訓練營第19天，課程主題是：
“教大家通過寫分銷文案實現(xiàn)與讀者產(chǎn)生深度共鳴”
“深度共鳴”指的是你能通過你的文章影響到用戶購買你推薦的書或課程酣衷。
一、寫分銷文案需要掌握的基本心理學效應
老師推薦【美】羅伯特?西奧迪尼的《影響力》
這本書中的六大影響力法則對營銷技能很有幫助次泽。
第一個原則：互惠原則
如果別人給了我們什么好處穿仪，我們就會盡量回報席爽。
課程里舉了幾個個生活中的例子：生病的時候相互探病表示慰問，生日送禮的禮尚往來和安利免費三天使用的推銷方法啊片。俗話說“拿人手短只锻，吃人嘴短”，得了好處的人一般就會對給予好處的人“投桃報李”紫谷。之前看心理學的書齐饮，里面也提到，你想要人家怎么對你笤昨，首先你要怎么對待人家祖驱。我覺得和這個原則有異曲同工之妙。在安利的這個例子里瞒窒，顧客出于“償還”安利給他們免費試用產(chǎn)品的好處捺僻，就很容易“接受”推銷員的推銷。
運用互惠原則崇裁，我們要記住的一句話是“你想要獲得什么匕坯，就必須先付出什么”例如，希望別人多來關注自己的文章拔稳，提高曝光率葛峻，就要先主動去看別人的文章，認真評論巴比。自己在群里多交流鏈接或正在做的產(chǎn)品术奖，等等。
第二個原則：承諾一致
人人都有言行一致或顯得言行一致的愿望
什么叫“承諾一致”呢匿辩？舉例腰耙，賽馬場上的賭客只要一下注，就會對自己挑的馬獲勝信心倍增铲球。
“人一旦做出了一個選擇或采取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致晰赞。在這樣的壓力之下稼病，我們想法設法地以行動證明自己先前的決定是正確的∫从悖” ——百度
我的理解是：
利用這個原理然走，老師說了兩種推書建議。
一種戏挡，是面對受眾芍瑞，比如向喜歡《紅樓夢》的讀者推薦與之相關的書籍，讀者首先已經(jīng)非常認可《紅樓夢》的文學價值和地位褐墅，自然會以行動來支持這個立場拆檬，容易接受你的推薦洪己。
另一種，從自身出發(fā)竟贯，推銷自己喜歡的答捕，奉為男神、女神的作家的書屑那。從自身立場的角度拱镐，做到言行一致，我喜歡某位作者的書持际，除了嘴上說沃琅，我還有行動，行動就是推銷他/她的書蜘欲。
老師建議起步階段的同學就推薦以為作者的書阵难，始終言行一致贮缕，擴大影響力窃页。
第三個原則：權威法則
人們有一種天然的服從權威的心理
舉例，一個受過專業(yè)訓練的護士毫不猶豫地執(zhí)行了醫(yī)生給她的錯誤指令怠李。人對權威有著天然的服從心理殿衰。我比較熟悉的是孩子和老師之間朱庆，在孩子心中，老師代表絕對權威（至少在小學階段）闷祥，所以經(jīng)常聽到家長說娱颊，同樣的話，老師講凯砍，孩子無條件服從箱硕；家長講，孩子就跟你對著來悟衩。在成人中的表現(xiàn)剧罩，就是不考慮其他因素，自然地對權威表現(xiàn)出服從座泳。
利用這種心理惠昔，在寫分銷文案時，我們可以加入更多的名人名言挑势，一些大師名家的話镇防，增加文章的可信度和權威度。
同時在宣傳推廣產(chǎn)品時語氣要自信潮饱，給自己樹立高一點的形象来氧，寫一些“不看你會后悔”的話，或許更容易引起對方興趣。
第四個原則：社會認同
指“社會認同心理”啦扬，也就是從眾心理
舉例：英稅務海關總署在納稅通知函里增加按時納稅的真實人數(shù)中狂，使清繳率達到86%。應用到分銷文案考传，可以寫清楚有多少人喜歡這本書有多少人看過這本書吃型，還有哪些名人推薦過這本書，通過從眾法則去影響讀者僚楞。
第五個原則：喜好法則勤晚，即比較偏好原理
舉例，監(jiān)獄中常有“好警察/壞警察”的做法泉褐〈托矗“壞警察”的威脅，使嫌疑犯充滿了對長期監(jiān)禁的恐懼情緒膜赃，對比“好警察”講道理挺邀，屢次幫嫌犯說話，甚至自己掏錢為嫌犯買咖啡喝跳座。讓嫌犯感到了壓力端铛，不自覺想要回報“好警察”，自然對自己的犯罪最新招供疲眷。
我們在推書時禾蚕，可以借鑒這種“一邊唱白臉/一邊唱黑臉”的方法。通過討厭的書和要推薦的書做對比狂丝，找出好在哪處换淆，又壞在哪處。也會增加讀者對你要推薦的書的好感度几颜。
第六個法則：稀缺法則
對于失去某種東西的恐懼更能激發(fā)人的行動力
舉例：錯版的一元紙幣倍试，價值遠超面值的幾百倍。
因為稀缺蛋哭，造成價值瘋漲县习。機會越少見，價值就越高具壮。對失去某種東西的恐懼比對獲得同一物品的渴望准颓，更能激發(fā)人們的行動力。
只有擴大閱讀面棺妓，才有機會找到冷門好書，向大家推薦“價值洼地”炮赦，提高推薦指數(shù)怜跑，成為稀缺好推薦。
在分銷文案寫作的語言風格上，調整到“種草語言”模式性芬，更易使人產(chǎn)生極強的購買欲望峡眶。
老師講了兩個心法：
我們可以寫自己的親身經(jīng)歷，讓讀者信任植锉，心甘情愿為你貢獻點擊率辫樱，為你的品味買單。
私密化溝通俊庇，人與人的距離越近狮暑，離錢就越近。
二辉饱、如何0資源成為一個“書店老板”搬男？
可以通過【有贊商城】進行分銷
三、讀書類分銷文案的進階版
賣課彭沼，分銷課程
除了寫書評缔逛，我們還可以寫課評，做課評人姓惑，甚至是第三方測評機構褐奴。賣課和賣書的方式是一樣的，而且由于中間環(huán)節(jié)少于毙，賣課比較賣書更容易變現(xiàn)敦冬。
