做銷售就是做朋友，但是人際關系網(wǎng)的建立默赂，不是急功近利的事，真正懂得建立人脈的人括勺，不會讓別人覺得他們是在建立人脈缆八，而是感覺在和一個有趣且跟自己有著相同愛好的人交朋友。建立人脈的目地是創(chuàng)造長期且雙贏的關系疾捍，如果平時不下工夫奈辰，只有需要對方時才想到對方，這種關系是持久不了的乱豆。
因此在建立人脈關系的時候除了昨天說到的模糊銷售主張奖恰，還需要做到兩點：第一，針對性投其所好；第二瑟啃，保持聯(lián)系论泛。
先說第一點：針對性投其所好，要做到這一點蛹屿，必須要對客戶有足夠的了解屁奏，最簡單的方法就是用筆和紙，對客戶的基本資料進行整理和搜集错负，從多個方面打聽客戶的興趣愛好坟瓢，家庭情況，生活習慣等等等等犹撒，都了解自后折联，見客戶就跟見朋友一樣，因為太熟悉了识颊。
美國有個人叫麥凱的人诚镰，開了一家信封公司，他有個客戶谊囚，是芝加哥小熊棒球隊的球迷怕享，就這一個點能讓他們一年至少通六次信，麥凱不必在信中跟客戶說明最新的信封樣式镰踏，他只要寫關于棒球的事，客戶自然就會告訴麥凱有關信封的意見沙合。
麥凱另一個客戶是集郵迷奠伪，不論麥凱走到哪個國家哪個地區(qū)，都會寄一封帶有異域風情郵票的信給客戶首懈，他認為人都有感激之情绊率。事實上客戶從麥凱那里買信封已超過20年，然而這段時間里究履，他們只見過一次面而已滤否。
銷售招數(shù)千變?nèi)f化，不過萬變不離其宗最仑，誰滿足了客戶需求誰就擁有客戶藐俺！其實進步最快的就是跟著高手貼身學習才是最快的進步方式，進步比自己閉門造車快10倍泥彤，也屬于一種借力欲芹，這方面我有深刻體會（建議有空可以看一下藍小雨的《我把一切告訴你》）。
