做銷售咆课，我們總是要有各種各樣的渠道，找到需要買我們產(chǎn)品的客戶扯俱。然后把產(chǎn)品介紹給他們书蚪，對(duì)好要求，談好價(jià)格迅栅，最終付款買貨殊校。整個(gè)過程中，找到渠道是最重要的读存。渠道是與客戶鏈接的一個(gè)端口为流，有對(duì)接端口才有機(jī)會(huì)呕屎。通俗說，就是建立一件事向外傳遞的鏈接敬察。
今天主要是在公海里找30個(gè)自己沒有聯(lián)系過的客戶秀睛，把30個(gè)電話打出去。目前在沒有辦法建立更多渠道的情況下莲祸，能做的就是這個(gè)蹂安。這個(gè)做法像農(nóng)夫撒網(wǎng)打魚。主動(dòng)的與客戶建立聯(lián)系锐帜。缺點(diǎn)是可能30個(gè)電話打出去田盈，全部沒有結(jié)果。但也有可能找到潛在客戶缴阎。例如通過聯(lián)系允瞧，和客戶建立關(guān)系，后面多次聯(lián)系后蛮拔，如果一直客客氣氣瓷式，可能別人在將來某個(gè)點(diǎn)需要的時(shí)候，過來詢問语泽。
做無法預(yù)知的事情贸典，只有反復(fù)，去做踱卵，才能找到出路廊驼。
第一次電話打出去，把空號(hào)惋砂，或者接電話態(tài)度惡劣的客戶過濾出去妒挎。隔一段時(shí)間第二次打電話，還是把態(tài)度不好的客戶過濾出去西饵。再隔一段時(shí)間問候酝掩，可能還有人出局。但是留下仍舊愿意何其說話的人眷柔，其中肯定有印象深刻的期虾。慢慢的可能會(huì)出現(xiàn)記住打電話的人，但是如果沒有實(shí)際需求驯嘱，可能還是沒太大印象镶苞。繼續(xù)隔一段時(shí)間，一遍一遍打鞠评。這樣茂蚓，時(shí)間也過了一段時(shí)間，3-5個(gè)月。固定的時(shí)間聋涨，固定的問候晾浴。肯定可以認(rèn)識(shí)一些人牍白。
這是一條曲折的路脊凰。本來直線是，直接找到可以成交的客戶淹朋，談要求笙各，談價(jià)格，談買與不買础芍。但是因?yàn)闆]有這樣的客戶杈抢，你就不得不去找到這樣的客戶。公司網(wǎng)推的直接有需求的畢竟少仑性，客戶池的客戶惶楼，不一定是馬上都有需求的，這是現(xiàn)實(shí)诊杆。但是還是得這樣做歼捐。
明白了這個(gè)道理。就只能安心下來打電話晨汹，積累量豹储。看到底要多少數(shù)量的輸出淘这，才能實(shí)現(xiàn)找到有效的客戶剥扣。需要堅(jiān)持。
今天西方國家的圣誕節(jié)铝穷。和我們的新年一樣钠怯。因?yàn)槲覀円矊W(xué)習(xí)英語，所以曙聂，對(duì)圣誕節(jié)也有一定的喜悅之情晦炊。大家都還比較開心。
今天上午打出去17個(gè)電話宁脊，除去打不通的断国，今年能打通的，都非畴澹客氣并思。有解釋說自己不在那個(gè)崗位的，有說不需要的语稠，也有客戶說自己在休息，但是還很有耐心，還有客戶祝福今天圣誕節(jié)快樂仙畦。
謝謝給予溫柔的每一個(gè)電話那頭人输涕，繼續(xù)。積累和沉淀需要我們一如既往的付出慨畸。
