一拗引、什么是好的目標？
1橘荠、常規(guī)業(yè)務：通過科學的數(shù)據(jù)分析來做存量和新增業(yè)務的目標
2屿附、創(chuàng)新業(yè)務：先拍腦袋在用數(shù)據(jù)去證明并修正，目標是需要跳一跳才能夠到的哥童。
3挺份、老板：要敢于拍夢想目標(真正的創(chuàng)新是高目標倒逼出來的）
4、管理者：公司的方向是你的贮懈，你的方向是員工的匀泊，帶領(lǐng)團隊執(zhí)行過程，輔導團隊拿到結(jié)果朵你。
在定目標的過程中各聘，有一個定律：求高則中，求中則低抡医。
你設(shè)置什么樣的目標躲因，你的團隊就是什么樣！
二忌傻、目標管理全生命周期
1大脉、定目標：制定目標、分解目標并達成共識水孩、選團隊镰矿、sell目標
擠泡泡：把水分擠掉
擰毛巾：永遠可以做增長
先抓數(shù)量，再抓質(zhì)量俘种，最后調(diào)變量秤标。
2、目標的分類
（1）多視角
靜態(tài)目標一對內(nèi)看
動態(tài)目標一對外看（市場占有率安疗，行業(yè)排名抛杨，
競品）
（2）多層次
底線目標：保證手底下的人能完成這個目標，
拿到錢
夢想目標：結(jié)合去年銷售額的百分比荐类，10%是
低水平怖现，及格是30%，優(yōu)秀是去年的50%
（3）多維席定√
（3）多維度
顯性目標：看得見的業(yè)務目標
隱性目標：團隊目標(借假修真的目標玉罐，比如
說你想通過這個目標鍛煉員工的抗壓能力屈嗤，應
對能力，預判能力吊输，培養(yǎng)幾個接班人等)
三饶号、業(yè)務管理三大黃金法則
?√目標預測工具
業(yè)務目標=存量+增量
? √追過程
業(yè)績=心態(tài)x量x轉(zhuǎn)化率xsku（品類的數(shù)量）x客單價
√拿結(jié)果
狀態(tài)>習慣>流程>技能>工具
四、如何制定目標：目標的分類
目標的分類
（1）多視角
靜態(tài)目標一對內(nèi)看
動態(tài)目標一對外看（市場占有率季蚂、行業(yè)排名茫船、競品）
（2）多層次
底線目標：底線目標琅束，保證大家拿到錢。
夢想目標：結(jié)合去年銷售額的百分比算谈，10%是低水平涩禀，及格是30%，優(yōu)秀是去年的50%
（3）多維度
顯性目標：看得見的業(yè)務目標
隱性目標：團隊目標(借假修真的目標然眼，比如說你想通過這個目標鍛煉員工的抗壓能力艾船，應對能力，預判能力高每，培養(yǎng)幾個接班人等)
五屿岂、如何分解目標？
tips：
? √目標持續(xù)向下分解鲸匿，直到不可再分
? √管理者的核心能力在于做增量業(yè)務
