【導(dǎo)語】同學(xué)小A，他自己開了一家櫥柜家具店埂伦，開業(yè)三個(gè)月下來才接了幾單煞额，照這樣發(fā)展下去一家都會(huì)被餓死，他現(xiàn)在面臨的最大問題門店銷售不暢沾谜，那怎么才能改變這種情況呢膊毁？我給他提了一個(gè)建議，且聽我細(xì)細(xì)道來类早。
門庭若市
首先呢媚媒，我們要在店里備上一些咖啡嗜逻，果汁涩僻，涼茶，可樂，冰塊逆日，小糖果零食等等嵌巷。兒童一進(jìn)店就給一棒棒糖或者小零食。一般情況下咱們進(jìn)店都怎么怎么個(gè)情況室抽？你進(jìn)店以后人家最多就端一杯白開水過來搪哪，對(duì)吧？我們不這么干坪圾，要干就干不一樣晓折，客人進(jìn)門以后我們就笑臉相尋，兩位老板想喝點(diǎn)什么啊兽泄，我們這有咖啡漓概，果汁，涼茶病梢，可樂……胃珍。
人家喝了咱家的果汁飲料，喝了咱家的咖啡蜓陌，你不好意思掃一眼店面抬腿就走吧觅彰，裝樣子也得給我上個(gè)呆三兩分鐘，所以這三分鐘钮热，就是咱們的黃金推銷時(shí)間填抬！吃人嘴短，拿人手短隧期，是不是這樣的痴奏。有沒有喝完就走的，有厌秒，肯定有读拆，但這不是主流，我們做事永遠(yuǎn)要主流鸵闪，檐晕。沒有銷售動(dòng)作是包打天下的，因?yàn)楫吘谷烁硕际遣灰粯拥模?/p>
免費(fèi)飲品
我們的競爭對(duì)手一開始是干什么蚌讼，兄弟們?nèi)ピ囋嚲椭懒吮倩遥瑒e說倒水了，你去逛建材市場篡石，上來就推薦產(chǎn)品芥喇，巴拉巴拉，就開始給你講凰萨，我們家這個(gè)好我們家那個(gè)便宜继控，我們呢一開口就是兩位老板喝點(diǎn)什么械馆？話題不同，含義就不同武通，含義不同就氣度不同霹崎，先用休閑的話題，一來冶忱，客戶可以歇歇腳尾菇，逛建材買家具的不可能就看一家就定下來，逛多了自然累囚枪；第二派诬，這可以讓客戶的精神放松下來，戒備心也就放松了链沼，這樣相對(duì)就容易聽進(jìn)去我們說的話千埃，這招有個(gè)專業(yè)的術(shù)語叫做-登門檻。
我們平時(shí)在逛門店的時(shí)候忆植，進(jìn)入一家新的門店的時(shí)候放可，都是有戒備心的，尤其是陌生門店絕對(duì)有戒備心朝刊。所以我們要第一時(shí)間把客戶的戒備心理給降低耀里，我不說打消因?yàn)椴豢赡埽冉档褪懊ィ穹潘煞肟妫又覀兙烷_始聊飲品的口味喜好。然后漸漸的圍桌而坐咙鞍，循序漸進(jìn)房官，有了共同的話題之后再說產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不遲。
有人會(huì)說客戶不喝怎么辦续滋？跟客戶說話的真誠度翰守，這就決定客戶喝不喝，就能不能特別真誠的來給他說這句話疲酌，這很重要蜡峰，非常重要，同一件事情朗恳，不同的個(gè)人來做結(jié)果是不一樣的湿颅，真得練習(xí)。
交流
那么接下來我們就開喝了粥诫，喝著干嘛呢油航？圍桌而坐。不談櫥柜怀浆，聊聊生活可以嗎谊囚？“啊怕享，兩位老板逛累了吧？來喝點(diǎn)秒啦，你看我們家現(xiàn)榨橙汁怎么樣啊搀玖？”重點(diǎn)來了余境，請(qǐng)大家不要忘記，我們賣的是什么灌诅，我們賣的是櫥柜芳来。你做咖啡、榨果汁猜拾，是在哪做呀即舌？你不是在櫥柜上做嗎？這是不是很好的情景銷售翱嫱唷顽聂？這能給客戶留下深刻的印象。你一杯才幾個(gè)錢盯仪。小便宜歸客戶紊搪，大便宜歸咱。
換個(gè)行業(yè)比如說賣服裝的同學(xué)全景，你可以送些茶飲品耀石，什么減肥茶啊，美容茶啊爸黄，不過要記住做些包裝滞伟，比如說我自己煲的茶，這是我家鄉(xiāng)的xxxx炕贵，我們家鄉(xiāng)的女生都喝這個(gè)……先講故事梆奈，美容的瘦身的，一頓故事講完以后称开，請(qǐng)你喝熱茶鉴裹，哪個(gè)女生不喝呢？放點(diǎn)桃花什么的啊钥弯，三生三世十里桃花径荔，多棒啊脆霎！先把茶用故事包裝一下总处，然后再開始.
我跟幾個(gè)人朋友說過，他們把這招玩的溜溜的睛蛛，效果很好鹦马！收益非常大胧谈！一年幾十萬完全沒問題，好了今天就說到這了荸频，按照這個(gè)思路開干就行菱肖，剩下的就是看大家自己的執(zhí)行力了。歡迎留言討論旭从。
銷售招數(shù)千變?nèi)f化稳强，不過萬變不離其宗，誰滿足了客戶需求誰就擁有客戶和悦！其實(shí)進(jìn)步最快的就是跟著高手貼身學(xué)習(xí)才是最快的進(jìn)步方式退疫，進(jìn)步比自己閉門造車快10倍，也屬于一種借力鸽素，這方面我有深刻體會(huì)（建議有空可以看一下藍(lán)小雨的《我把一切告訴你》）褒繁。
