01甲方品牌部如何用華與華方法建品牌之——以CEO角度審視公司

連載，今天寫完第一篇，預(yù)計(jì)2周后寫好第二篇嫡秕，《如何用華與華方法收服甲方設(shè)計(jì)部、銷售部苹威、產(chǎn)品部》

正文：

有人說(shuō)昆咽，華與華方法是公開的，在單純的華與華方法的教學(xué)上牙甫，難有發(fā)展掷酗。但我覺得中國(guó)市場(chǎng)那么大，想要學(xué)習(xí)他的人那么多窟哺，只要我能做出有用的泻轰、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，就一定能真正幫助更多的人且轨。

接下來(lái)浮声，我想用一段時(shí)間亩鬼，理出來(lái)這個(gè)系列的主題《甲方品牌部如何用華與華方法建品牌》，幫助甲方的品牌總監(jiān)們創(chuàng)造和經(jīng)營(yíng)品牌阿蝶。

為什么我可以分享這個(gè)主題雳锋？這邊文章有講述，《為何華與華方法戰(zhàn)無(wú)不勝》我有3年華與華策略師經(jīng)歷+5年甲方品牌部負(fù)責(zé)人的經(jīng)驗(yàn)羡洁，無(wú)論是對(duì)于甲方的人玷过，還是對(duì)于華與華在職的策略師都有一定的借鑒意義。

今天先分享第一步筑煮，以CEO的視角來(lái)審視品牌辛蚊。

豪不夸張的說(shuō)，我到甲方以后真仲，可以僅僅使用在華與華的少許功力袋马，就可以得到一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。因?yàn)樵趯I(yè)的能力夠用之后秸应，接下來(lái)就是修煉和各個(gè)部門的關(guān)系虑凛。

從進(jìn)入甲方，執(zhí)掌甲方的品牌部的那一刻起软啼，你的核心的提案對(duì)象已經(jīng)從CEO本人換成了其他部門負(fù)責(zé)人桑谍。因?yàn)閷?duì)于CEO而言，他需要一個(gè)可以引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)往前走的人祸挪，而不是需要CEO本人拍板決定锣披，以行政命令式的方式去安排其他人行動(dòng)。這方面我吃過(guò)大虧贿条。

因?yàn)槲译x開華與華之后去的第一個(gè)甲方雹仿，他們?nèi)诘搅藥浊f(wàn)美金，希望我去做品牌管理整以，面試時(shí)CEO和COO都很滿意胧辽，在正式工作時(shí)，我嚴(yán)格按照華與華的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn)行了國(guó)內(nèi)外的競(jìng)品研究和實(shí)地調(diào)研悄蕾，在向老板匯報(bào)進(jìn)度和工作時(shí)票顾，他們都挺開心，最后組織各部門的負(fù)責(zé)人一起參會(huì)帆调，在那個(gè)會(huì)議上奠骄，提案會(huì)變成了其他部門負(fù)責(zé)人的挑刺活動(dòng)。

再后來(lái)番刊，我就知道含鳞，在甲方作業(yè)，你最有力的戰(zhàn)友是同事芹务，而你要做的方案是要協(xié)同其他部門一起做蝉绷，把事情干好了之后鸭廷，或者達(dá)成了共識(shí)，再去讓老板回復(fù)個(gè)OK就好了熔吗。這在乙方工作時(shí)辆床，非常強(qiáng)調(diào)拿下關(guān)鍵決策人的思路大不相同，在乙方時(shí)桅狠，我們需要做到客觀讼载、公正，提出有效的建議中跌，讓甲方的ceo去推進(jìn)執(zhí)行咨堤，到了甲方，就需要先和其他部門達(dá)成共識(shí)漩符，再去找老板談一喘。

所以到甲方的第一件事兒，是有意無(wú)意的拜碼頭嗜暴，并根據(jù)情況給各部門提出立竿見影的好建議凸克，讓他們知道，你的到來(lái)會(huì)益于他們的工作灼伤，在這個(gè)環(huán)節(jié)中触徐，需要盤點(diǎn)清楚公司的傳家寶咪鲜，找出來(lái)容易讓大家產(chǎn)生共識(shí)的點(diǎn)狐赡。我們公司曾經(jīng)引入一個(gè)美國(guó)國(guó)籍的華人高管，讓他幫公司理順管理架構(gòu)疟丙，結(jié)果他曲高和寡颖侄，1個(gè)月下來(lái)，認(rèn)識(shí)的人沒有幾個(gè)享郊。CEO給他支了一個(gè)招览祖，請(qǐng)大家吃飯，結(jié)果他一個(gè)部門一個(gè)部門的請(qǐng)炊琉，足足吃了2周展蒂，收效依舊甚微。這是因?yàn)樘洌诩追胶腿烁汴P(guān)系锰悼，并不是要和所有人畫出等長(zhǎng)的交際距離，而是要抓準(zhǔn)關(guān)鍵人团赏。

我去年服務(wù)的一個(gè)甲方箕般，他們其中的一位高管就做的很好，他說(shuō)舔清，他在一家公司時(shí)丝里，他是營(yíng)銷總監(jiān)曲初，他和hr總監(jiān)，品牌總監(jiān)經(jīng)常小聚杯聚，這種高層次的小聚臼婆，遠(yuǎn)比請(qǐng)一堆人來(lái)的靠譜。

判斷你在一個(gè)略微復(fù)雜的甲方幌绍，干的是否好目锭，就看你是否能進(jìn)高層次的小圈子，很多事情不是在辦公室決定的纷捞，而是在場(chǎng)外的聚會(huì)中確定的痢虹。

接下來(lái)，我們?cè)賮?lái)看下甲方品牌總監(jiān)的職責(zé)范圍主儡。

很多情況下奖唯，一個(gè)品牌總監(jiān)的職責(zé)不僅僅包含品牌本身的升級(jí)和傳播，還包含很多具象的活兒糜值，有些甚至還需要承擔(dān)銷售指標(biāo)丰捷。感興趣的朋友可以去檢索一下品牌總監(jiān)的招聘簡(jiǎn)歷。我把他的主要職責(zé)分成3類：

1是對(duì)外寂汇，負(fù)責(zé)所有外宣病往，從官網(wǎng)、兩微一抖骄瓣、小紅書到各類新媒體賬號(hào)的維護(hù)停巷。

2是對(duì)內(nèi)，負(fù)責(zé)品牌的升級(jí)和其他部門的產(chǎn)品層面的外宣需求榕栏。

3是對(duì)老板畔勤，完成老板交代的其他事情。

由此可見扒磁，老板招個(gè)品牌總監(jiān)并不是只做品牌升級(jí)這一件事兒庆揪，他還需要你做這個(gè)公司與品牌、公關(guān)等所有活兒妨托，所以你的服務(wù)對(duì)象是整個(gè)公司缸榛。

那從CEO的視角是怎么算品牌的賬的？我們先來(lái)回想一個(gè)細(xì)節(jié)兰伤，多數(shù)品牌總監(jiān)的招聘簡(jiǎn)歷中都會(huì)寫到内颗，希望應(yīng)聘者有一咨詢公司的經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)過(guò)品牌從0到1的過(guò)程医清。最近我遇到一個(gè)獵頭起暮，她就在找一個(gè)這樣的崗位，而且說(shuō)，這是一個(gè)專家崗负懦，上限在80萬(wàn)筒捺。有這樣思維的老板，也是很聰明纸厉，我們也可以想一下系吭，找一個(gè)品牌咨詢公司做品牌升級(jí)，一年的咨詢費(fèi)要花多少錢颗品？給你干活兒的人也就是核心的2個(gè)人肯尺，1個(gè)策略師，1個(gè)設(shè)計(jì)師而已躯枢。如果能找到1個(gè)這樣的策略師只給你自己干则吟，豈不很劃算？

從CEO的角度來(lái)說(shuō)锄蹂，什么時(shí)候需要做品牌氓仲？

一種情況下是需要融資了，或者說(shuō)融到資了得糜，需要品牌升級(jí)一下敬扛，裝點(diǎn)門面。一種情況下是增速乏力朝抖，單純從產(chǎn)品的發(fā)展上得不到想要的增速啥箭，希望通過(guò)打造“空空”的品牌，依靠顧客的情感價(jià)值來(lái)提升品牌溢價(jià)治宣。這兩類老板我都見過(guò)很多急侥。他們的想法不能簡(jiǎn)單的說(shuō)對(duì)與錯(cuò)，只能說(shuō)炼七，他們肩負(fù)壓力缆巧，他們希望破局，希望新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)豌拙。

第一種情況，無(wú)可厚非题暖，但也要擦亮眼睛按傅，單純做品牌升級(jí)，讓畫面新一點(diǎn)胧卤，有可能會(huì)影響到你現(xiàn)有的生意唯绍。比如去年我們服務(wù)的新時(shí)沏，他們門店升級(jí)了3代枝誊，創(chuàng)始人朱總自己說(shuō)况芒，最后一代雖然時(shí)髦了，但是客戶不知道我們是啥了叶撒，把自己的精髓都改沒了绝骚。 ?

第二種情況耐版，我依舊會(huì)深入的引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)去思考自己的生意，做品牌絕不是打感情牌压汪，在華與華時(shí)粪牲，我曾接待過(guò)一個(gè)客戶，想要做手機(jī)止剖，想要依靠情懷把產(chǎn)品賣出高價(jià)腺阳。后來(lái)我也服務(wù)過(guò)另一個(gè)客戶，他產(chǎn)品很不好賣穿香，他說(shuō)能不能給我們的品牌高一些情感上的訴求亭引，讓別人愿意付高價(jià)來(lái)買？這種想法很蠢皮获⊥词蹋客戶上當(dāng)一次就夠了，絕不會(huì)上當(dāng)?shù)诙文校粫?huì)給你的產(chǎn)品做宣傳主届，凡是有這種想法的人，都要把自己埋進(jìn)泥土里待德，好好想想自己與競(jìng)品產(chǎn)品的差距君丁。品牌這事兒太喧鬧，搞清楚產(chǎn)品本身更重要将宪。

所以绘闷，咨詢公司的品牌大拿們進(jìn)甲方，要先理清楚CEO們是怎樣想品牌的较坛，以及自己在公司的定位是怎樣的印蔗，下一篇文章，給大家分享《如何用華與華方法收服甲方設(shè)計(jì)部丑勤、銷售部华嘹、產(chǎn)品部》，如果篇幅可以法竞，還會(huì)寫一下《如何在甲方快速盤點(diǎn)甲方的品牌資產(chǎn)》耙厚。

我預(yù)計(jì)總共用6篇文章，講清楚岔霸，如何在甲方用華與華方法建品牌薛躬。

本文作者：

王鯤鵬

華與華方法教練

原華與華策略師，原小馬宋團(tuán)隊(duì)外腦呆细，15家乙方咨詢公司教練型宝。