作 者：楊 凱——圖片：網(wǎng)絡(luò)、圖蟲創(chuàng)意——來源：華商韜略（ID：hstl8888）
健力寶之后典勇，中國又失去了“可口可樂”劫哼。
從“涼茶大王”到在逃犯，陳鴻道的起起落落割笙、大喜大悲权烧，都和一瓶飲料深深地綁在一起。有人說伤溉，他的故事像極了健力寶創(chuàng)始人李經(jīng)緯豪嚎。
如果不是陳鴻道，沒人能想象當(dāng)年廣東街頭隨處可見的涼茶能成就一個“中國第一”品牌谈火。
上世紀(jì)80年代末侈询，靠批發(fā)生意賺到第一桶金的陳鴻道來到香港，尋求更大的發(fā)展機(jī)會糯耍。一番尋覓后扔字，他看中了擁有百年歷史的涼茶品牌“王老吉”。
王老吉涼茶起源于清道光年間温技，一度被譽(yù)為“涼茶之王”革为，在廣東、廣西舵鳞，乃至東南亞地區(qū)都有不錯的口碑震檩。
后來，幾經(jīng)戰(zhàn)亂洗禮，王老吉分為兩支：內(nèi)地的王老吉收歸公有抛虏，由廣州藥業(yè)經(jīng)營博其；香港的王老吉則由王氏后人繼續(xù)經(jīng)營。
但兩邊的經(jīng)營都不溫不火迂猴，品牌漸漸沒落慕淡。
在陳鴻道的家鄉(xiāng)廣東東莞，人們歷來有飲涼茶的習(xí)慣沸毁，他打小就愛喝峰髓。他覺得，王老吉隱藏著一個巨大的機(jī)會息尺。
1990年携兵，陳鴻道與王氏后人王健儀達(dá)成協(xié)議，獲得王老吉涼茶的秘方搂誉，成立加多寶集團(tuán)正式開始做涼茶生意徐紧。
但王老吉涼茶在內(nèi)地的獨家經(jīng)營權(quán)屬于廣藥集團(tuán)，陳鴻道生產(chǎn)的涼茶銷往內(nèi)地只能叫“清涼茶”勒葱，很難打開市場浪汪。
為此，1995年凛虽，陳鴻道找到廣藥集團(tuán)死遭，希望獲得王老吉的商標(biāo)許可權(quán)。
當(dāng)時凯旋，廣藥集團(tuán)的精力主要放在藥品而非飲料上呀潭，王老吉在內(nèi)地經(jīng)營慘淡，廣藥集團(tuán)計劃改組上市時一度打算將其剝離至非。
王老吉藥業(yè)市場總監(jiān)賀慶曾在采訪中說道：“既然有人愿意做飲料钠署，我們的資源自己也用不上，不如出租算了荒椭⌒扯Γ”
1997年，雙方正式簽訂租賃協(xié)議：陳鴻道以每年約450萬元的價格獲得紅罐王老吉在內(nèi)地的獨家經(jīng)營權(quán)趣惠，租期15年狸棍。
這對當(dāng)時的廣藥集團(tuán)來說絕對是筆好生意：既能旱澇保收，又能繼續(xù)銷售原來的綠色包裝王老吉味悄，如果陳鴻道真把王老吉品牌做大草戈，也能跟著沾光。
拿到內(nèi)地經(jīng)營權(quán)的當(dāng)年侍瑟，陳鴻道就帶領(lǐng)王老吉吹響了進(jìn)軍全國的號角唐片，開始在各個省會城市大規(guī)模招攬代理商。
一個剛起步的企業(yè)，拿一款地域性極強(qiáng)的產(chǎn)品執(zhí)行全國戰(zhàn)略费韭，結(jié)果可想而知茧球。曇花一現(xiàn)后，王老吉節(jié)節(jié)敗退揽思，被迫退出了大部分市場袜腥。
隨后幾年见擦，王老吉一直不溫不火钉汗，年銷售額不足2億元。
但陳鴻道并沒有打退堂鼓鲤屡。他總說：“不敢喘息损痰，不能手軟【评矗”
轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在2003年卢未。
當(dāng)時，陳鴻道本來打算拍一個廣告宣傳片堰汉，借著2004年雅典奧運會做一波推廣辽社。
接到任務(wù)的廣告公司覺得，王老吉缺的不是一個廣告片翘鸭，而是一個清晰的定位滴铅。一句話戳到了陳鴻道心眼上。
這之后就有了那句經(jīng)典的廣告語：怕上火就乓，喝王老吉汉匙。
就這樣，王老吉擺脫了過去藥非藥生蚁、水非水噩翠，像保健品又不清楚功效的尷尬，終于有了清晰定位：這是一款降火的飲料邦投。
解決定位問題后伤锚，陳鴻道開始針對性制定營銷策略。
他先是確定了以餐飲為核心的終端場景化營銷方式志衣，然后親手塑造了一支近萬人的終端銷售隊伍屯援。包括海報怎么貼、條幅怎么掛及如何拉近和店主的關(guān)系等細(xì)節(jié)蠢涝，他都會親自把關(guān)玄呛。
王老吉將餐廳和家庭消費場景做起來以后，東西好賣了和二，經(jīng)銷商自然樂意代理徘铝，整個渠道也就跑起來了。
這種以終端為導(dǎo)向，以終端帶動渠道的打法惕它，讓王老吉迅速在全國范圍內(nèi)建立起一張覆蓋“特大城市—省會及沿海發(fā)達(dá)—地級市—縣鎮(zhèn)—鄉(xiāng)村”的立體銷售網(wǎng)怕午。
在終端數(shù)量上，王老吉寸土必爭淹魄，不放過任何一個區(qū)域的任何一個終端郁惜，在每一個區(qū)域市場上都力求做深做透。比如甲锡，在全國加油站的便利店兆蕉，王老吉也都擺在顯眼的位置。
巔峰時期缤沦，王老吉在縣鎮(zhèn)以上市場的終端覆蓋率虎韵，達(dá)到90%以上。
2007年缸废，王老吉的總銷售額接近90億元包蓝，一舉超過可口可樂、百事可樂和紅牛企量，成為中國罐裝飲料第一品牌测萎，也是繼健力寶之后唯一一個在中國市場打敗可口可樂和百事可樂的國產(chǎn)飲料品牌。
2011年最頂峰時届巩，王老吉的總銷售額接近180億元硅瞧。其中，陳鴻道控制的紅罐王老吉銷售收入達(dá)到160億元姆泻。
那幾年零酪，王老吉是中國市場最火爆的罐裝飲料。甚至于拇勃，可口可樂還專門收購了同治堂旗下涼茶品牌健康工坊四苇，以備有朝一日抗衡王老吉。
連谷歌都用王老吉來證明其在中國的本土化努力方咆，“我們休息室里的飲料都是王老吉”月腋。
2010年，北京名牌資產(chǎn)評估有限公司鄭重宣布：廣藥集團(tuán)旗下“王老吉”品牌價值評估為1080億元瓣赂，成為中國第一品牌榆骚。
在陳鴻道手中，一個176年默默無聞的涼茶品牌在短短10年里到達(dá)巔峰煌集，“涼茶大王”的聲名不脛而走妓肢。
面對這來之不易的成功，陳鴻道卻開心不起來苫纤。
王老吉賣得越好碉钠，陳鴻道就越發(fā)不安纲缓。因為王老吉的商標(biāo)是租來的，一旦對方“卸磨殺驢”喊废，那么自己這些年的努力都將付之東流祝高。
陳鴻道最擔(dān)心的事，終究還是發(fā)生了污筷。
王老吉一路做大的過程工闺，廣藥集團(tuán)的處境相當(dāng)尷尬。
一方面瓣蛀，社會上的質(zhì)疑聲很大：這樣一個品牌陆蟆，為什么在廣藥手里一文不值，到陳鴻道那里就能做成揪惦？
另一方面遍搞，王老吉的銷售額暴漲罗侯，但根據(jù)當(dāng)年的協(xié)議器腋，每年的商標(biāo)費依舊是不到600萬元。原來穩(wěn)賺不賠的生意現(xiàn)在看來虧大了钩杰。
于是纫塌，廣藥集團(tuán)啟動了一波內(nèi)部自糾自查。這一查讲弄，果然發(fā)現(xiàn)了問題措左。
2004年，時任廣藥集團(tuán)總經(jīng)理李益民受賄案事發(fā)避除。
2005年9月26日怎披，李益民被判處無期徒刑，剝奪政治權(quán)利終身瓶摆，并處沒收個人全部財產(chǎn)凉逛。根據(jù)李益民的判決書，其定罪與陳鴻道無關(guān)群井。但在審訊過程中状飞，李益民供認(rèn)：在王老吉商標(biāo)許可合同續(xù)簽過程中，陳鴻道曾向其行賄书斜。
2000年9月诬辈，李益民17歲的獨生女兒在澳大利亞被轉(zhuǎn)動的游戲機(jī)砸成重傷。他后來在法庭中強(qiáng)調(diào)荐吉，女兒的醫(yī)療費加上打索賠官司的律師費大概需要50萬澳元焙糟，折合成人民幣大概為三百多萬元，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他的經(jīng)濟(jì)承受能力样屠。
一邊是女兒重傷而急需用錢的李益民穿撮，一邊是擔(dān)心商標(biāo)合同續(xù)簽問題的陳鴻道搓劫。
于是，2002年-2003年混巧，陳鴻道向廣藥集團(tuán)原總經(jīng)理李益民三次行賄共300萬港元枪向，用不到國際慣例1%的商標(biāo)使用費又簽訂了兩份補(bǔ)充協(xié)議，將王老吉商標(biāo)許可期限延長至2020年咧党。
2004年6月秘蛔，廣州市檢察院正式對陳鴻道涉嫌行賄犯罪展開調(diào)查。
2005年10月2日傍衡，廣州公安邊防部門將陳鴻道抓捕歸案深员，對其采取刑事拘留措施。當(dāng)月19日蛙埂，陳鴻道取保候?qū)従氤髼壉Ｍ馓又料愀郏两裎礆w案绣的。
據(jù)公開報道叠赐，陳鴻道被捕后，在供詞中明確表示：行賄是為了簽訂商標(biāo)補(bǔ)充協(xié)議屡江，以低廉價格延長使用時間芭概，并稱是李益民以女兒受傷需要治療費為由，向其索賄惩嘉。
對于這起行賄案一直有很大爭議罢洲。
第一，證據(jù)不足文黎。根據(jù)我國法律惹苗，如果受賄人承認(rèn)罪行，但是行賄人不承認(rèn)耸峭，需要有證據(jù)才能追究行賄人法律責(zé)任桩蓉；
第二，陳鴻道是主動行賄抓艳，還是被索賄触机。后來的證據(jù)大都指向陳鴻道是被索賄；
第三玷或，根據(jù)我國法律規(guī)定儡首，只要在逃人員尚未追捕歸案，就不會中止偵查偏友，也沒有訴訟時效的限制蔬胯。但2008年12月15日，廣州市檢察院曾對此案中止偵查位他。到2012年6月25日氛濒，廣州市檢察院又恢復(fù)偵查产场，并依法追捕陳鴻道。
“廣州市檢察院對這個案件的處理是存在一定問題的舞竿【┚埃”在《棱鏡》的報道中，朱明勇律師表示骗奖，如果陳鴻道的行賄證據(jù)不充分确徙，廣州市檢察院便無法定罪，那么陳鴻道的罪名是可以撤銷的执桌。但廣州市檢察院既不想撤銷罪名鄙皇，又不能定罪，所以采取取保候?qū)彺胧┭稣酰珱]想到陳鴻道會棄保潛逃伴逸。
真相如何，難有定論膘壶。但結(jié)果是確定的错蝴，就是陳鴻道一夜之間從“涼茶大王”變成了在逃犯。
2005年10月至今香椎，陳鴻道再沒能踏入內(nèi)地一步漱竖，并一度成為“新財富中國500富豪榜”中唯一的在逃犯。
與此同時畜伐，“王老吉”商標(biāo)爭奪戰(zhàn)拉開了序幕。
從2011年開始躺率，雙方圍繞商標(biāo)死磕一年多玛界。直到2012年5月11日，經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會作出最終裁定：鴻道（集團(tuán)）有限公司（加多寶集團(tuán)母公司）停止使用王老吉商標(biāo)悼吱。
陳鴻道不得不啟用全新品牌：加多寶慎框。
但雙方的斗爭并未就此結(jié)束。2011年至今后添，廣藥逐省逐城針對加多寶公司提起訴訟笨枯，結(jié)果是，加多寶連敗21場遇西。
陳鴻道方面無奈自嘲：“賣涼茶第一馅精，打官司倒數(shù)第一×惶矗”
關(guān)于陳鴻道本人的爭議一直不斷洲敢。
在一些人眼中，他不僅是個商業(yè)奇才茄蚯，而且是個熱衷慈善的“佛商”压彭。
2008年5月12日睦优，四川省汶川縣發(fā)生8.0級特大地震。
聽到這個消息壮不，身處香港汗盘、還是在逃犯的陳鴻道馬上決定：以加多寶集團(tuán)的名義，向災(zāi)區(qū)捐款1億人民幣询一。
消息一出衡未，無數(shù)網(wǎng)友紛紛自發(fā)成為王老吉的宣傳員，“要買光王老吉家凯，上一罐買一罐”“加多寶捐了一億缓醋，我們讓它賺十億”……
2010年，青海玉樹地震绊诲，加多寶集團(tuán)再捐款1.1億元人民幣送粱；2013年，蘆山地震掂之，加多寶又捐了1億元……
盡管后來有人質(zhì)疑陳鴻道搞慈善營銷抗俄，但3次地震災(zāi)害，加多寶確確實實捐了3.1億元世舰。
陳鴻道面相周正动雹，說話慢條斯理，而且是虔誠的佛教徒跟压，因而很多圈內(nèi)人都稱其為“佛商”胰蝠。
早年，成美公司為其拍廣告片時因為出現(xiàn)了釣魚的片段震蒋，而被陳鴻道要求更改茸塞，“他說釣魚是在殺生”。
他極少出席商業(yè)活動或接受媒體采訪查剖，到香港這些年幾乎只在一些宣揚(yáng)佛法钾虐、善事的活動露面。盡管早已是身家百億的富豪笋庄，但其日常交通工具至今仍只是兩輛在香港毫不起眼的豐田阿爾法商務(wù)車效扫。
作為老板，他對待下屬寬容而溫和直砂，即便力有不逮菌仁，最多也只是調(diào)換到不重要的崗位，而不是裁撤了事哆键。他甚至要求管理團(tuán)隊每天早上一定要吃面包掘托、喝牛奶，周末沒事一定要去爬山籍嘹。
成美公司總經(jīng)理耿一誠對陳鴻道最深的印象是闪盔，“他將佛家的精神延伸到了企業(yè)管理中弯院，這讓加多寶在競爭激烈的飲料市場上既有很強(qiáng)的企業(yè)定力，又能心懷遠(yuǎn)見泪掀，在關(guān)鍵時刻作出正確選擇”听绳。
而在另一個版本中，陳鴻道則是一個炮制“史上最廉價商標(biāo)租賃”异赫，“巧取豪奪國有資產(chǎn)椅挣，然后又逃避法律責(zé)任的惡徒”。
在他們看來塔拳，陳鴻道將國有資產(chǎn)“王老吉”品牌當(dāng)作個人的搖錢樹鼠证，賺取了巨額財富。后來更是為了長期霸占這棵搖錢樹靠抑，靠行賄續(xù)簽合同量九。按照國際慣例，商標(biāo)使用費以銷售額的5%收取颂碧，而陳鴻道所付的只占0.03%荠列。
商標(biāo)爭奪戰(zhàn)里，一些人認(rèn)為载城，陳鴻道遙控加多寶大打悲情牌肌似，假借“民企”身份博取同情，有意制造民企和國企的對立诉瓦。
真真假假川队，假假真真。
從“涼茶大王”到在逃犯垦搬，陳鴻道的一生起落呼寸、大喜大悲，都和一瓶飲料深深地綁在一起猴贰。
直到現(xiàn)在，王老吉和加多寶依然紛爭不斷河狐。文斗不行米绕，就來武斗。
只不過馋艺，再也沒有力壓可口可樂栅干、百事可樂的亮眼成績單。盡管雙方都聲稱自己是行業(yè)第一捐祠，但從餐廳到超市貨架碱鳞，王老吉和加多寶占據(jù)的位置卻越來越小。
這場爭斗沒有贏家踱蛀。每年靠口水仗保持熱度似乎成了它們唯一的倔強(qiáng)窿给。
2012年廣藥集團(tuán)收回王老吉商標(biāo)時贵白，滿是豪言壯志，一副要打造一個中國“可口可樂”的架勢崩泡。
到如今禁荒，王老吉早已不復(fù)當(dāng)年之勇。據(jù)廣藥集團(tuán)旗下白云山財報角撞，2017年旗下大健康（主要為王老吉）銷售額為85.74億元呛伴；2018年為94.87億元，大約只有巔峰時一半谒所。
這些年热康，廣藥集團(tuán)基本上把所有精力都用在和加多寶的纏斗上了：爭商標(biāo)、爭包裝劣领、爭廣告姐军；告完陳鴻道，再告王健儀剖踊；打營銷戰(zhàn)庶弃、打渠道戰(zhàn)、打價格戰(zhàn)德澈、打口水戰(zhàn)……
2017年歇攻，廣藥學(xué)著陳鴻道當(dāng)年的樣子搞“新定位”。
在《財富》國際科技頭腦風(fēng)暴大會上梆造，廣藥集團(tuán)董事長李楚源宣布：國家863計劃研究結(jié)果表明缴守，喝王老吉可延長壽命大約10%。
結(jié)果適得其反镇辉。非但沒能帶動銷售屡穗，反而引發(fā)消費者及業(yè)內(nèi)質(zhì)疑。
加多寶的日子則更難過忽肛。
分家之初村砂，加多寶依靠過去積累的渠道優(yōu)勢和贊助《中國好聲音》等優(yōu)質(zhì)營銷活動給了王老吉一個下馬威∫俟洌可是后來官司一輸再輸础废，換商標(biāo)、換品牌罕模、換包裝评腺，雖然涉險過關(guān)，但還是遺留下一系列問題淑掌。
CEO離職蒿讥、裁員亂象、中糧狀告加多寶……2016年以后，加多寶因為負(fù)面輿論一次又一次搶占各大新聞頭條芋绸。
借殼中弘股份上市失敗后媒殉，加多寶又被曝出：2015年至2017年，加多寶主營業(yè)務(wù)從100.42億元跌至70億元侥钳，凈利潤分別為-1.89億适袜、14.80億、-5.83億舷夺。
前不久苦酱，加多寶再提上市計劃，不過依舊不被市場看好给猾。
而陳鴻道自己疫萤，更是失去了太多。
很多人說敢伸，與廣藥這一戰(zhàn)扯饶，明知是蚍蜉撼樹，陳鴻道為何不選擇妥協(xié)池颈，非要“正面剛”呢尾序？
或許是因為不甘吧。
如果沒有陳鴻道躯砰，王老吉至今仍是一個空有悠久歷史卻無人問津的品牌每币；如果沒有后來的商標(biāo)爭奪，他或許真的可以把王老吉打造成一個世界級的飲料品牌琢歇；如果加多寶集團(tuán)能在巔峰時期成功上市兰怠，他或許也能像打造農(nóng)夫山泉的鐘睒睒一樣，到中國首富的位置上坐一會兒……
陳鴻道的火李茫，恐怕喝多少涼茶都敗不了揭保。
就像《英雄本色》里，小馬哥對豪哥恨恨道：
“我等了三年魄宏，就是想要等一個機(jī)會秸侣，我要爭一口氣，不是想證明我有什么了不起宠互，我是告訴人家塔次，我失去的東西我一定要拿回來∶悖”
1.《追捕加多寶控制人陳鴻道：棄保外逃10年歸案難》棱鏡2.《今天，打了5年的千億級官司被最高法院劃了圈藕溅，但贏家卻已看不見》華商韜略
世界上五個最不務(wù)正業(yè)的科學(xué)家！看完三觀都碎了…
6歲女孩因頂嘴被父親活活打死汁掠，聽到她生前最后一句話略吨，所有人都憤怒了！
