手繪筆記
【主題】這條筆記是關(guān)于什么的谤祖？
這條筆記是關(guān)于如何通過運用自傷而下的自問自答方式去說服別人闪彼。
【信息】這條筆記講述了什么內(nèi)容甜孤？
自上而下的自問自答是一種想象對話技術(shù)。先選定主題畏腕，然后看對方會關(guān)注什么問題缴川，提前設(shè)想好答案，并從上往下逐步搭建出金字塔結(jié)構(gòu)的方法描馅。
【策略】
第一步：把一個結(jié)論作為主題把夸。
主題一定是基于談話目標(biāo)的，而且必須是一個有觀點的結(jié)論铭污。不能是“為什么漲工資恋日？”而是“漲工資能刺激明年的效益”膀篮。只有結(jié)論才有可能回答別人的疑問，只有結(jié)論才能引發(fā)下一層級新的論證岂膳。
第二步：設(shè)想問題誓竿，從對方角度出發(fā)提問。
1. 站在對方角度換位思考谈截。
人是認(rèn)知吝嗇鬼——我們的大腦天然會在新的信息面前不斷地提問和懷疑——“為什么會這樣筷屡？”、“怎么樣才能這樣簸喂？”最好的方式就是站在對方的角度角度去自問自答毙死。因為所有人都習(xí)慣了告知對方我們有什么？而不太習(xí)慣看對方關(guān)注什么喻鳄。
能不能換位思考扼倘，是整個環(huán)節(jié)的最大難點。
這里有一個最簡單的問題就是诽表，假裝自己是聽眾唉锌，你會關(guān)心什么問題呢？嘗試在一張白紙上列出對方所有問題竿奏。
2.通過5W2H確保問題被全面覆蓋袄简。
這里有一個很早被人提過卻很少被人重視的方法——5W2H原則。
5W2H基本涵蓋了對方關(guān)心的大部分問題泛啸，你可以從上述問題里去挑選對方關(guān)心的問題绿语。
有時候，5W2H表述起來會有點復(fù)雜候址，所以一般我們會采用簡化版——2W1H（why? 吕粹、what、how ）岗仑，這些就包含了經(jīng)常被問到的核心問題匹耕。
第三步：提前準(zhǔn)備好答案。
以申請漲工資為例荠雕，當(dāng)你把上司可能會關(guān)心的所有問題都設(shè)想好了稳其，比如是這三個問題——“為什么漲？漲多少炸卑？如何漲既鞠？”，你還需要自己先回答一遍這三個問題盖文，同時想要這是三個答案又會引發(fā)哪些新問題嘱蛋。再反復(fù)這兩步，直到解答了你所有能想到的問題，這是你的信心自然就增加了洒敏。
而且你也成為了話題的帶領(lǐng)者龄恋，這樣可以提高說服的效率——不用等他問，你就可以回答他腦中的三個問題：“為什么漲桐玻？漲多少篙挽？如何漲？”
【思考】這些信息告訴我們什么結(jié)論镊靴？我是如何看待它的铣卡？
自上而下的自問自答，可以達到兩個目的：
1. 表達有吸引力偏竟，因為說的內(nèi)容都是對方關(guān)心的問題煮落。
2. 表達非常有說服力，因為對方關(guān)心的問題已經(jīng)被一個一個解答過了踊谋。
【行動/反饋】我可以針對它做些什么蝉仇？
我可以針對它用來與領(lǐng)導(dǎo)談加薪的時候使用
【金句】總有一些值得你記錄的句子
平時我們更習(xí)慣于告訴賭坊我們有什么，而這種方式是站在對方角度看對方會關(guān)心什么殖蚕。
【鉤子】我可能用在什么場景中轿衔？
適用于工作、生活中的很多方面睦疫，尤其是比較重視的話題害驹，比如談加薪、工作匯報蛤育、課程分享等宛官。
【出處】它的出處是哪里？
《超級個體》如何說服一個人瓦糕？自問自答的匯報技術(shù)
【時間】我是何時何地讀到它的底洗？
2019年5月21日
