店里沒有客人，都不在坐在那里玩手機吱涉，要動起來刹泄，可以熟悉一下產(chǎn)品，也可以一對一的模擬場景練習(xí)怎爵，就是不在坐著特石，不能呆呆的站著無所事事，更不能玩手機鳖链。因為你店里的氛圍姆蘸，是能感染客戶的。
[if !supportLists]第三，[endif]有效制造一種稀缺的假象乞旦，讓客戶因為產(chǎn)品的稀少而格外珍惜贼穆。在心理上，人們往往會對那些稀缺的事物兰粉，而害怕失去故痊，甚至，想要得到這種事物的欲望玖姑，比得到其他東西要更加強烈愕秫。在銷售中，銷售人員完全可以利用這種心理現(xiàn)象焰络，來讓客戶意識到戴甩，你的產(chǎn)品是極其稀少的事物，讓他產(chǎn)生盡快簽單的欲望闪彼。銷售人員可以在適當情況下甜孤，制造出一種產(chǎn)品稀缺的假象，比如畏腕，你可以直接告訴客戶：“某公司昨天剛剛從我們這里訂購了一大批貨缴川，現(xiàn)在庫房已經(jīng)缺貨，如果你真心想要描馅，我可以從中調(diào)節(jié)一下……”這樣不但讓客戶愿意主動簽單把夸，而且還會在心中對你充滿感激。
第四铭污，讓客戶感受到機會難得恋日，而且還有贈品，這樣客戶就會想要盡快簽單嘹狞，獲得優(yōu)惠岂膳。在銷售面談中，如果客戶對你的產(chǎn)品磅网，產(chǎn)生了一定好感闷营，那么，你可以告訴客戶知市，可以通過簽單來獲得某種贈品傻盟，贈品不需要太豪華，但卻要有意義嫂丙，讓客戶看出你的誠意和用心娘赴，這樣，便很容易讓客戶跟啤，做出盡快簽單的決定诽表。而這在銷售心理學(xué)上唉锌，被稱之為饋贈戰(zhàn)術(shù)，是十分有效的戰(zhàn)略方針竿奏。
下面袄简，針對這個話題吓妆，我們給大家分享幾個應(yīng)對的話術(shù)：
1.某某先生辰妙，十分抱歉绍在，您喜歡的這個產(chǎn)品似踱，我今天只帶了樣品過來，您如果真的喜歡掺涛，可以給我再打電話纽匙，不過厌丑，到時候我也不能保證這個貨還有沒有……
2.某某先生岗仑，真是抱歉啊匹耕，好幾個客戶正在催我發(fā)貨，由于產(chǎn)品太暢銷荠雕，我估計還需要再等些時間……
3.某某先生稳其，由于某某原因，我們公司決定從下個月開始限量生產(chǎn)這款產(chǎn)品炸卑，目前我們庫房僅剩下上個月的庫存既鞠，您要是真的喜歡，我可以從中調(diào)解一下……
老盧曾經(jīng)說過矾兜，銷售過程中第四個重要的步驟，就是“要求成交”患久。經(jīng)過我們銷售員的塑造椅寺，如果產(chǎn)品在客戶心中價值升溫了，那客戶購買的欲望值就會上升蒋失。當欲望值上升超過客戶的心理預(yù)期的時候返帕，要把握客戶的成交臨界點，此時客戶會有一些情緒變化篙挽，如臉紅荆萤、鼻孔放大、呼吸急促铣卡、攥拳链韭、手搓大腿、按計算器煮落、與人商量等敞峭，此時就可以發(fā)出成交信號了。
