【反應(yīng)第二】（2.4）
變象比腺律，必有反辭，以還聽(tīng)之宜肉。欲聞其聲反默匀钧，欲張反斂，欲高反下谬返，欲取反與榴捡。欲開(kāi)情者，象而比之朱浴，以牧其辭吊圾。同聲相呼，實(shí)理同歸翰蠢。
譯文：
如果對(duì)對(duì)方實(shí)情不明了项乒，就要用“變象比”之法，不斷變換已方言辭中透露出來(lái)的“象”和“比”梁沧，對(duì)方一定有反應(yīng)的言辭檀何，然后已方再返回來(lái)聽(tīng)。總之频鉴，想聽(tīng)到對(duì)方的聲音栓辜，已方反而先要靜默；想讓對(duì)方張開(kāi)垛孔，已方反而先要收斂藕甩；如果想升高，已方反而要先下降周荐；已方想取得狭莱，反而先要給予對(duì)方好處。要讓對(duì)方“開(kāi)”而露出實(shí)情概作，就通過(guò)“象”和“比”綜合使用的辦法腋妙，來(lái)駕馭言辭。聲音相同就會(huì)彼此呼應(yīng)讯榕，看法一致就會(huì)走到一起骤素。
重要詞語(yǔ)：
1、變象比
2愚屁、欲聞其聲反默
3济竹、象而比之
4、同聲相呼
心得:
在銷(xiāo)售中集绰，我們要想成功规辱，就需要和對(duì)方想法谆棺、目標(biāo)打成一致栽燕，了解對(duì)方的想法，抓住對(duì)方的心里改淑，逐步的讓對(duì)方當(dāng)下防備碍岔，再引導(dǎo)他說(shuō)出自己的想法和要求，我們適當(dāng)?shù)娜ビ隙湎模@樣你來(lái)我往達(dá)成一致蔼啦，邁向成功。
袁愽
2016.5.20
