從2018年決定賣房，到2020年房子終于賣掉轨功，一顆夜夜揪著的心總算放下來了。

如果說買房沒有好好做功課容达，稀里糊涂買了古涧，那賣房就是血淚教訓，彌補買房糊涂欠下的債花盐。

原來準備在房子里住一輩子羡滑，不想機緣巧合，第二年就有機會到大城市工作算芯。那時還沒有下定決心賣柒昏，就先把房子租出去，賺得一點房貸錢熙揍，等到真要賣了职祷，才發(fā)現(xiàn)，它比買房要操心一千倍届囚，苦痛一百倍有梆，當然，一大半是由于買房時埋下的雷意系。

一樣泥耀，來說說賣房時我踩的坑吧。

1.和中介無法建立良好合作關系蛔添。上一篇文章說過爆袍，因為買房時的單純無知毫無經(jīng)驗，全憑中介操作作郭，被加價了房價的1/7，心里無法再完全信任中介弦疮。因此把賣房消息發(fā)布給很多個中介夹攒，甚至離房子很遠的或沒聽過名字的中介。其實真正愿意幫忙主推房子的胁塞，就一兩個咏尝，篩選出有誠意的中介，和他們保持良好合作啸罢，才能促進房子順利賣出编检。我前期發(fā)給一兩個中介后沒有效果，就自己搜尋網(wǎng)上能找到名字的當?shù)刂薪槿挪牛粋€個發(fā)允懂，估計發(fā)了五六十個不止，以為這樣能讓消息更好散播出去衩匣，有更多人幫忙推蕾总。實際上粥航，中介有自己的圈子，你只要和其中一個中介談好生百，他會用自己的辦法幫忙推廣递雀，我這樣一條條發(fā)，不及他在他的房產(chǎn)信息共享的中介群里發(fā)一下推一下蚀浆。且我單獨聯(lián)系很多中介缀程，導致口徑不一，中介素質也不一市俊，有些我自己也忘記和他說過什么了杨凑，有些未經(jīng)我同意就擅自修改價格。

等到我痛定思痛決定只聯(lián)系五六家秕衙，再通過溝通反饋從這幾家里選出三家信任的蠢甲，就省去了很多精力。這中間原先賣我房子的中介聯(lián)系過我据忘，也約過我和客戶去房子里談鹦牛，可是由于我對中介的不信任，對客戶信息了解不夠透徹勇吊，和中介溝通也不夠徹底曼追，沒有判斷清楚形勢。將此時最高點能出手的最高價格錯過了汉规。當時算了成本礼殊，我買的價格再加上還貸的錢，必須達到X才能平衡针史，現(xiàn)在客戶給的價格不到晶伦，我還可以等，何況這個中介之前就忽悠過我啄枕。其實我沒有站在利益角度去想婚陪，之前我買房，中介想抬高價格频祝，這樣她多拿中介費（總價的1%）泌参，現(xiàn)在一樣道理，她還是想多拿中介費常空，所以給我的價格已經(jīng)是高位了沽一。我當時不急用錢，又不再像當初一樣信任她漓糙，所以任憑她跟我分析市場行情铣缠，未來走勢，我只當做那是忽悠我趕快賣的說辭。只是攘残，她真的說對了拙友。

隨著新盤的熱賣，城市房產(chǎn)劃分很厲害歼郭。新房搶手遗契，且價格還可以再漲。但是老房子越來越不吃香了病曾。我這個樓梯房基本上沒什么人來看牍蜂，幾個月沒有一個誠意客戶，多是電話問問沒下文了泰涂。且很多還是中介來問鲫竞，沒有客戶。眼看著我的房子報價越來越低逼蒙，我開始了與中介的拉鋸戰(zhàn)从绘。之前的X價格是別想了，往下降兩萬是牢，沒效果僵井，那再降一萬，還沒效果驳棱，中介還讓我降批什，這樣我就虧得底朝天了，一賭氣社搅，不賣驻债。

結果在我賭氣不賣的時候，有一位賣家就在我樓上形葬，以還算合適的價格出手了合呐。比X價格低，但是比我最后賣出的價格高很多笙以。我又隔了一年合砂，以親身實踐鑒定了房子價格的繼續(xù)下滑。雖然心里一萬個不甘心源织，鑒于當時需要錢，以當初萬萬想不到的價格賣了微猖，這個價格谈息，比兩年前我可以賣的X價跌出不像樣子。

回想整個過程凛剥，如果當時選擇在合理范圍內相信中介侠仇，配合中介，而不是處處質疑中介，敵對中介逻炊，在共同利益的框架下有效溝通互亮、往前推動，也許余素，我能少虧一點豹休，少傷神一點。

2.貪心過重錯失良機桨吊。一開始想在房子上賺錢威根，賺越多越好，不急著賣视乐，價格上不去后自我安慰洛搀，也許后面會拆遷呢，也許后面要新建學校呢佑淀，也許小區(qū)會安電梯呢留美，一點點錯過賣房時機。最后發(fā)現(xiàn)根本賺不了錢了伸刃，就想著平著出手谎砾， 我總不能虧吧。一定要等一個平手的人來接奕枝。等也等不到棺榔，無法接受虧的可能性。心想我小賺時都沒出手隘道，現(xiàn)在出症歇，心里過不去這個坎。不斷與自己較勁后谭梗，兩年快過去了忘晤。終于急需用錢了，還是猶豫了一會激捏，在一個出價高點可以少虧點的客戶那里设塔，把不滿發(fā)泄出去，再次錯失機會远舅。最后的最后闰蛔，以跌到吐血的價格拿到了應急錢。虧這么多图柏，只能怪自己序六，買時恐慌高價拿，賣時憤恨虧到底蚤吹。

3.觀念滯后例诀，是市場的門外漢随抠。雖然買了房，不代表自己就對房地產(chǎn)了解了繁涂，甚至功課還是一樣沒做足拱她。今年之前，只認為買房那是一定要漲價的扔罪，不存在房子買了還會往回跌價的可能性秉沼。無非漲多漲少，漲快漲慢步势。然而我買房趕上了末班車氧猬，房價經(jīng)歷最后的狂歡后，價值不夠的只能跌價坏瘩，沒有漲價的空間盅抚。且會不斷下跌，這一切我經(jīng)歷了倔矾，才真正感受到妄均，房子是可以跌價的，在此之前哪自，誰能想到呢丰包？然而，這意外嗎壤巷？初中課本上都寫著供求關系邑彪。沒有人需要你這套房子時，你漲給誰胧华，能賣出去就不錯了寄症。或許以后三四線城市或這些小縣城真的沒有人接手這些房子了矩动，買即虧的開始有巧。出生率低，一點人口又都往大城市悲没，留下的也只會挑好房子篮迎，買不起的就買不起了，租也行示姿。

4.租房的不可控因素干擾甜橱。因為遲遲沒有買家，中間幾次把房子租出去過栈戳。一次虧本渗鬼，兩次爭吵，既沒有掙到多少錢又耗費了大量精力荧琼。一是人在外地，租客平時的衛(wèi)生狀況完全不知，生活習性也不了解命锄，等到有空去看時才發(fā)現(xiàn)成了垃圾堆堰乔，不整理根本拿不出手去賣。還有的租客事先說明短租脐恩，房子要賣镐侯，對方同意了，結果有賣家決定可以簽合同了驶冒，租客賴著不走苟翻，索要違約金、搬家費等等骗污，拒不承認當初約定好的一周內搬離崇猫。不過后來買家最終也沒簽，但是租客的耍橫取鬧著實讓我頭疼需忿。后來也聽從中介的建議诅炉，誠意要賣的房子，就清空不要再出租屋厘。

5.銀行的合作程度涕烧。中介推薦了我買房時的貸款銀行。11月份所有手續(xù)辦妥汗洒，就等著銀行放款议纯。結果客戶經(jīng)理說下周就辦，變成了下月就辦溢谤，變成了沒有額度了瞻凤。鑒于這是買房時就跟我合作的客戶經(jīng)理，從來沒想過會拖欠下去溯香，更沒想到要等到一個月之后才跟我說沒有額度了鲫构。這塊我也沒有什么好的辦法，只能不斷地催她玫坛。中間也問過了解這塊的人结笨，說公積金貸款管控，一般都要兩三個月湿镀。中介說這個月問了其他家銀行都沒有額度了炕吸。所以銀行這塊也要保證你的客戶經(jīng)理能專業(yè)盡責，至少你要有知情權勉痴，了解事件的進展赫模。另外盡量避開年底，銀根緊蒸矛，下款慢瀑罗。

好啦胸嘴，至此賣房的全過程整理完畢。選好中介斩祭，合適時就出手劣像，在能接受的盈虧范圍內盡早拿到錢才是王道。另減少干擾因素摧玫，如租客的不配合耳奕、銀行的進程慢。吃一塹長一智诬像，日后大家都會經(jīng)歷一套房屋群、二套房的買賣，不斷積累經(jīng)驗坏挠，越走越順芍躏。心態(tài)擺正，能給自己的人生帶來保障癞揉，能給家人提供一個安心之所纸肉，也是值得的。