無意間看到簡(jiǎn)書上多位產(chǎn)品人總結(jié)輸出的文章與經(jīng)驗(yàn)沦寂，覺得2B產(chǎn)品的全生產(chǎn)周期這個(gè)主題很好，分享的經(jīng)驗(yàn)非常受用淘衙。作者與內(nèi)容出處標(biāo)注如下传藏，我僅對(duì)自己有用的部分做了總結(jié)與摘抄，便于查找與自我成長(zhǎng)彤守，無其他商業(yè)用途毯侦。感謝內(nèi)容創(chuàng)作者的輸出！
1.作者：產(chǎn)品經(jīng)理趙揚(yáng)揚(yáng)
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來源：簡(jiǎn)書
2.作者：SallyQ
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來源：簡(jiǎn)書
1. toB產(chǎn)品生命周期中要寫那些文檔具垫？
一侈离、產(chǎn)品立項(xiàng)
啟示錄中的9個(gè)問題
二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)
需求列表：分析筝蚕、增加卦碾、思考、更新
產(chǎn)品需求文檔&原型：撰寫起宽、存放流轉(zhuǎn)
需求評(píng)審會(huì)：排期洲胖、工期、每周例會(huì)站會(huì)制度
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：創(chuàng)新技術(shù)融合坯沪、解決不好的地方绿映、競(jìng)品參考、截圖保留
細(xì)微體驗(yàn)：loading腐晾、提示
三叉弦、開發(fā)期間
產(chǎn)品資料：制作產(chǎn)品介紹手冊(cè)、使用手冊(cè)赴魁、試用賬號(hào)卸奉、通知郵件短信模板钝诚；
對(duì)接資料颖御；客服資料；銷售培訓(xùn)、銷售幫助文檔潘拱；產(chǎn)品幫助文檔-toC
產(chǎn)品質(zhì)量：聯(lián)系項(xiàng)目?jī)?nèi)部測(cè)試疹鳄、比賽活動(dòng)測(cè)試
產(chǎn)品規(guī)劃：思考后續(xù)產(chǎn)品規(guī)劃、競(jìng)品動(dòng)態(tài)
產(chǎn)品之外：有什么突發(fā)情況產(chǎn)生的需求芦岂？
競(jìng)品問題：出現(xiàn)過什么問題瘪弓？如何規(guī)避?
銷售造勢(shì)：高端Party，宣傳片拍攝禽最，新聞稿發(fā)布
四腺怯、開發(fā)完成
產(chǎn)品質(zhì)量測(cè)試：比賽活動(dòng)、項(xiàng)目?jī)?nèi)部試用
銷售造勢(shì)：新聞稿發(fā)布
五川无、面世售賣
打造標(biāo)桿客戶：銷售驅(qū)動(dòng)
六呛占、第1階段運(yùn)行
售賣缺少客戶案例，有產(chǎn)品細(xì)節(jié)問題懦趋，需求問題
產(chǎn)品需求變動(dòng)：方法不只一種晾虑，最大投產(chǎn)比原則，變通方法原則
上線問題：避開高峰期仅叫，整理收集客戶需求帜篇、保障產(chǎn)品穩(wěn)定
產(chǎn)品經(jīng)理：應(yīng)變快速出方案解決問題，系統(tǒng)不能解決的線下解決
發(fā)布產(chǎn)品數(shù)據(jù)诫咱，鼓舞士氣和看戰(zhàn)果
七笙隙、第2階段運(yùn)行
新增客戶案例文檔、線上案例匯集;
更新文檔坎缭、培訓(xùn)
提效需求逃沿、發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)
2. 產(chǎn)品立項(xiàng)要回答的9個(gè)問題
一、產(chǎn)品是什么
復(fù)印店訂單管理系統(tǒng)幻锁。給淘寶圖文打印店提供從接受訂單凯亮、文件打印和發(fā)貨單打印服務(wù)的一款軟件。
二哄尔、產(chǎn)品要解決什么問題假消？（產(chǎn)品價(jià)值）
2.1業(yè)務(wù)背景
現(xiàn)在舉例說明淘寶上圖文打印店現(xiàn)在的業(yè)務(wù)流程什么樣的。
第1接受訂單岭接。客戶A參加了自考富拗，要復(fù)習(xí)，需要打印很多復(fù)習(xí)資料鸣戴。一共30+個(gè)word文件啃沪。在淘寶下單后通過QQ郵箱把文件打包發(fā)給淘寶客主錢百萬，淘寶店主下載并解壓文件窄锅，放在電腦上看文件格式是否支持创千、核對(duì)打印的文件數(shù)量、有沒有重復(fù)的文件、看每個(gè)文件的頁(yè)數(shù)追驴。然后給對(duì)方報(bào)價(jià)一共多少錢械哟。再問客戶是否需要封面？需要什么樣的封面殿雪？是否需要裝訂暇咆？怎么裝訂？各自的費(fèi)用多少丙曙？溝通后確定價(jià)格爸业。最后下了訂單，這時(shí)候淘寶店主錢百萬就接待其他客戶了亏镰，沒過一會(huì)兒沃呢，客戶A回來說，我有3個(gè)文件發(fā)錯(cuò)了拆挥，我重新發(fā)你一下吧薄霜，又重新打包發(fā)給錢百萬的QQ郵箱。錢百萬再接受纸兔，下載惰瓜、解壓、替換掉錯(cuò)誤的文件汉矿。
第2訂單打印崎坊。淘寶店錢百萬開始一個(gè)一個(gè)打開文件點(diǎn)擊打印、30個(gè)文件點(diǎn)擊鼠標(biāo)操作30次洲拇。中途有事情接了一個(gè)電話奈揍，結(jié)果忘記哪個(gè)文件沒打印了，遺漏了2個(gè)文件赋续。最后交代給下面的員工去裝訂打包男翰。
第3訂單發(fā)貨。填寫客戶A的收貨信息纽乱，結(jié)果由于看錯(cuò)客戶電話號(hào)碼寫錯(cuò)了蛾绎，好在客戶收到貨了，但是由于漏發(fā)了2個(gè)文件鸦列，導(dǎo)致客戶不滿意租冠。又重新安排了打印、發(fā)貨給客戶薯嗤。
2.2遇到的問題
第1接受訂單環(huán)節(jié)顽爹。文件管理重復(fù)繁瑣費(fèi)時(shí)間
客戶重新發(fā)文件、淘寶店主核對(duì)打印文件格式骆姐、紙上頁(yè)數(shù)镜粤、是否有無重復(fù)文件捏题，花了30分鐘；記錄客戶的打印要求繁仁、封面涉馅、裝訂归园，計(jì)算費(fèi)用黄虱，又花了10分鐘。
第2訂單打印庸诱。重復(fù)操作捻浦、操作失誤、占用時(shí)間
重復(fù)的打開文件桥爽、點(diǎn)擊打印按鈕朱灿，花了5分鐘，遺漏打印文件
第3訂單發(fā)貨钠四。人工操作失誤
填寫訂單錯(cuò)誤
這樣下來服務(wù)一個(gè)客戶就要45分鐘盗扒，一天投入1個(gè)人力服務(wù)8-10個(gè)客戶。效率太低
2.3解決方案
第1接受訂單環(huán)節(jié)缀去。訂單系統(tǒng)自動(dòng)接受文件侣灶、核驗(yàn)文件是否重復(fù)、統(tǒng)計(jì)頁(yè)數(shù)缕碎、收貨信息
淘寶店主發(fā)給客戶一個(gè)網(wǎng)址褥影。客戶上傳要打印的文件咏雌、批量上傳凡怎，然后填寫訂單號(hào)。訂單系統(tǒng)自動(dòng)對(duì)客戶上傳的文件進(jìn)行存儲(chǔ)赊抖、檢查文件是否重復(fù)统倒、格式是否正確、文件總頁(yè)數(shù)是多少并給出打印報(bào)價(jià)氛雪。根據(jù)訂單號(hào)自動(dòng)獲取打印封面檐薯、裝訂要求的報(bào)價(jià)。最后統(tǒng)一給客戶顯示出來一共需要支付多少錢注暗√陈疲客戶下單付款，系統(tǒng)獲取收貨信息捆昏。不占用店主時(shí)間赚楚，客戶操作成本很低，系統(tǒng)只需2分鐘即可實(shí)現(xiàn)骗卜。
第2訂單打印宠页。系統(tǒng)自動(dòng)打印文件左胞、打印完成給出提示、打印失敗也給出提示
設(shè)定好打印任務(wù)举户，系統(tǒng)自動(dòng)逐個(gè)打開文件進(jìn)行打印并關(guān)閉文件（通過云端進(jìn)行烤宙，不影響淘寶店主正常操作），任務(wù)打印完成自動(dòng)提醒店主和裝訂打包的員工俭嘁，進(jìn)行裝訂打包躺枕。很少占用店主時(shí)間、不遺漏文件供填。
第3訂單發(fā)貨拐云。系統(tǒng)自動(dòng)打印填寫收獲人信息。完成打印近她。一分鐘搞定不出錯(cuò)叉瘩。
三、為誰解決這個(gè)問題粘捎？（目標(biāo)市場(chǎng)）-用戶薇缅、需求分析
客戶特點(diǎn)：集中處理大批量的文件打印任務(wù)
商家：淘寶打印店、線下裝訂公司攒磨、路邊打印店泳桦、學(xué)校打印店、券商基金公司打印財(cái)報(bào)客戶資料等等
商家的客戶：大學(xué)生小炒咧纠、自考的復(fù)習(xí)資料蓬痒、職業(yè)資格類復(fù)習(xí)資料、基金公司內(nèi)部使用（很多紙質(zhì)交易記錄要保存10-20年）
四漆羔、成功的機(jī)會(huì)有多大梧奢？（市場(chǎng)規(guī)模）
有沒有機(jī)會(huì)？
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：目前市場(chǎng)上沒有提供此類全流程服務(wù)的產(chǎn)品演痒。有單獨(dú)模板服務(wù)例如office打印精靈亲轨、快遞面單打印，市場(chǎng)接受率很高鸟顺，單獨(dú)針對(duì)淘寶賣家的還沒有惦蚊。
市場(chǎng)容量：淘寶有8.5萬打印店商家，全國(guó)各地打印店幾十萬家讯嫂。
團(tuán)隊(duì)情況：XX產(chǎn)品經(jīng)理蹦锋，打印店從業(yè)者，市場(chǎng)拓展能力
五欧芽、抓取機(jī)會(huì)****后產(chǎn)品有哪些愿景目標(biāo)莉掂？達(dá)成愿景必要條件是什么？如何達(dá)成&評(píng)價(jià)指標(biāo)
5.1****第****1階段****目標(biāo)****：****淘寶打印店和線下打印店的打印訂單管理系統(tǒng)
必要條件：驗(yàn)證需求千扔、快速迭代符合B端使用場(chǎng)景的工具
接入小批客戶憎妙、小部分大客戶使用
考核指標(biāo)：有1萬/月家商家付費(fèi)使用
5.2****第****2階段****目標(biāo)****：****訂單打印平臺(tái)库正。
必要條件：積累淘寶店主打印的文件數(shù)量，經(jīng)過客戶同意厘唾，把打印的文件開放給所有人褥符，有人打印客戶提供的文件，就收取費(fèi)用抚垃，和淘寶店主喷楣、淘寶店的客戶一起分成。
考核指標(biāo)：有2萬/月 客戶來打印使用
5.3第3階段目標(biāo)：結(jié)合線下行業(yè)讯柔。
必要條件：根據(jù)前2階段積累的數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘可以合作的行業(yè)抡蛙，比如學(xué)校打印店护昧，把打印文件操作放給他們魂迄，和他們一起分成。其他行業(yè)也有合作的需求
六惋耙、投產(chǎn)比捣炬？風(fēng)險(xiǎn)和資源需求
6.1****團(tuán)隊(duì)投入
6.2渠道投放
入駐淘寶服務(wù)市場(chǎng)、QQ群绽榛、微信群營(yíng)銷等湿酸，5萬預(yù)算
合計(jì)總成本23萬
6.3****產(chǎn)出收益
上線后3個(gè)月，達(dá)成淘寶付費(fèi)用戶3萬灭美，客單價(jià)300元/年推溃。合計(jì)900萬收益
3個(gè)月投資回報(bào)率：900萬/23萬=39倍
收回成本需要766個(gè)付費(fèi)商家，預(yù)計(jì)1個(gè)月回本届腐。
6.4風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略
1.找不到合適的人員铁坎。費(fèi)用、對(duì)方工作情況犁苏，通過網(wǎng)絡(luò)尋找自由工作者開發(fā)項(xiàng)目
2.人員穩(wěn)定性硬萍、磨合期可能影響開發(fā)周期。
3.我們上線后围详，其他服務(wù)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)朴乖，他們需要開發(fā)周期，我們已經(jīng)領(lǐng)先占據(jù)市場(chǎng)
七助赞、大概行動(dòng)計(jì)劃
八买羞、核心團(tuán)隊(duì)成員
九、融資需求
融資100萬RMB出讓股權(quán)10%雹食，用于開發(fā)產(chǎn)品搭建團(tuán)隊(duì)
3. 撰寫需求文檔PRD
在產(chǎn)品的整個(gè)研發(fā)流程中畜普，需求分析結(jié)束后，就能明確產(chǎn)品需求了婉徘，而這時(shí)要做的是把這些產(chǎn)品需求表達(dá)出來漠嵌，從表達(dá)效果來看咐汞，原型是最好呈現(xiàn)形式，開發(fā)通過原型了解需求如何呈現(xiàn)儒鹿，測(cè)試了解驗(yàn)證的依據(jù)化撕。
一份完善的產(chǎn)品原型需求文檔能夠體現(xiàn)了一名產(chǎn)品人員的責(zé)任心、專業(yè)性约炎、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度植阴。
本文針對(duì)中后臺(tái)產(chǎn)品整理了一份原型需求文檔模版，文檔分為 5 部分圾浅，對(duì)每個(gè)版本需要注意的點(diǎn)做了延展說明掠手。
一、文檔概述
1.需求說明
包含：文檔名稱狸捕、主要參與人員喷鸽、編寫目的、項(xiàng)目背景灸拍、名詞定義做祝，如下圖：
image
注意規(guī)則：
文檔名稱命名方式一般為： 產(chǎn)品名+版本號(hào)。
產(chǎn)品名根據(jù)項(xiàng)目定義鸡岗，下面主要說明一下版本號(hào)的基本規(guī)則混槐。
版本號(hào)命名方式：主版本號(hào) . 次版本號(hào) . 修訂號(hào) . 開發(fā)提測(cè)版本號(hào)
1）主版本號(hào)：產(chǎn)品方向改變，或者大規(guī)模API不兼容轩性，或者架構(gòu)不兼容升級(jí)声登。
2）次版本號(hào)：保持相對(duì)兼容性，增加主要功能特性揣苏，影響范圍極小的API不兼容修改悯嗓。
3）修訂號(hào)：如果某個(gè)版本有打補(bǔ)丁包（如線上版本修復(fù)BUG、小需求補(bǔ)充舒岸，邏輯設(shè)計(jì)類錯(cuò)誤绅作，則新建版本號(hào) 1.1.2）。
4）開發(fā)提測(cè)版本號(hào)：1.1.0.1蛾派、1.1.0.2俄认、1.1.0.x（x與內(nèi)部提測(cè)次數(shù)一致）
5）產(chǎn)品正式對(duì)外發(fā)布后，以前三位做為對(duì)外發(fā)布的版本號(hào)洪乍。
2.需求列表
詳細(xì)整理出每個(gè)需求任務(wù)眯杏，以及產(chǎn)品預(yù)計(jì)的迭代周期時(shí)間計(jì)劃。
3.修訂歷史
二壳澳、產(chǎn)品總覽
產(chǎn)品總覽：產(chǎn)品整體功能的框架岂贩，包含:功能結(jié)構(gòu)圖、信息結(jié)構(gòu)圖巷波、業(yè)務(wù)流程圖萎津，可以用 Xmind卸伞、百度腦圖、ProcessOn锉屈、Draw等軟件制作荤傲。
如下：
三、全局說明
1.交互說明
中后臺(tái)中一般整理說明颈渊，功能各組件中共性的交互方式遂黍、交互機(jī)制，總結(jié)說明俊嗽，這邊不做詳細(xì)說明雾家。
例如：
操作后如何提示，提示的位置绍豁？是否以 Message 出現(xiàn)在頁(yè)面中上方還是右上方芯咧，出現(xiàn)的時(shí)長(zhǎng)是否有統(tǒng)一要求或特殊要求。
表單的校驗(yàn)交互妹田，是光標(biāo)在輸中就進(jìn)行校驗(yàn)唬党，還是光標(biāo)離開輸入框后再進(jìn)行校驗(yàn)鹃共。
2.權(quán)限說明
有賬號(hào)密碼的系統(tǒng)鬼佣，都會(huì)涉及權(quán)限管控，一般根據(jù)系統(tǒng)設(shè)置的安全規(guī)則或者安全策略霜浴，用戶可以訪問而且只能訪問自己被授權(quán)的資源晶衷。
權(quán)限管理，通常采用 RBAC （Role-Based Access Control）模式阴孟。
權(quán)限系統(tǒng)由三大部分構(gòu)成：用戶管理晌纫、角色管理、權(quán)限管理
用戶：誰永丝？當(dāng)前訪問管理系統(tǒng)的是什么人锹漱？如:小明
角色：是什么身份？如：CEO慕嚷、總監(jiān)哥牍、經(jīng)理、員工喝检。
權(quán)限：可以看到哪些內(nèi)容嗅辣，執(zhí)行哪些操作？數(shù)據(jù)權(quán)限：允許看到哪些功能菜單挠说、信息字段等澡谭；功能權(quán)限：增刪改查操作。
四损俭、功能模塊原型
原型作為與開發(fā)溝通最好的載體蛙奖，產(chǎn)品的原型設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)一般區(qū)分整體和局部潘酗，整體上更多考慮信息架構(gòu)的設(shè)計(jì)，如功能結(jié)構(gòu)雁仲、導(dǎo)航崎脉、菜單、布局排版等方面伯顶。局部上更多考慮是功能的交互設(shè)計(jì)囚灼，如按鈕點(diǎn)擊、操作反饋祭衩、頁(yè)面切換灶体、模塊信息的展示。確定好以上內(nèi)容后掐暮，原型基本設(shè)計(jì)完成蝎抽，之后，需要將功能設(shè)計(jì)思路路克、邏輯規(guī)則標(biāo)記在原型中樟结。
1.功能模塊設(shè)計(jì)：按照頁(yè)面結(jié)構(gòu)和信息結(jié)構(gòu)繪制原型，確定每個(gè)頁(yè)面的布局和元素的位置精算，交互方式等瓢宦。
2.需求標(biāo)注：確定好整體頁(yè)面功能后，可以把功能細(xì)節(jié)灰羽、規(guī)則用文字的形式標(biāo)注在原型周圍驮履。
可以使用原型標(biāo)注表格，將每個(gè)頁(yè)面功能點(diǎn)打記號(hào)廉嚼，如123玫镐，在標(biāo)注整理到表格中，重點(diǎn)說明出異常邊界和文案提示怠噪，區(qū)分全局說明和局部說明恐似，盡可能將標(biāo)注寫的精簡(jiǎn)、明確傍念、全面矫夷，整理一份 Check List 多審視幾遍，避免與開發(fā)溝通時(shí)遺漏捂寿，影響溝通效率 口四，自查清單可查看文章中后臺(tái)產(chǎn)品功能自查清單。
五秦陋、非功能性需求
非功能性需求蔓彩，指的是信息系統(tǒng)中保證性能、系統(tǒng)可靠性、可擴(kuò)展性要求等方面相應(yīng)的需求要素赤嚼。
1.性能需求
響應(yīng)時(shí)間平均響應(yīng)時(shí)間參考值(秒)旷赖、峰值響應(yīng)時(shí)間參考值（秒）
例如：
登錄時(shí)間 ≤5 秒
頁(yè)面間跳轉(zhuǎn)時(shí)間 ≤3 秒
精確查詢（包括請(qǐng)求服務(wù)）響應(yīng)時(shí)間 ≤1 秒
模糊查詢響應(yīng)時(shí)間 ≤5 秒
在 95％ 的情況下，一般時(shí)段響應(yīng)時(shí)間不超過 1.5 秒更卒，高峰時(shí)段不超過 4 秒紧憾。
吞吐量并發(fā)量單位時(shí)間內(nèi)成功地傳送數(shù)據(jù)的數(shù)量蝌蹂。這一塊與系統(tǒng)并發(fā)相關(guān)，根據(jù)業(yè)務(wù)量估計(jì)，我們的系統(tǒng)需要支持多少并發(fā)柿汛。
例如：估計(jì)用戶數(shù)為 1 萬人悟民，每天登錄用戶數(shù)為 3000 左右丸卷，網(wǎng)絡(luò)的帶寬為 100M 帶寬挺举，系統(tǒng)可以同時(shí)滿足 10,000 個(gè)用戶請(qǐng)求，并為 25,000 個(gè)并發(fā)用戶提供瀏覽功能辨萍。
資源利用率指企業(yè)投入服務(wù)器這類資源棋恼，所發(fā)揮的資源利用百分比。
例如：CPU 占用率 <=50%锈玉；內(nèi)存占用率 <=50%爪飘。
準(zhǔn)確性、有效性
與能否得到正確或者相符的結(jié)果或者效果有關(guān)的軟件屬性拉背。
2.系統(tǒng)需求
運(yùn)行環(huán)境約束：用戶對(duì)軟件系統(tǒng)運(yùn)行環(huán)境师崎，兼容性、應(yīng)用服務(wù)器軟件及其版本要求去团。
例如：系統(tǒng)應(yīng)支持 iOS抡诞，Android , Windows 操作系統(tǒng);
系統(tǒng)應(yīng)支持 Oracle, DB2 數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)。
3.運(yùn)營(yíng)需求
運(yùn)營(yíng)側(cè)對(duì)功能進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)土陪，對(duì)相關(guān)功能數(shù)據(jù)埋點(diǎn)等。
4.安全需求
一般分為程序安全肴熏、系統(tǒng)安全鬼雀、數(shù)據(jù)安全。
程序安全是指開發(fā)的程序是否是安全的蛙吏，程序上有沒有安全的漏洞源哩，例如：Web 開發(fā)中服務(wù)器代碼沒有對(duì)輸入的參數(shù)進(jìn)行驗(yàn)證，從而導(dǎo)致客戶端機(jī)器人輕易的獲取數(shù)據(jù)鸦做。
系統(tǒng)安全指的是系統(tǒng)整體的安全励烦，能經(jīng)受來自互聯(lián)網(wǎng)的一般性惡意攻擊。如病毒（包括木馬）攻擊泼诱、口令猜測(cè)攻擊坛掠、黑客入侵等。例如：安全的粒度，未經(jīng)授權(quán)的用戶是否可以輕易的訪問非法的數(shù)據(jù)等屉栓。
數(shù)據(jù)安全是對(duì)數(shù)據(jù)的保護(hù)舷蒲，保護(hù)數(shù)據(jù)不被非法/越權(quán)訪問和篡改，要確保數(shù)據(jù)的機(jī)密性和完整性友多，嚴(yán)格權(quán)限訪問控制牲平，用戶在經(jīng)過身份認(rèn)證后，只能訪問其權(quán)限范圍內(nèi)的數(shù)據(jù)域滥，只能進(jìn)行其權(quán)限范圍內(nèi)的操作纵柿。業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)需要在存儲(chǔ)時(shí)進(jìn)行加密，確保不可破解启绰。
4. 如何選產(chǎn)品供應(yīng)商
一藐窄、為什么要選擇供應(yīng)商？
有些產(chǎn)品需要的一些功能或底層的技術(shù)酬土，如果放在自身產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)開發(fā)需要大量人力財(cái)力荆忍，也未必能開發(fā)好，或者無關(guān)緊要但市場(chǎng)上有成熟服務(wù)的撤缴。
因?yàn)樯厦嬖虿荒芡瓿僧a(chǎn)品本身的閉環(huán)刹枉，就需要尋找產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)商。例如支付寶的人臉識(shí)別屈呕、斗魚的直播服務(wù)商微宝、常見的語音播報(bào)服務(wù)。
二虎眨、選擇供應(yīng)商的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)
服務(wù)穩(wěn)定性：穩(wěn)定第一蟋软，產(chǎn)品能不能用的大事、不然就跌大跟頭了嗽桩。
功能API/SDK：實(shí)際業(yè)務(wù)場(chǎng)景（認(rèn)真想想各執(zhí)行角色各環(huán)節(jié)可能遇到的問題岳守，否則執(zhí)行成本會(huì)很高）、支持的終端類型PC應(yīng)用Android碌冶、iOS客戶端（靈活應(yīng)對(duì)客戶的各種需求）
相關(guān)配套設(shè)備：例如直播的硬件編碼解碼器湿痢、視頻采集卡（是否免驅(qū)動(dòng)）、對(duì)網(wǎng)速的要求
操作便捷性：KA扑庞、項(xiàng)目經(jīng)理操作成本譬重、線下供應(yīng)商對(duì)接
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：數(shù)據(jù)交付、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)罐氨、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方式臀规、統(tǒng)計(jì)周期、數(shù)據(jù)的保存時(shí)長(zhǎng)
面談與演示：實(shí)際看看效果
案例：已經(jīng)在使用的其他服務(wù)商栅隐，保障穩(wěn)定塔嬉。
公司可靠性：優(yōu)選大公司背景玩徊、成熟業(yè)務(wù)的、慎重選擇小團(tuán)隊(duì)邑遏；如果對(duì)方變更業(yè)務(wù)自己要跟著改佣赖，很慘痛的教訓(xùn)。
親自體驗(yàn)走一遍流程：實(shí)際看看與業(yè)務(wù)執(zhí)行中沖突的地方记盒，產(chǎn)品流程上是服務(wù)商→自己→客戶憎蛤，業(yè)務(wù)流程上有的地方是服務(wù)商→客戶，必然會(huì)有一些不合理的地方纪吮，比如賬戶權(quán)限控制等俩檬。
費(fèi)用：自身費(fèi)用決定對(duì)方支持力度∧朊耍基礎(chǔ)消費(fèi)棚辽、按消耗付費(fèi)、定制開發(fā)
技術(shù)客服支持：售后服務(wù)冰肴、7*24h屈藐、線下、電話熙尉、微信/QQ
實(shí)際使用：什么情況下需要提前報(bào)備服務(wù)商
多看幾家服務(wù)商：有對(duì)比联逻，不被蒙
上面選擇好之后，就走采購(gòu)流程或簽訂合同检痰，實(shí)際對(duì)接開發(fā)
5.產(chǎn)品上線前準(zhǔn)備
一包归、售賣造勢(shì)
集中優(yōu)勢(shì)資源以壓倒性的投入到影響目標(biāo)客戶的廣告媒體上
組織頭部企業(yè)客戶開新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)
線上線下并舉
組織相關(guān)活動(dòng)造勢(shì)、一輪接著一輪
二铅歼、質(zhì)量測(cè)試
組織內(nèi)部試用公壤、或組織小范圍測(cè)試、舉辦活動(dòng)測(cè)試
完整真實(shí)的模擬實(shí)際企業(yè)在用的流程椎椰，形成一套項(xiàng)目控制SOP
三厦幅、產(chǎn)品文檔準(zhǔn)備與培訓(xùn)
相關(guān)伙伴的準(zhǔn)備與培訓(xùn)：KA、項(xiàng)目經(jīng)理俭识、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)等
產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品名稱slogen慨削、現(xiàn)狀痛點(diǎn)、解決方案套媚、優(yōu)勢(shì)功能、技術(shù)服務(wù)穩(wěn)定性磁椒、宣傳片堤瘤、客戶案例（后期更新上）、演示賬號(hào)
產(chǎn)品使用手冊(cè)：產(chǎn)品介紹與版本修訂記錄浆熔、整體執(zhí)行流程本辐、使用過程、注意事項(xiàng)、FQA列表
產(chǎn)品報(bào)價(jià)：參考競(jìng)品慎皱、與業(yè)務(wù)老虫、項(xiàng)目經(jīng)理等商定
產(chǎn)品閉環(huán)的文檔：郵件/短信通知模板、審核要求文檔
壓力測(cè)試報(bào)告：幫助KA售賣
產(chǎn)品使用對(duì)接表：客戶信息茫多、KA/項(xiàng)目經(jīng)理信息祈匙、預(yù)算費(fèi)用、執(zhí)行計(jì)劃
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)控制SOP：總體對(duì)接人天揖、完整線上線下流程階段夺欲、階段對(duì)應(yīng)具體負(fù)責(zé)人、進(jìn)度報(bào)備
銷售幫助文檔：與競(jìng)品核心功能對(duì)比今膊、優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比表些阅；客戶案例集（后期）
作者：Heenor
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來源：簡(jiǎn)書
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