第一計：邀訪招生盒刚。

1腺劣、邀約方式——地面推廣，電話邀約和渠道邀約因块。

2橘原、邀約內(nèi)容可以根據(jù)本校的實際情況來定，比如可以通過測評法涡上，試聽法和免費輔導(dǎo)課的方法來實現(xiàn)趾断。

第二計：知名講座。

1吩愧、市場賣點——講什么芋酌？什么人講？

2雁佳、拉動生源——學生喜歡聽脐帝，家長期待聽

3同云、切入宣傳——不漏痕跡的營銷（我們能解決學生的一系列問題）

4、升華招生——口碑要優(yōu)于現(xiàn)場報名

第三計：老生續(xù)班堵腹。（老生續(xù)班=招生炸站？）

1、成熟客戶——穩(wěn)定生源

2疚顷、口碑宣傳——學生成績的周期

3旱易、流失影響——流失一個影響十八個

授課過程中要定期溝通，可以通過一定的電話授課來維護師生關(guān)系腿堤，續(xù)班工作要做在平時阀坏，做在細處。

第四計：以生招生笆檀。

1全释、授課質(zhì)量。

2误债、教師主導(dǎo)：看老師怎么說。

3妄迁、適當激勵：激勵誰寝蹈？怎樣激勵？

4登淘、家長溝通：鐵桿家長的打造箫老。

第五計：一生多班。

1黔州、課程多元——為什么引進耍鬓？必然趨勢，抵御風險流妻，做大做強牲蜀。

2、師資儲備——關(guān)鍵所在绅这。

3涣达、推介方式——為什么要學？方便學習证薇，全面發(fā)展度苔。

4、多元發(fā)展——引進什么項目浑度？文化類：英語寇窑，作文，數(shù)學箩张；模式類：一對一輔導(dǎo)甩骏，小班教學窗市，大班教學，晚輔導(dǎo)等等横漏。

第六計：公關(guān)招生谨设。

校校合作。1缎浇、分層次：校長——教導(dǎo)主任——班主任——任課老師扎拣。

2、利益分配——上下打點素跺。

3二蓝、關(guān)系維護——逢年過節(jié)，時時關(guān)照無底洞指厌。

4刊愚、短期利用——利益鏈脆弱。

第七計：示范課程踩验。

1鸥诽、掌握技巧——學生為什么要學？家長為什么掏錢箕憾？

2牡借、把握重點——精彩課堂，謹慎承諾袭异，市場賣點钠龙。

3、抓住心理——報名關(guān)鍵點（臨門一腳）御铃。

4碴里、及時回訪——為什么不報名？怎樣讓其報名上真？

第八計：傳單招生咬腋。

1、內(nèi)容確定——階段性市場吸引點谷羞。

2帝火、計劃排版——突出重點，留存度湃缎。

3犀填、發(fā)放技巧——怎么發(fā)？

4嗓违、收集信息——關(guān)鍵中的關(guān)鍵九巡，怎么收集？（嘴皮子+禮物）

5蹂季、部分類型——報紙冕广、三折頁疏日、邀請卡、海報撒汉、扇子沟优、賀卡、福字睬辐、手提袋挠阁、學生手冊、學生墊板溯饵、課程表侵俗、筆等。

第九計：網(wǎng)絡(luò)招生丰刊。

1隘谣、彰顯實力——學校是否自有網(wǎng)站已經(jīng)成為實力標志，在不遠的未來啄巧，80后父母將更多的在網(wǎng)絡(luò)上選擇培訓學校寻歧。

2、形象展示——從學校秩仆，教師熄求，課程，文化和獲得成績等多方面展示逗概。

3、多方出擊——自有網(wǎng)站忘衍、信息港逾苫、論壇、集合類網(wǎng)站枚钓。

4铅搓、關(guān)注后續(xù)——效果，提高效果搀捷。

第十計：成績宣傳星掰。

“上中下”，全方位嫩舟，立體式氢烘，地毯式的宣傳。

上——漫天飛舞的橫幅和賀信家厌。

中——宣傳單播玖、海報、報紙饭于、X展架蜀踏、展板维蒙、公示欄、游街宣傳和大型家長會（分享經(jīng)驗）

下——錦旗果覆。鐵桿家長——征得同意——學校出錢颅痊。

第十一計：舉辦大賽。

1局待、前期籌備——精細化準備斑响，以賽促招。

2燎猛、公關(guān)效果——聯(lián)合舉辦恋捆，公私“聯(lián)贏”。

3重绷、托大影響——依托媒體沸停。

4、后續(xù)服務(wù)——賽前輔導(dǎo)課昭卓，賽后免費課愤钾，不管是什么課，能報名就是好課候醒。

第十二計：定點咨詢能颁。

1、位置選擇——大型超市內(nèi)（門口倒淫，收銀席后）伙菊，校門口（公立學校，本校）敌土，書店镜硕，公園，商業(yè)街返干。

2兴枯、人員招聘——專職，兼職矩欠。

3财剖、把握督察——信任不等于放棄監(jiān)督。

4癌淮、工資核算——按天躺坟、按發(fā)放量、按回收信息量乳蓄。

第十三計：軟文招生瞳氓。

1、軟文內(nèi)容——硬廣是形象，軟文是影響匣摘。

2店诗、欄目互動——教育專刊音榜，新聞板塊庞瘸。

3、活動互惠——廣告公司（人）相互競爭赠叼，任務(wù)量擦囊。

4、互利關(guān)系——聯(lián)合舉辦活動嘴办，雙方受益瞬场。

和報紙編輯、記者建立良好關(guān)系涧郊，不僅是便于宣傳贯被，更重要的是規(guī)避風險。

第十四計：硬廣招生妆艘。

1彤灶、突出主題——寸土寸金，市場賣點批旺，吸引眼球幌陕。

2、版面選定——新聞版優(yōu)于廣告版汽煮；左上方優(yōu)于右下方搏熄。一定要注意版面的顏色。

3暇赤、把握時機——平日打小不如關(guān)鍵打大搬卒，優(yōu)劣順序依次是周五、周三四翎卓、周一二、周末摆寄。

4失暴、慎重選擇——每次硬廣后統(tǒng)計效果，反饋影響微饥，及時調(diào)整逗扒。

第十五計：戶外課堂。

1欠橘、時機選擇——春華秋實矩肩，周六日。

2肃续、突出宣傳——戶外教學黍檩，趣味活動叉袍，宣傳手段。

3刽酱、擴大影響——從家長學生心理入手喳逛。

4、吸引生源——要告訴周邊的學生和家長（我們是什么學校棵里，我們有什么課程润文，學生為什么要學）

第十六計：冬夏令營。

1殿怜、項目選擇——對學生有用典蝌，有市場賣點，與學校課程銜接头谜。

2骏掀、寓教于樂——學生喜歡，家長樂于付款乔夯。

3砖织、安全把握——絕對絕對。

4末荐、生源轉(zhuǎn)化——需要潛移默化的滲透侧纯。

第十七計：電視廣播。

1甲脏、頻道選擇——中央優(yōu)于省級優(yōu)于地方眶熬；1套優(yōu)于2套；新聞優(yōu)于廣告块请。

2娜氏、廣播文字——軟文，新聞最好墩新；廣告次之贸弥；飄文再次之。

3海渊、合理規(guī)劃——什么時間绵疲，什么內(nèi)容，什么方式臣疑，怎么結(jié)合宣傳盔憨。

4、充分利用——一次上電視讯沈，可宣傳一年郁岩。

第十八計：張貼海報。

1、關(guān)系協(xié)調(diào)——城管问慎，居委會萍摊，物業(yè)。

2蝴乔、位置方式——櫥窗记餐、公示欄、便民欄薇正、門洞內(nèi)片酝。

3、板式印刷——美觀大方挖腰，內(nèi)容簡潔雕沿，市場賣點，駐留度高猴仑，多種樣式审轮。

4、張貼檢查——不干膠辽俗，膠帶疾渣，漿糊（不用膠水）

第十九計：晚間陪讀。

1崖飘、針對市場——雙職工家庭榴捡。

2、內(nèi)部維護——內(nèi)部生源免費或優(yōu)惠參加朱浴。

3吊圾、外部招生——市場化運作。

贏利點：（1）代接放學（2）同步輔導(dǎo)（3）晚餐供應(yīng)（4）提供住宿翰蠢。

第二十計：內(nèi)刊宣傳项乒。

1、潛在營銷——學刊（報紙）開路梁沧，響亮名頭檀何。

2、確定主題——公益為主廷支，家庭教育可讀性強频鉴。

3、設(shè)計排版——專業(yè)設(shè)計酥泞，體現(xiàn)檔次。

4啃憎、借力傳播——整合宣傳芝囤，降低成本。

目的：增加保留度和可讀性。

第二十一計：公交廣告悯姊。

1羡藐、適時選擇——投放時間，投放內(nèi)容悯许，投放平臺仆嗦。

2、避免多選——線路選擇先壕，平臺選擇瘩扼，價格高昂。

3垃僚、強調(diào)精細——效果細致統(tǒng)計集绰，及時調(diào)整。

4谆棺、切忌盲目——投入大栽燕，見效需要時間，一旦盲目投入改淑，成本不易回收碍岔。

第二十二計：游街宣傳。

1朵夏、安全協(xié)調(diào)——游街路線蔼啦，注意交通安全，城管協(xié)調(diào)侍郭。

2询吴、時機把握——階段性宣傳，市場賣點亮元，時間為周六日或節(jié)假日等人群聚集時段猛计。

3绪囱、召集培訓——宣傳意義调衰，宣傳目標召烂，宣傳手段钞楼。

4衅澈、整體統(tǒng)一——統(tǒng)一服裝可缚，統(tǒng)一話術(shù)熔酷，統(tǒng)一形象缝左。

第二十三計：聯(lián)合招生成肘。

1卖局、選擇對象——非競爭對手培訓學校。

2双霍、互惠互利——課程捆綁砚偶，成本公攤批销，擴大影響。

3染坯、注重協(xié)議——白紙黑字均芽，親兄弟明算賬。

4单鹿、把握權(quán)益——杜絕妥協(xié)掀宋，把握渠道，長遠利益仲锄。

方法：聯(lián)合舉辦活動劲妙；聯(lián)合市場招生；課程合作昼窗，互相補充是趴。

第二十四計：聯(lián)合辦學。

1澄惊、借勢辦學——借助對方優(yōu)勢唆途，擴大辦學范圍。

2掸驱、把握命脈——或者教師或者市場招生肛搬。

3、協(xié)議約定——利益非配毕贼，異議處理温赔。

4、取長補短——通過合作鬼癣，向合作學校學習陶贼，迅速成長自身。

方式：（1）股份制（2）學費扣去教材費五五分（3）成本細算待秃，利潤分成拜秧。

第二十五計：節(jié)日營銷。

1章郁、節(jié)日選擇——兒童節(jié)枉氮，圣誕節(jié)，愛心日暖庄。

2聊替、活動方式——公益慰問，晚會表演培廓，戶外表演惹悄。

3、市場宣傳——宣傳目的肩钠，宣傳主題泣港，吸引亮點象缀。

4、留住生源——問題：如何留住學生爷速？

第二十六計：公益服務(wù)。

1霞怀、社會責任——作為教育工作者的責任惫东。

2、方式選擇——低保家庭毙石，福利院廉沮，聾啞學校等。

3徐矩、品牌宣傳——樹立學校形象滞时，提升品牌內(nèi)涵。

4滤灯、嫁接招生——如何擴大宣傳面坪稽，讓公益行為人人皆知。

建議：（1)帶領(lǐng)學生參加此類活動（讓自己學生邀請外部學生）鳞骤。（2）與公立學校合作窒百。

第二十七計：廣場演出。

1豫尽、籌備協(xié)調(diào)——利用廣場受眾面廣的優(yōu)勢篙梢，確定主題，節(jié)目安排美旧，推廣宣傳渤滞。

2、流程細節(jié)——廣場演出須較高操控度榴嗅，須將活動的每個細節(jié)細化妄呕，不斷推敲，保證安全录肯。

3趴腋、人員安排——分組安排，責任到人论咏，預(yù)測突發(fā)事件优炬，安排專人處理。

4厅贪、收集轉(zhuǎn)化——收集觀眾信息蠢护，轉(zhuǎn)化生源。

第二十八計：聯(lián)合社區(qū)养涮。

1葵硕、突出公益——不要凸顯功利性眉抬，要做公益性宣傳。

2懈凹、傳播理念——教學理念蜀变，教學法，無形傳播介评。

3库北、信息收集——電話回訪，轉(zhuǎn)化生源们陆。

4寒瓦、社區(qū)教育——社區(qū)布點，社區(qū)活動開路先鋒坪仇。

方式：（1）公益講座（2）學習問題評測

第二十九計：禮品激勵杂腰。

1、禮品柜臺——設(shè)置學生喜歡的禮物椅文。

2喂很、積分換取——讓換取需要門檻和延續(xù)性。

3皆刺、招生續(xù)班——招生：讓學生感覺到學校學習禮品

【續(xù)班：積分積累多學多送】

【招生再招生：推薦報名有大禮】

4恤筛、酌情適當——不要讓家長感到反感。

例如：（1）報名即送學習機（2）積分

第三十計：學習沙龍芹橡。

1毒坛、突出公益——公益化學習沙龍，多見為英語角林说，小作家協(xié)會煎殷。

2、長久堅持——將沙龍做成學校品牌腿箩。

3豪直、潛在生源——品牌影響，逐漸轉(zhuǎn)化珠移。

4弓乙、促進招生——水滴石穿。

第三十一計：生日祝福钧惧。

1暇韧、突出感恩——感謝父母，老師浓瞪，朋友懈玻。

2、全員參與——集體祝福乾颁，彩紙（賀卡涂乌、信）寄情艺栈。

3、簡單禮物——學校購買或集體制作湾盒。

4湿右、忠誠客戶——學生牢記，家長感激罚勾。

第三十二計：公益廣告诅需。

1、投放選擇——投放方式荧库，投放內(nèi)容。

2赵刑、結(jié)合政策——政策允許分衫，爭取支持。

3般此、強化責任——社會責任蚪战，引起關(guān)注。

4铐懊、品牌傳播——正面形象邀桑。

5、無形宣傳

例如：甲流感海報科乎，衛(wèi)生安全壁畸，防火宣傳，防盜宣傳茅茂，樓梯樓號捏萍。

第三十三計：促銷優(yōu)惠。

1空闲、精品教育——注重學校形象維護令杈。

2、不打折扣——教育是不能有“折扣”的碴倾。

3逗噩、禮品贈送——促進報名，刺激消費跌榔。

4异雁、學習卡券——減低成本，促使報名僧须，消耗課時片迅。

第三十四計：短信招生。

1皆辽、發(fā)送內(nèi)容——吸引力強柑蛇，把握家長心理芥挣。

2、發(fā)送方式——短信平臺耻台，自由信息空免。

3、效果監(jiān)控——回電統(tǒng)計盆耽，變更平臺（客戶群體）蹋砚。

4、轉(zhuǎn)化生源——積極回訪摄杂，邀請試聽坝咐，促進報名。

第三十五計：戶外廣告析恢。

1墨坚、學校形象——提升學校外在形象，提高熟知度映挂。

2泽篮、內(nèi)容設(shè)計——內(nèi)容簡介明快，3秒效應(yīng)柑船。

3帽撑、擺放位置——交通要道，便于觀看鞍时。

4亏拉、及時更換——殘破不堪，影響形象逆巍。

第三十六計：教學質(zhì)量专筷。

教學質(zhì)量是招生的關(guān)鍵，更是留住生源蒸苇，使學生持續(xù)續(xù)班的第一推動力磷蛹，所以，在這里溪烤，提醒所有的校外輔導(dǎo)機構(gòu)味咳，只有從愛走向愛，抓住教學質(zhì)量檬嘀，才是辦學的根本槽驶。