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什么是快消

什么是快消卖子？我相信你可能在無數(shù)個(gè)場合都聽過這個(gè)詞，比如同學(xué)校友的分享刑峡，比如知乎洋闽、Chasedream這樣的論壇玄柠，以及公眾號(hào)里各式各樣的文章。

快消的全稱是快速消費(fèi)品诫舅，是一個(gè)舶來詞羽利，英文縮寫為FMCG（Fast Moving Consumer Goods）。這類商品一般使用壽命比較短（很快就用完骚勘，需要經(jīng)常購買）铐伴，同時(shí)使用頻率比較高（生活中很常用）。

因此俏讹，個(gè)人護(hù)理品当宴、家庭護(hù)理品、食品飲料泽疆、煙酒這四類都被認(rèn)為是快消品的范疇户矢。

快消行業(yè)是在市場目標(biāo)強(qiáng)驅(qū)動(dòng)下，不斷快速更迭的快節(jié)奏傳統(tǒng)行業(yè)殉疼√堇耍快消產(chǎn)品的市場滲透率高、購買便利瓢娜、價(jià)格低廉挂洛。但產(chǎn)品的可替代性也高，消費(fèi)者忠誠度較低眠砾。如果消費(fèi)者逛超市時(shí)虏劲，發(fā)現(xiàn)同類型產(chǎn)品的其他品牌正在促銷，很容易就會(huì)選擇購買促銷品牌的產(chǎn)品褒颈。

這就是為什么快消人對(duì)市場環(huán)境和消費(fèi)者偏好把握的要求非常高柒巫。因此，快消行業(yè)不只是簡單的銷售產(chǎn)品谷丸，還涉及到了品牌建設(shè)堡掏、供應(yīng)鏈管理、商業(yè)營銷刨疼、生產(chǎn)研發(fā)等多個(gè)環(huán)節(jié)泉唁，每個(gè)環(huán)節(jié)都有相當(dāng)多的學(xué)問，比如倉庫建在哪里揩慕，社交時(shí)代下如何進(jìn)行節(jié)日營銷游两、超市貨架如何擺放等。各環(huán)節(jié)配合漩绵，共同實(shí)現(xiàn)生意的增長贱案，所以一個(gè)優(yōu)秀的快消企業(yè)不僅僅是銷售冠軍，同樣也是其他領(lǐng)域的大師。

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為何畢業(yè)生都擠破頭想進(jìn)快消

為什么快消公司這么受人追捧宝踪，每年都有很多畢業(yè)生想加入侨糟？以我的經(jīng)驗(yàn)來看，這是因?yàn)榭煜麕淼?個(gè)價(jià)值瘩燥，也就是更多的鍛煉機(jī)會(huì)秕重、良好的工作前景、國際化工作氛圍和高薪酬回報(bào)厉膀。

1溶耘、 更多的鍛煉機(jī)會(huì)，成長迅速

和其他行業(yè)只看重員工的業(yè)務(wù)能力不同服鹅，快消還特別注重員工綜合素質(zhì)的培養(yǎng)凳兵。比如個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力、解決問題的能力企软、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和溝通能力等庐扫。

快消獨(dú)有的內(nèi)部輪崗制度和管培生核心項(xiàng)目培訓(xùn)是提升這些能力的兩大原因，畢業(yè)生獲得了更多的鍛煉機(jī)會(huì)仗哨，成長迅速的同時(shí)還能夠快速晉升到管理層形庭。

快消新人一般由輪崗開啟職業(yè)的起點(diǎn)，那么厌漂，輪崗能夠帶給畢業(yè)生哪些價(jià)值呢萨醒？

首先，輪崗能夠有效地培養(yǎng)換位思考的意識(shí)苇倡，增進(jìn)跨部門協(xié)作精神富纸，更利于擴(kuò)大畢業(yè)生的視野范圍和戰(zhàn)略眼光，幫助他們站在更全面深入的角度上為公司做出更好的決策雏节。

其次胜嗓，輪崗能有效地確定人崗匹配度高职，幫助畢業(yè)生提早瞄定職業(yè)方向钩乍，積累職業(yè)價(jià)值，在職場上獲得成功怔锌。

瑪氏（Mars）官網(wǎng)就展示了許多管培生輪崗晉升的例子寥粹。

比如下圖就是一位人事總監(jiān)的案例。

他作為2005年的綜合管理培訓(xùn)生進(jìn)入了瑪氏埃元，在三年內(nèi)經(jīng)歷了人事部涝涤、銷售部、公司事務(wù)部的三次輪崗岛杀。后定崗為招聘經(jīng)理阔拳，職業(yè)垂直發(fā)展，于2017年晉升為人才服務(wù)中心的總監(jiān)类嗤。

（圖摘自瑪氏官網(wǎng)的輪崗晉升路徑）

那么糊肠，輪崗期內(nèi)調(diào)動(dòng)頻繁辨宠，畢業(yè)生會(huì)不會(huì)淪為部門的螺絲釘，能主導(dǎo)核心工作嗎货裹？

答案是肯定的嗤形。在寶潔，畢業(yè)生的第一年即為助理經(jīng)理帶領(lǐng)大型項(xiàng)目弧圆，手中掌管百萬預(yù)算赋兵、內(nèi)部培養(yǎng)，猶如攻讀帶薪MBA搔预。同時(shí)企業(yè)內(nèi)部分享氛圍濃厚霹期，畢業(yè)生有更多機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)到大型實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)。

除此之外斯撮，快消還為畢業(yè)生設(shè)置了“經(jīng)理-總監(jiān)-副總裁”的職業(yè)發(fā)展通道经伙，內(nèi)部晉升比較順暢。

還是拿瑪氏舉例子勿锅。

據(jù)瑪氏統(tǒng)計(jì)帕膜，市場上職場人的平均晉升經(jīng)理的年齡為33.2歲，而通過培訓(xùn)生項(xiàng)目加入瑪氏的員工晉升經(jīng)理的年齡僅為26.5歲溢十。

畢業(yè)生提早7年成為經(jīng)理垮刹，未來的職業(yè)發(fā)展不可小覷。?

2张弛、融入國際化工作氛圍荒典，收獲視野

因?yàn)轫敿饪煜髽I(yè)的生意伙伴遍布全球，這為畢業(yè)生創(chuàng)造了非常良好的國際化工作氛圍吞鸭。即使在中國工作寺董，身邊共同推進(jìn)項(xiàng)目的同事也都來自于世界各地悬垃。除此之外彼宠，畢業(yè)生還有豐富的機(jī)會(huì)參與海外輪崗匆帚，接觸不同的國家的發(fā)展項(xiàng)目堤尾，挖掘自己的職業(yè)潛能标锄。

實(shí)際上峻贮，百威就PO出了許多海外輪崗的例子宽堆，我們來看一看瓦哎，其中一位管培生在澳大利亞的市場調(diào)研部輪崗漓藕，負(fù)責(zé)制定澳大利亞的三年市場計(jì)劃陶珠。她分享了輪崗期間兩個(gè)最大的收獲。首先享钞，國際化的工作氛圍幫助她看到了不同國家的啤酒市場狀況和發(fā)展態(tài)勢揍诽。其次，她還學(xué)習(xí)到了澳大利亞領(lǐng)先的啤酒直供模式，對(duì)比在中國工作的經(jīng)驗(yàn)暑脆，海外輪崗的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭伎脊驹诓煌袌龅纳饨慌牛_闊個(gè)人視野的同時(shí)也很好地提升了戰(zhàn)略性思維。? ? ? ?

3饵筑、良好的職業(yè)前景埃篓，發(fā)展多元

因?yàn)榭煜邆淞己玫腻憻挋C(jī)會(huì)和國際化工作氛圍，快消人在未來職業(yè)發(fā)展與跳槽上是非常吃香的根资。

快消人不是只可以在快消內(nèi)跳槽架专，還有互聯(lián)網(wǎng)、咨詢以及其他傳統(tǒng)行業(yè)可以進(jìn)入玄帕。

我目前在國內(nèi)一線互聯(lián)網(wǎng)公司工作部脚。

而我工作周圍的同事，在互聯(lián)網(wǎng)的各部門裤纹，比如產(chǎn)品委刘、銷售、運(yùn)營鹰椒、財(cái)務(wù)锡移、HR等崗位，都有來自于快消的人才漆际。

這些快消人才不僅非常搶手淆珊，在公司內(nèi)的業(yè)績表現(xiàn)總體也都非常不錯(cuò)。

快消轉(zhuǎn)咨詢奸汇、快消讀MBA的案例也有不少施符。

我身邊就有從寶潔管培直接進(jìn)入麥肯錫工作的。他目前已經(jīng)做到了EM（項(xiàng)目經(jīng)理級(jí)別）擂找。

我另一個(gè)朋友戳吝，也是寶潔管培，在美國頂尖商學(xué)院（M7）拿到MBA后贯涎，也順利進(jìn)入貝恩咨詢就職听哭。

而另一個(gè)曾就職瑪氏的校友，后來也拿到了美國西北大學(xué)Kellogg商學(xué)院的offer（M7）柬采，畢業(yè)后被Google錄取欢唾。

4且警、快消行業(yè)高起薪粉捻，跳槽后薪酬更高

快消為畢業(yè)生提供非常有競爭力的薪資。以四大的平均月薪9K作為基準(zhǔn)斑芜，頂尖快消公司的管培生平均月薪就達(dá)到了12K肩刃，僅次于互聯(lián)網(wǎng)和咨詢這兩個(gè)收入最頂尖的行業(yè)。

4到5年后，畢業(yè)生做到經(jīng)理的年薪基本在40-60W之間盈包，晉升為總監(jiān)后的年薪基本可以達(dá)到100W以上沸呐，像電商、新零售這種特別搶手的崗位呢燥，則會(huì)開出更高的價(jià)碼崭添。

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如何進(jìn)入快消行業(yè)

畢業(yè)生進(jìn)入快消主要是通過管培生項(xiàng)目，項(xiàng)目一般分為綜合管理培訓(xùn)生和銷售管理培訓(xùn)生叛氨。除此之外呼渣，優(yōu)秀的暑期實(shí)習(xí)生有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)正或直通面試。

綜合管理培訓(xùn)生(Management Trainee) 致力于為公司培養(yǎng)未來領(lǐng)導(dǎo)人寞埠。

銷售管理培訓(xùn)生(Sales Management Trainee)主要推進(jìn)公司生意增長屁置，需要對(duì)零售有熱情、積極外向并且善于溝通的人才仁连。

快消的鍛煉機(jī)會(huì)多蓝角，工作環(huán)境好，但對(duì)人才的選拔也是很殘酷的饭冬。我們先來看一下快消提供了哪些管培生項(xiàng)目使鹅。

但整體而言，快消的錄用比例是非常低的昌抠，一般都是5%以內(nèi)并徘。

寶潔的錄取比約為0.02%，每年近10萬人申請(qǐng)扰魂，但90%的人在網(wǎng)申環(huán)節(jié)就被刷下麦乞，最終錄取人數(shù)在200人左右。

而另一家頭部快消公司劝评，聯(lián)合利華錄用比例約為2%姐直，每年招收人數(shù)不到100人。

之所以競爭如此激烈蒋畜，是因?yàn)榭煜髽I(yè)對(duì)專業(yè)限制小声畏，除個(gè)別涉及生產(chǎn)制造及配方的崗位會(huì)有一些技術(shù)要求外，入門的門檻相對(duì)較低姻成，快消行業(yè)求職更看重的是畢業(yè)生的綜合能力插龄。

對(duì)項(xiàng)目基本了解之后，大家還要做好求職前的心理準(zhǔn)備科展。快消求職的周期較長均牢，一般歷時(shí)2個(gè)月左右，多數(shù)公司有4輪以上的面試流程才睹。

大部分公司的基本流程為：

網(wǎng)上申請(qǐng)---線上筆試/性格測試---AI面試---行為面試---小組評(píng)估---高管面試---offer

面試形式有行為面試和案例面試兩種徘跪。

相信很多同學(xué)都聽過經(jīng)典的行為面試模板——寶潔八大問甘邀，各公司的行為面試也主要圍繞著寶潔八大問展開。

而案例面試的形式主要為小組討論英文案例垮庐，現(xiàn)場演示Presentation松邪。

HR在挑選人才時(shí)是非常重視候選人綜合能力的，因?yàn)閮?yōu)秀的綜合能力能夠拓寬畢業(yè)生的橫向發(fā)展哨查，將他們迅速培養(yǎng)成公司期望的人才逗抑。所以想要求職快消，短期內(nèi)是無法速成的寒亥，需要提早準(zhǔn)備锋八，持續(xù)地內(nèi)向挖掘自己的性格和優(yōu)勢。

關(guān)于面試本文就不詳細(xì)展開了护盈，后續(xù)有機(jī)會(huì)再開一文詳細(xì)講解挟纱。

—— 關(guān)于Etesian?——

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