【反應(yīng)第二】（2.4）
變象比，必有反辭婶溯，以還聽(tīng)之。欲聞其聲反默褐筛，欲張反斂叙身，欲高反下，欲取反與信轿。欲開(kāi)情者，象而比之倘核，以牧其辭定罢。同聲相呼，實(shí)理同歸琼蚯。
譯文：
如果對(duì)對(duì)方實(shí)情不明了，就要用“變象比”之法遭庶，不斷變換已方言辭中透露出來(lái)的“象”和“比”稠屠，對(duì)方一定有反應(yīng)的言辭翎苫，然后已方再返回來(lái)聽(tīng)煎谍。總之呐粘，想聽(tīng)到對(duì)方的聲音转捕，已方反而先要靜默；想讓對(duì)方張開(kāi)痘儡，已方反而先要收斂枢步；如果想升高，已方反而要先下降丑念；已方想取得，反而先要給予對(duì)方好處脯倚。要讓對(duì)方“開(kāi)”而露出實(shí)情嵌屎，就通過(guò)“象”和“比”綜合使用的辦法，來(lái)駕馭言辭宝惰。聲音相同就會(huì)彼此呼應(yīng)，看法一致就會(huì)走到一起尊残。
重要詞語(yǔ)：
1淤堵、變象比
2、欲聞其聲反默
3拐邪、象而比之
4、同聲相呼
心得:
? ?我理解的本節(jié)課內(nèi)容是不知道對(duì)方的真實(shí)意圖的時(shí)候扎阶，我們就要主動(dòng)變換自己的言語(yǔ)，引起對(duì)方主動(dòng)說(shuō)話(huà)就是我們常說(shuō)的“套話(huà)”着饥。打開(kāi)對(duì)方的話(huà)匣子后，就要“欲擒故縱”井赌，讓對(duì)方盡可能多的透露信息贵扰，我們用“象比”的方法分析出對(duì)方的真實(shí)意圖流部。知道了對(duì)方的意圖，就可以和他呼應(yīng)舞丛，達(dá)到一拍即合的效果果漾。
? ?“套話(huà)”需要很高的水平。古人在這方面即有“欲擒故縱”的成功案例吨凑，也有“偷雞不成蝕把米”被反套的失敗教訓(xùn)。我們自己總結(jié)鸵钝，積累經(jīng)驗(yàn)吧庐镐！
黃寓風(fēng)
2016.5.20
