第五章 如何有效? 平衡解決? 社交和精進(jìn)
01? 為什么不主張你去死磕
這一節(jié)作者通過講述自己的故事煤蹭，給大家進(jìn)行了一個開場白
2018年年底參加活動的時候耸序，他無意間聽到身邊的人在討論一個八卦。這個八卦當(dāng)然不是家長里短，或者花邊新聞的那種有勾，那種八卦太從來是不會關(guān)心的望伦，然后這時候他就去稍微煨的去傾聽了一下林说，他們大概說的事情是某個人花了1500萬元跟巴菲特共進(jìn)午餐，后來虧了近80億元屯伞，最后呢腿箩？她通過網(wǎng)上搜索這個八卦，還真的不是空穴來風(fēng)劣摇，對于這件事情本身并沒有什么興趣珠移。那么你覺得在這里你關(guān)心什么呢？坐著關(guān)心的是巴菲特的飯局末融，你覺得花1500萬元跟巴菲特吃一頓飯很貴嗎钧惧？那還不是最貴的巴菲特的午餐，到底拍賣了多少錢呢滑潘？跟他共進(jìn)午餐的那些人到底都怎么樣了呢垢乙？其實(shí)這些都不是我們所關(guān)心的，因?yàn)榈谝粋€跟巴菲特共進(jìn)午餐的人不是我們语卤，而且目前為止我們沒有這個能力跟他去共進(jìn)午餐追逮。
我們應(yīng)該關(guān)心的是什么？正在奮斗路上粹舵，砥礪前行钮孵，那我們自己愿意為我自己的貴人支付多大的成本，對眼滤，就是成本這個詞巴席，接下來就是我們所要講述的最重要的話題。
作為一個奮斗者诅需，我們的資源有限漾唉，時間荧库，精力，財(cái)力等幾乎所有的資源都非常的稀缺赵刑，所以我們必須精打細(xì)算地發(fā)揮好自己每一份資源的最大價(jià)值分衫，才能在奮斗路走得更遠(yuǎn)，所以呢般此，我們要有一個清晰的成本意識蚪战，這才是我們通過巴菲特的午餐，需要思考的真正重要的問題铐懊，你愿意為你的貴人支付多大的成本邀桑？
或許我們真的從來都沒有考慮過這個問題，似乎講所有講情商和人脈的書籍或者課程都沒有問過這樣的問題科乎。是的壁畸，人們確實(shí)不太喜歡提到這個問題，也很少有人能夠意識到這個問題茅茂，但卻這是一個特別重要的問題瓤摧，因?yàn)椴还苡袥]有人跟你提到？或者你是不是能夠意識到這個問題都會一直存在玉吁。
說大家都很熟悉的一個熒屏的人物頭照弥，幾年火的一塌糊涂的歡樂頌，大家一定都不陌生进副，里面有一個主人公叫樊勝美这揣，說起來，樊勝美影斑，樊勝美一個特別出色的人物論混職場年頭也算得上是資深人士给赞，卻還是個普通的ihr，她的工作能力和智商絕對是沒有問題的矫户，在工作上也算盡職盡責(zé)片迅，然而也只是盡職盡責(zé)而已，這就是他最大的問題皆辽，有人會疑惑柑蛇，為什么這么說呢？所謂的時間在哪里驱闷？成就在哪里耻台？他的時間在哪里呢？參加各種高端宴會空另，很顯然盆耽，這種高端宴會活動在當(dāng)時的收入，看來他是不太適合的，但是自己本人摄杂，根本就看不到坝咐，因?yàn)楫?dāng)局者迷，旁觀者清析恢。所以他寧可讓自己過得窘迫一些畅厢，你肯跟兩個剛畢業(yè)的小姑娘擠在一起住，寧愿自己從生活費(fèi)里一點(diǎn)點(diǎn)的摳氮昧，也要攢錢買高檔的衣服和體面的包包，他這么做的主要原因是再窮也要站到富人堆里去浦楣，在她看來袖肥，那些高端聚會上到處都是人脈和機(jī)會，只要遇上了貴人振劳，自己的工作椎组，甚至整個人生都將會發(fā)生翻天覆地的變化，為了達(dá)到這個目標(biāo)历恐，他拼盡全力寸癌，義無反顧地把金錢和時間都搭了進(jìn)去，如果讓他來回答上面這個問題弱贼，他的答案就是不計(jì)成本蒸苇，其實(shí)毫不夸張的說，想一想吮旅，這是我們很多人的狀態(tài)溪烤。
其實(shí)關(guān)于這個呢，我覺得我們應(yīng)該從另一個方面來看庇勃，在結(jié)交人脈上檬嘀，成本意識是必不可少的，這個成本包括你的時間责嚷，精力財(cái)物以及機(jī)會等鸳兽。不僅要意識到這是一種成本支出，還得為自己的支出畫一條紅線罕拂，這個紅線不在于絕對數(shù)值是多少揍异，而在于你手中掌握多少可用的資源。
我們拿巴菲特的午餐為例爆班，不管是1000萬還是1500萬蒿秦，在我們看來都絕對的算是天文數(shù)字了，但如果你了解了參加者的身價(jià)之后蛋济，你就會知道1500萬棍鳖，對于他們來說，只是九牛一毛，然而渡处，對于一個職場新人镜悉，不要說1500萬，就連15000元都是不小的壓力医瘫，所以說絕對數(shù)值不是衡量成本的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)侣肄，那么這個標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？
第一醇份，你掌握的可用資源是否能夠支持你達(dá)成目標(biāo)稼锅。
第二，估算你的投入和產(chǎn)出比這個環(huán)節(jié)的支出會不會影響到在其他環(huán)節(jié)的執(zhí)行僚纷。
第三矩距，這是最重要的，如果你已經(jīng)開始考慮前面兩個問題了怖竭，那么就意味著你已經(jīng)到了锥债，應(yīng)該馬上停止的時候。這里我們要特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)痊臭，當(dāng)我們已經(jīng)被迫要討論社交成本事哮肚，我們其實(shí)更應(yīng)該關(guān)注你所確定的那個對象，和你用來跟他建立聯(lián)系的方式的广匙，其中至少有一個是出了問題的問題的允趟，如果兩個都沒有問題，你找的人是對的鸦致，你用的是合理的方式拼窥，你的成本支出是不會高到讓你咬牙死磕的，我從不提倡靠死靠死科來接教人脈蹋凝，能讓你以這種方式來結(jié)交的人鲁纠，他也不會是你的貴人。
所以當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己在四科室鳍寂，你就應(yīng)該換一種方式改含，或者換一個對象，我們形成這種成本的概念迄汛，是為了讓你更加清晰的認(rèn)識到這一點(diǎn)捍壤，然而此刻這個詞具有很大的魔力，很多人就算意識到自己在此刻也不一定能夠停下來鞍爱，如果不能及時停下來鹃觉，這些投入的成本就會沒有任何的意義，這肯定是不行的睹逃，這種沒有變現(xiàn)盗扇，可能的理念肯定不是你想要的祷肯，那么我們來討論一下如何停止這幾個原因，只有明確其中的緣由疗隶，你才能找到發(fā)力的方向佑笋。
第一，糾結(jié)于沉沒成本斑鼻，博苑讓之前的努力白費(fèi)蒋纬。沉沒成本是指以往發(fā)生的，但與當(dāng)前決策無關(guān)的費(fèi)用坚弱。
第二蜀备，思維習(xí)慣性，寧可一條道跑到黑荒叶，也不愿意從頭再來碾阁。姐用現(xiàn)在比較流行的一句話叫，不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰停撞。
第三跟丟了目標(biāo)早已經(jīng)忘了初心。對于這個說法悼瓮，文藝的說法叫不忘初心戈毒，方得始終，專業(yè)的說法叫鎖定目標(biāo)横堡。
其實(shí)只有真正懂得了成本思維埋市，來看待社交人脈的人才算得上是高情商者命贴，當(dāng)我們在結(jié)交貴人的時候道宅，對該投入的成本一定不要吝嗇胸蛛，擔(dān)當(dāng)自己資源即將耗盡時，也不能繼續(xù)死磕葬项，要做到不死磕泞当，那么我們就要做到以下幾點(diǎn)：
理解沉沒成本，只考慮之后要付出的和可能得到的旺季之前已經(jīng)付出的成本襟士，千萬不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰嚷量，要有從頭再來的勇氣陋桂，鎖定目標(biāo)并實(shí)時回顧，謹(jǐn)防初心被替換蝶溶。
只有這樣嗜历，我們才能及時止損守住所剩資源，以便另尋機(jī)會結(jié)交貴人秸脱，拓展人脈圈。
02咐蝇，避免生活被社交拖垮的算法
如果讓你對我們當(dāng)下的生活做一個概括的話巷查，你會怎么表達(dá)網(wǎng)絡(luò)化時代有序？大數(shù)據(jù)時代岛请，智能化時代，或者是其他類似的答案崇败，我相信大家可以給出很多種不同的答案，而且都很有道理缩膝，不過呢岸霹，我有一個答案疾层，只要是以這個時代為主題的問題贡避，都可以用這個答案來概括，這個答案就是算法時代湖饱，你可以用你的答案來驗(yàn)證一下。
為什么說是算法時代呢琉历？我們經(jīng)常掛在嘴邊的大數(shù)據(jù)已經(jīng)進(jìn)入我們生活的人工智能水醋，云計(jì)算都離不開算法，有人說估計(jì)是代是一個物聯(lián)網(wǎng)時代拄踪，打開互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)的時候蝇恶，你會發(fā)現(xiàn)咱那些自己跳出來的新聞資訊中，你喜歡的內(nèi)容越來越多惶桐，當(dāng)你準(zhǔn)備在網(wǎng)上買點(diǎn)什么東西的時候撮弧，你會感覺到這個平臺越來越懂你了潘懊，我們必須知道，這背后其實(shí)都是算法的功勞贿衍，不過這不是算法時代的全部含義，我們之所以把當(dāng)下叫做算法時代释树，那是因?yàn)樗惴▽ξ覀兊挠绊懸呀?jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些了擎淤，現(xiàn)在的算法不只有數(shù)學(xué)公式和蒜代碼了，更代表著一種解決問題的基本方法和原則嘴拢，美國著名管理咨詢機(jī)構(gòu)弗蘭克林為執(zhí)行副總裁，首席人力資源官托德戴維斯在他的人生算法中說赌结，人生算法就是你面對世界不斷重復(fù)的提高目標(biāo)宛乃，達(dá)成概率的基本套路念秧。
我們倆這次要解決的問題贴彼，就是怎么給自己的社交系統(tǒng)裝上保險(xiǎn)缝龄？以免超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)造成成本過高，很明顯啼染，這也是跟一個社交成本有關(guān)的問題迹鹅，上一篇我們解決的是針對個體的成本問題贞言，現(xiàn)在要解決的是如何避免你的整個社交系統(tǒng)成本過高的問題。
什么是社交系統(tǒng)成本過高该窗？
比如你一天到晚都現(xiàn)在各種用應(yīng)酬當(dāng)中，無法脫身义钉，每天都有赴不完的局规肴，吃不完的飯夜畴，假如公司要求價(jià)格班删壮，你第一時間想到的不是像自己的家人說明，而是現(xiàn)跟朋友們道歉央碟。
比如你終于買了一本電信了很久的書，但是很長一段時間過去了垄琐，你卻沒時間拿出來翻一翻经柴。
你會經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些人對你來說非常重要的人，你卻總是忘記跟他們保持聯(lián)系坯认，等你打算維護(hù)這段關(guān)系的時候，對方已經(jīng)徹底把你忘干凈了陋气。
你想系統(tǒng)的學(xué)習(xí)某些技能很久了引润，但是每個月的應(yīng)酬就用掉了，大部分可支配收入總是攢不夠報(bào)班學(xué)習(xí)的錢…………………
如果你經(jīng)常遇到這類的情況淳附，說明你的整個誰的系統(tǒng)成本已經(jīng)超支了，以至于你對你的生活技能的提升都造成了嚴(yán)重的影響别凹。你已經(jīng)到了洽糟，需要馬上降低社交成本，以確保您的工作和生活部被拖垮的時候了坤溃，你需要為你的社交瘦身這件事說起來也不有事太難薪介，比如通過各種方式斷舍離祠饺，減少社交昭灵，只要你想方法伐谈，總是有的试疙。方法不是這件事，最難的地方最難的是把不好把握尺度履澳，既要讓社交成本保持在紅線以內(nèi)怀跛，又要讓自己的社交系統(tǒng)接近，甚至剛好滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)忠蝗，畢竟人脈資源的作用不容忽視漓拾，那么如何把握這個尺度為社交瘦身？做到什么程度才好呢骇两？
這個問題就要用一個算法來解決，這個算法就叫鄧巴數(shù)字配阵，或者叫150定律示血。
等班數(shù)，這是20世紀(jì)90年代有人類學(xué)家矾芙，牛津大學(xué)教授羅賓近上，鄧巴提出的表示的是人的智力所能支撐的社交網(wǎng)絡(luò)的上線，人類的智力水平允許我們擁有的穩(wěn)定的社交網(wǎng)絡(luò)人數(shù)的上限是148葱绒，約等于150人斗锭，所以也有人把這叫做150法則。登巴教授認(rèn)為人的大腦新皮層大小有限岖是，所提供的認(rèn)知能力只能讓我們維持150人的穩(wěn)定社交網(wǎng)絡(luò)实苞，超出這個規(guī)模就超出了我們的認(rèn)知極限烈疚，我們的工作和生活都將會受到極大的影響。
看到這個數(shù)字猾浦，你會有什么想法灯抛？是不是有一種馬上想要翻開自己的通訊錄？微信或者QQ的沖動沒錯夹抗，很多人都有這樣的沖動然后滿心驚恐纵竖，進(jìn)而又會心生懷疑為什么，因?yàn)椴还茏约菏亲约旱耐ㄓ嶄浤ト罚⑿胚€是qq的聯(lián)系人列表和這50人呀，以微信為例摆舟，列表聯(lián)系人邓了，列表聯(lián)系人里有500數(shù)，這樣一對照骗炉，瞬間感覺自己炒的有點(diǎn)厲害，但是這種情緒很快就會轉(zhuǎn)化為懷疑這個東巴數(shù)字真的靠譜嗎厕鹃？當(dāng)?shù)弥嚢蛿?shù)字是在20世紀(jì)90年代提出的時候乍丈，這種懷疑就變得更加理直氣壯了，不少人覺得不是自己嚴(yán)重超標(biāo)了忆矛，而是等把數(shù)字過時了请垛。
因?yàn)?0世紀(jì)年代還沒有發(fā)達(dá)的社交往洽议，人家這個聯(lián)系方式還沒有這么便捷漫拭，他們還有一種很直觀的依據(jù)，就是雖然相比較于鄧巴數(shù)字嫂侍，自己的社交規(guī)模嚴(yán)重超標(biāo)，但是記得生活卻沒有被拖垮菲盾。那么到底真相是什么呢各淀？相對于等班數(shù)字產(chǎn)生了誤解，我們應(yīng)該這樣理解碎浇，鄧巴數(shù)字的150人。
第一分清內(nèi)圈和外圈悉默。內(nèi)圈指的就是暈苟穆，因有線下互動聯(lián)系更加緊密的圈子，這是有一定私密性質(zhì)的社交圈跟磨。外圈則更像是微信里的朋友圈攒盈，微信朋友圈里的朋友含金量往往比較低。
第二型豁，內(nèi)圈的本質(zhì)—“梳毛”。梳毛這個比喻用猴群比作人類社會墩瞳，作者說猴子之間建立親密關(guān)系的方式是豎毛豎毛肌氏豌，是一種情感上的交流热凹，也是相互建立信任的方式泪电。用我們社交的理解就是陪伴纪铺，陪伴是你區(qū)別內(nèi)圈和外圈的標(biāo)志，只有那些你用心陪伴的人突诬，才有資格在你的鄧巴數(shù)字中占有一席地位芜繁。
第三，數(shù)字是固定的骏令，個體是變動的。等扳手子的這個150是固定的周拐，但是這里面的個體卻是在不斷的變動的凰兑，并不是所有曾經(jīng)互相梳毛的人都會永遠(yuǎn)待在對方的鄧巴數(shù)字內(nèi)，會有不斷進(jìn)來的新人罕容，把漸行漸遠(yuǎn)的人替換掉稿饰，這話說起來有點(diǎn)殘酷，但這就是現(xiàn)實(shí)喉镰。那么保持什么樣的梳毛頻率才不會被替換掉呢？就是每年最少一次生真。
03在關(guān)鍵時刻找到對的人
以往人們都說競爭的本質(zhì)是大魚吃小魚捺宗，但是現(xiàn)在是一個快魚吃慢魚的時代，很多事情你能想到別人长已，能想到拼的就是速度，怎么提速呢术瓮？讓更多多的人來幫你解決問題，肯定比你自己解決要更快一些恬汁，但是找人幫忙也是要講究速度的辜伟。快是一種能力，也是一種資本导狡，速度和人脈資源一樣重要烘豌，這種快的能力，我們把它叫做社交系統(tǒng)的快速啟動廊佩。這就像汽車一樣，啟動速度的快慢也是衡量性能的重要因素顽铸，熟悉汽車的人都知道百公里加速就是從零加到100公里料皇，超級的百公里加速所需時間少于四秒，而普通汽車則需要十秒以上践剂。如果你的社交系統(tǒng)啟動時間不夠快逊脯，你就像一輛普通汽車，跟一輛超級跑車比賽一樣军洼，站在同一起跑線上，你跑贏的概率能有多大呢避乏？能夠快速啟動社交系統(tǒng)甘桑，也是高情商的一種體現(xiàn)歹叮，快是一種能力春缕，這種能力是可以后天修煉的艘蹋。
這種能力怎么修煉？叫做人脈分層檔案宅荤。
如果你對人脈分成檔案不是很熟悉的話浸策，也許對人脈分層法則不會感覺太陌生，什么是人脈分層法則庸汗？人脈分成法則就是按照平時交往的親密度蚯舱，把人脈圈分成幾個圈層這些圈層按照關(guān)系的疏密程度，一層一層的往外擴(kuò)散枉昏，就像是一個同心圓，而這個人脈資源的主要主人就是這個同型圓的圓心句旱。
都按照關(guān)系的疏密程度晰奖，最靠近圓心的那層是親友關(guān)系，這是天然存在的親密關(guān)系港华。在外面的一層是能夠交心的摯友關(guān)系午衰，這群人雖然平時聯(lián)系不多，卻能夠有事直說橙数，說完就辦帅戒。在外層的那層是需求合作的關(guān)系崖技，雖然彼此私人關(guān)系并不是很緊密钟哥，但是在工作和事業(yè)上都有交集，尉氏就能夠盡力幫吁恍，而且彼此的人品也都信得過播演。最外面的那一層屬于熟人關(guān)系，愚公愚私都沒有多少交集写烤，但是對于對方的人脈供求關(guān)系都對方比較清楚，只要方法得當(dāng)感局，也能獲得幫助暂衡。
哈哈，這么一說拓提，是不是覺得這個人脈分層方法還是很實(shí)用的隧膘？很多銷售人員也都會用分層的方法來管理自己的客戶資源，其實(shí)跟人脈分層法則是原理是一樣的蹦疑。
這個人脈分層法檔案真的就是在基礎(chǔ)的人脈分層法則上做了一個身體萨驶，具體就是用人脈變現(xiàn)的思維，在按照親密度分層的單一分層法則上叁温，加上職業(yè)和領(lǐng)域的劃分標(biāo)準(zhǔn)核畴。對橫向的分層再進(jìn)行一次縱向的切割，這樣你的查找范圍就縮小了很多谤草，這個縮小的幅度取決于你的職業(yè)劃分的精細(xì)程度莺奸。例如如果你的縱向劃分是媒體傳播下分雜質(zhì)冀宴，自媒體圖書出版等略贮，在圖書出版下面又分成發(fā)行印制策劃包裝等。只要你切割的足夠細(xì)刨肃，做到點(diǎn)對點(diǎn)箩帚，是不是不可能紧帕？但是我并不希望你一直劃分到點(diǎn)對點(diǎn)，這么精細(xì)是嗜，因?yàn)檫@是一個很繁瑣的工作，要是全部劃分的站绪，這么精確的話丽柿，那是再給自己己找麻煩麻煩，而且即使你做到了馁筐，查找起來也并不輕松坠非，這不但不會提高你的社交啟動速度，還會讓你變得更慢炎码。
那我的建議是什么呢？對于你熟悉的或者經(jīng)常使用到的人脈資源潦闲，你可以劃分的精細(xì)一些，對于那些不怎么熟悉要尔，不經(jīng)常用到的，但是他們可能會作為你的對付型產(chǎn)品赵辕，給你身邊的人帶來價(jià)值的人脈資源还惠，你不放劃分的寬泛一些。給這些人設(shè)置一個基站蚕键，也就是這個領(lǐng)域里的社交型人才，有些問題他不知道答案笆怠，但是他能告訴你誊爹，誰最有可能知道答案？這是對人脈分層進(jìn)行縱向切割的方法和原則办成，只要遵循簡單法則就好搂漠。
我們以微信為例，你先用標(biāo)簽對聯(lián)系人進(jìn)行行業(yè)區(qū)分而克。然后在區(qū)域里面按照關(guān)系的親密程度進(jìn)行排列惊科，如果親密到可以無條件為你提供幫助的，你可以在備注的名稱前面加上字母a充活，然后以此類推蜡娶，這樣你再聯(lián)系人列表里看到的不僅僅是能夠幫助你解決問題的人，就連優(yōu)先級都排好了窖张，再這樣的聯(lián)系人列表里，你最先看到的是能直接開口尋求幫助的赘淮，然后就是需要簡單寒暄幾句的，再后面就是需要我這里有一個機(jī)會代替我需要向你尋求幫助的走诞。就連基本措辭和需要工作方式都能夠一目了然蛤高，如果你也做到了，你就會覺得哇塞绿，真的很簡單恤批。
本節(jié)我們講的是提高社交啟動速度的人脈分層檔案法。他是在人脈法則涧黄，按照關(guān)系親密度進(jìn)行分層的基礎(chǔ)上赋荆，再應(yīng)用職業(yè)劃分進(jìn)行縱向分割懊昨，讓你在最短的時間內(nèi)找到最合適的人來幫你。
需要注意的是酵颁，你劃分切割的幅度一定要根據(jù)不同行業(yè)和領(lǐng)域而區(qū)別對待躏惋，以免造成負(fù)擔(dān)，需要提醒你的是人脈分層檔案的好用程度簿姨，取決于你的熟悉程度，如果你只是將列表劃分准潭，卻不能做到心中有數(shù)域仇，那么它的優(yōu)勢就得不到發(fā)揮，畢竟大腦搜索比賽列表里搜索要查得快得多泼掠。
