繼續(xù)寫(xiě)最近的社會(huì)心理學(xué)學(xué)習(xí)爷耀。上篇文章揭示了行為與信念、判斷的關(guān)系淑际，這篇文章主要考慮行為對(duì)人的其他方面的影響畏纲。諸如態(tài)度扇住、知覺(jué)，并且將從另外一個(gè)方面揭示我們的態(tài)度不僅會(huì)影響我們的行為盗胀，而我們的行為同樣會(huì)影響我們都的態(tài)度艘蹋。在本篇文章中，我將要分三部分寫(xiě)下行為與態(tài)度的相關(guān)討論：態(tài)度會(huì)影響行為嗎票灰？? 行為會(huì)影響我們的態(tài)度嗎女阀？? 為什么行為會(huì)影響我們的態(tài)度？

首先是第一部分：態(tài)度會(huì)影響我們的行為嗎屑迂？

態(tài)度會(huì)影響我們的行為這是被廣為接受的一個(gè)看法浸策，但是與此相關(guān)的心理學(xué)研究卻給出了一個(gè)完全相反的結(jié)論，那就是態(tài)度與行為并不是直接相關(guān)的惹盼。大量的社會(huì)心理學(xué)研究表明：人們的態(tài)度與行為并不是直接相關(guān)的庸汗，他們受到非常多的因素的影響。比如手报，學(xué)生對(duì)作弊的態(tài)度并不會(huì)影響學(xué)生對(duì)作弊的行為蚯舱；人們對(duì)教堂的態(tài)度并不會(huì)影響他們的祈禱行為。

所以掩蛤，基于這一實(shí)驗(yàn)結(jié)果枉昏，心理學(xué)家做出了更多的重復(fù)實(shí)驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證這一看法。結(jié)果表明：態(tài)度總是會(huì)與總體行為或者通常行為有關(guān)揍鸟，對(duì)單獨(dú)一次的行為影響甚小兄裂。在態(tài)度影響行為的情形中，往往具有以下的特征：1阳藻、影響態(tài)度與行為的因素最大化晰奖；2、態(tài)度與其行為本身相關(guān)稚配；3畅涂、態(tài)度的強(qiáng)弱港华。于此相關(guān)的還有一個(gè)心理學(xué)概念：自我知覺(jué)道川，它是指當(dāng)我們明確的直覺(jué)到我們的態(tài)度時(shí)，態(tài)度更能預(yù)測(cè)行為（當(dāng)表達(dá)態(tài)度的人處在公眾下立宜，或者聚光燈中）冒萄。

原因事件多方面的，但是有一點(diǎn)是確定的橙数，我們總是傾向于做對(duì)自己有利的事尊流，而我們的態(tài)度只是我們展示在外面的一個(gè)樣子。所以我們會(huì)有言行不一的情況灯帮，而在我們意識(shí)到我們的態(tài)度具有其外在的意義時(shí)崖技，我們便會(huì)調(diào)整我們的行為以適應(yīng)我們的態(tài)度逻住。這就是自我知覺(jué)效應(yīng)！

接下來(lái)是第二個(gè)問(wèn)題：行為能影響態(tài)度嗎迎献？

就我們的常識(shí)而言瞎访，應(yīng)該是態(tài)度決定行為的，而行為往往對(duì)態(tài)度是沒(méi)有影響的吁恍。但是扒秸，關(guān)于這一問(wèn)題心理學(xué)理論和實(shí)驗(yàn)還是給出了相反的答案：行為不僅能夠影響我們的態(tài)度，而且還會(huì)強(qiáng)烈的影響我們的態(tài)度冀瓦。

在與此相關(guān)的社會(huì)心理學(xué)實(shí)驗(yàn)中伴奥，我們發(fā)現(xiàn)了一下幾個(gè)心理學(xué)現(xiàn)象：第一，角色扮演：在角色扮演中翼闽，一旦你進(jìn)入角色拾徙，那么你就會(huì)逐漸融入角色；第二感局，語(yǔ)言描述：你說(shuō)出的話會(huì)逐漸變成你的信念锣吼；第三，登門(mén)檻效應(yīng)：如果你想要?jiǎng)e人幫你一個(gè)大忙蓝厌，先讓他幫你一個(gè)小忙玄叠。這是在社會(huì)心理學(xué)中極為重要的三個(gè)效應(yīng)，并且在社會(huì)生活中得到了廣泛的應(yīng)用拓提。比如：騙小女生[邪惡臉]

行為影響態(tài)度這一效應(yīng)在這一種情況读恃，顯得尤為突出：當(dāng)我們主動(dòng)而非被迫選擇某一行為時(shí)，行為能夠強(qiáng)烈的影響我們的思維代态。所以寺惫，經(jīng)常會(huì)有這一效應(yīng)：對(duì)他人的積極行為能夠增加我們對(duì)他的好感。

看到上面一段文字蹦疑，我們不由想問(wèn)：為什么行為會(huì)影響我們的態(tài)度西雀？

這一問(wèn)題也是諸多心理學(xué)家一直在積極思考的問(wèn)題：為什么行為會(huì)影響我們的態(tài)度？為了解決這一問(wèn)題歉摧，心理學(xué)家做出了大量的實(shí)驗(yàn)和研究艇肴。并且提出了幾個(gè)頗為有效的假說(shuō)。第一個(gè)是自我展示理論：我們行為的目的是為了創(chuàng)造出某種良好的形象叁温；于此相關(guān)的另一個(gè)理論是印象管理:人們傾向于使自己于他人的印象（行為及態(tài)度）保持一致再悼。第二個(gè)是自我辯解理論：但我們的行為與信念不相適應(yīng)時(shí)，我們會(huì)嘗試自我辯解（通常是對(duì)信念的改變）膝但，而使我們的行為與信念相適應(yīng)冲九。

第一種理論在實(shí)際生活中較第二種不太實(shí)用，所以我們接下來(lái)繼續(xù)介紹幾種自我辯解理論的內(nèi)容跟束。認(rèn)

知不協(xié)調(diào)效應(yīng)：當(dāng)同時(shí)存在我們心里的兩種可以意識(shí)到的信念（行為與態(tài)度）時(shí)莺奸，我們心里會(huì)產(chǎn)生不適應(yīng)的情況丑孩，并且因?yàn)樾袨榫哂懈鼜?qiáng)的表征而發(fā)生改變。

理由不足效應(yīng)：當(dāng)促使行為的外部因素不夠強(qiáng)烈時(shí)灭贷，人們通常會(huì)內(nèi)化其動(dòng)因嚎杨。（相反，當(dāng)外部原因過(guò)于強(qiáng)烈時(shí)氧腰，我們便會(huì)弱化行為的內(nèi)部動(dòng)因————即過(guò)度合理化效應(yīng)）枫浙。決策后的不協(xié)調(diào)：當(dāng)我們?cè)谧龀鰶Q策后，為了平衡選擇對(duì)自己的影響古拴，我們會(huì)傾向于高估自己的選擇并低估其他選擇箩帚。

以上是基于自我辯解所產(chǎn)生的幾個(gè)效應(yīng)，其實(shí)基于自我展示理論在生活中也有一定的應(yīng)用黄痪。比如：情緒傳染效應(yīng)紧帕，它是指為了使我們展示的形象不與周?chē)娜瞬町愄螅覀儍A向于模仿周?chē)说男袨槲Υ颉⒈砬榈仁鞘龋榫w因而獲得傳染。在社會(huì)心理學(xué)中挺尾，與此理論相關(guān)的還有刻奇效應(yīng)（追逐潮流鹅搪，刻意表現(xiàn)的很奇怪，但是與大眾一致）

在看來(lái)行為與態(tài)度的這些關(guān)系后遭铺，我們發(fā)現(xiàn)生活中的很多問(wèn)題就迎刃而解了丽柿。

接下來(lái)是慣例的心理學(xué)忠告：1、角色扮演魂挂、語(yǔ)言表達(dá)（描述）可以在悄然間改變一個(gè)人的態(tài)度

2甫题、登門(mén)檻效應(yīng)：如果要找別人幫一個(gè)大忙，先讓他幫一個(gè)小忙涂召∽狗牵————答應(yīng)小要求前，多考慮

3果正、如何讓人保持積極性————用理由不足內(nèi)化動(dòng)因炎码，拒絕過(guò)度合理化————最小的刺激

4、情緒傳染：在快樂(lè)的人群中會(huì)讓人快樂(lè)舱卡，沮喪的人群中會(huì)讓人沮喪————情緒是會(huì)傳染的

5辅肾、最重要的一點(diǎn)：要改變一個(gè)人的態(tài)度，首先改變行為