麥肯錫信任公式：
信任=（可信度*可靠度*親密度）/自私度
Trust =(Credibility * Reliability *Intimacy)/ Self-Centered
人與人之間從陌生到熟悉按灶，到最后能建立某種合作關(guān)系冀痕，都一定會經(jīng)歷五個步驟
認識你
記住你
認同你
信任你
選擇你
如果希望通過自我介紹和對方進一步的合作關(guān)系，就不能僅停留在講外在的東西蓖乘，而是要借助故事講出你的內(nèi)在動力和價值觀，幫助聽的人理解你证薇，認同你由此引發(fā)的聯(lián)想悠轩，形成某種程度的信任最終選擇你.
