定位理論在告訴企業(yè)如何在客戶的心智中占有一席之地贝淤。勞力士、星巴克政供、谷歌播聪、紅牛……都是定位非常棒的品牌布隔。但是离陶，在今天，隨著競爭越來越激烈衅檀，僅僅在人們的心智中擁有一個詞匯已經不夠了招刨，更佳的方式是同時利用視覺——必須為品牌制定一個視覺錘戰(zhàn)略。
在今天哀军，隨著競爭越來越激烈沉眶，僅僅在消費者心智中擁有一個詞匯已經不夠了打却，企業(yè)必須為品牌制定一個“視覺錘戰(zhàn)略”。
定位理論在告訴企業(yè)如何在客戶的心智中占有一席之地谎倔。勞力士柳击、星巴克、谷歌片习、紅拍迥海……都是定位非常棒的品牌。但是毯侦，我要告訴大家——在今天，隨著競爭越來越激烈具垫，僅僅在人們的心智中擁有一個詞匯已經不夠了侈离，更佳的方式是同時利用視覺——必須為品牌制定一個視覺錘戰(zhàn)略。比如：萬寶路是宣揚雄性氣質的香煙筝蚕，于是萬寶路把牛仔形象作為它的視覺錘卦碾。
這樣，視覺錘與“語言釘”結合起宽，才能在激烈的品牌競爭中獲勝洲胖。
視覺錘是打動客戶情感關鍵
要理解視覺錘理論，我們必須研究一下大腦坯沪。你不是只有一個大腦绿映，而是兩個——左腦和右腦，右腦主要是處理一些視覺方面的信息腐晾，左腦則處理語言信息叉弦。右腦就是定位戰(zhàn)略中視覺錘發(fā)揮作用的地方，而左腦則會記住定位中的語言信息藻糖。
為什么視覺這么重要淹冰？因為右腦還有一個重要的功能——這是處理情感和情緒的大腦。想象一下嬰兒的畫面巨柒，你立刻會產生情感樱拴。但是，與嬰兒的形象比起來洋满，單純的“嬰兒”這個詞匯并沒有什么情感參雜在里面晶乔。可見芦岂，視覺錘是與消費者情感聯系在一起的瘪弓，它是能夠引發(fā)消費者共鳴的關鍵。
但在做商業(yè)決策的時候禽最，很多經理人根本就沒有考慮到視覺的重要性腺怯。這是一個大問題袱饭。企業(yè)必須開始考慮視覺問題，考慮它的影響力呛占，以及視覺能帶來的機會虑乖。
鍛造視覺錘十大“原料”
如何實際應用視覺錘呢？不妨舉例：對于市場這個詞晾虑，你怎么視覺化呢疹味？這里的情緒和情感是什么？你會發(fā)現沒有辦法對這個詞視覺化帜篇。這意味著糙捺，你定位時鎖定的詞越抽象，就越難視覺化笙隙。詞語的選擇非常重要洪灯，要確保它一定能夠視覺化，這是定位戰(zhàn)略非常重要的一部分竟痰，也是我為什么寫《視覺錘》的原因签钩。書中包含十種打造視覺錘的方法。
首先坏快，可以基于“形狀”打造視覺錘铅檩。比如：Coors啤酒，人們一想到這個啤酒莽鸿，就會聯想到一個細細的銀色瓶子形象昧旨，如同子彈頭從雪山上射下來。這樣一個視覺形象把定位的語言釘子釘入消費者的心智祥得，使Coors成為一個非常有影響力的品牌臼予。
其次，用“顏色”打造有力的視覺錘啃沪。例如：你很難錯過一家麥當勞店鋪粘拾，即便你很快地駕車而過也不太容易“漏掉”它，這是因為麥當勞在顏色上下了真工夫创千。它的視覺錘只有一種顏色缰雇，只突出一個字母，非常簡單追驴。
即便是國家械哟，也可以把顏色作為它的視覺錘，比如中國殿雪，中國國旗主體是紅色的暇咆，這個視覺錘在不斷打造中國國家品牌。
再次，就是靠“產品”爸业，產品本身可以成為視覺錘其骄。比如：勞力士表有獨特的表帶，這已經成為勞力士品牌內涵的一部分〕犊酰現在很多企業(yè)也模仿勞力士的表帶拯爽，但對勞力士真有影響嗎？沒有影響钧忽，因為勞力士是第一個這樣做的毯炮，而且這個心智資源早已被勞力士牢牢占據。
有位美國汽車專家針對混合動力車市場有個精彩論述：美國消費者希望的并不是混合動力車耸黑，而是一輛“看起來”像是混合動力的車桃煎。這樣他的朋友、鄰居就知道他很環(huán)保大刊。
這里就體現著視覺錘的重要性备禀。
Geox（健樂士）也是如此，很多企業(yè)宣傳自己的鞋是最舒服的奈揍，但Geox說我們的鞋子會呼吸，很明顯鞋上有一些孔赋续，這些孔真是一個非常強有力的視覺錘男翰。目前Geox的年銷售額已經超過10億美元。
第四纽乱，通過“包裝”打造視覺錘蛾绎。比如：伏特加看起來是無色無味的，但是把它放在一個特定的瓶子當中鸦列，視覺錘的效果就實現了租冠。
第五，通過“行動”打造視覺錘薯嗤，用行動來說話顽爹。比如：純果樂不斷把生產行為展現給消費者，告訴人們：這是真正從橘子里榨出來的果汁骆姐。消費者認可了這個視覺錘镜粤，所以純果樂成為市場上所有果汁飲料中最好賣的牌子。
第六玻褪，可以從最初的發(fā)明者肉渴、創(chuàng)始人身上尋找。公司是誰建立的带射？就算他已經不在人世同规，但人們會記住他的形象，這就是心智資源。比如：肯德基券勺，你走到世界上任何一個地方绪钥，不需要翻譯，只要看到哈蘭·山德士上校的形象就知道這是肯德基店朱灿，這是肯德基的品牌視覺錘昧识。
第七，通過“象征符號”打造視覺錘盗扒。這方面最好的案例是耐克跪楞，耐克用一個“勾”做自己的視覺錘。就好像已經完成一項工作后侣灶，打上一個勾甸祭，這個勾就是一個能帶來強有力感受的視覺錘。
再如紅牛飲料褥影，它本來有機會通過符號打造一個視覺錘池户，但它的LOGO太復雜了：兩頭牛加一個太陽，而且印在紅牛飲料很小的罐上凡怎，無法突出這個符號校焦。好在它通過“小罐”成功塑造了視覺錘。很多學紅牛的企業(yè)失敗了统倒，但另一個功能飲料品牌Monster（怪獸）獲得了成功寨典，它做了一個16盎司的超大罐，這是非常強大的視覺錘房匆，成功占領消費者心智∷食桑現在Monster在功能飲料市場上的份額僅次于紅牛。
還有鳥巢浴鸿，就是2008年北京奧運會的視覺錘井氢，世界各地的人一看到它，就會想到北京奧運會岳链。
第八花竞，通過“明星”打造視覺錘。比如：埃森哲請?zhí)└瘛の槠澴龃缘а疲蛔銎吣曜蟀@期間埃森哲銷售額增長了72%，而它的主要競爭對手的增長率只有12%举户。伍茲遇到麻煩了烤宙，埃森哲很快不用他了，那怎么辦俭嘁？于是選用動物代言躺枕。但埃森哲選了大象、變色龍、魚拐云、還有北極熊罢猪。這真是很大的錯誤，選這么多動物叉瘩，好像一個動物園膳帕，其實它選一個動物，聚焦在這一個動物的特質上面薇缅，以一種視覺表現更好危彩。
第九，通過“動物”打造視覺錘泳桦。美國有個保險公司Aflac（家庭人壽）汤徽，一開始并沒有引起人們的注意。但后來Aflac給公司形象上加了個鴨頭灸撰，很特別谒府，人們一看就記住了。之前在美國只有12%的人知道Aflac的名字浮毯，加上這個鴨頭后完疫，美國94%的人能認出這個公司了，其銷售額增長速度相當可觀债蓝。這就是用視覺錘把公司定位釘入消費者的心智壳鹤。此外，Twitter用鳥做視覺錘也是個很好的例子惦蚊。
第十，用公司的歷史和傳承作為視覺錘要素讯嫂。Wells Fargo（富國銀行）是美國最成功的大銀行之一蹦锋，它的歷史很悠久，于是用馬車作為自己的視覺錘欧芽，以提醒客戶它具有悠久的歷史和傳承莉掂。
通過這十個要素，你總能找到一種為自己品牌創(chuàng)建視覺錘的辦法千扔。我想再次提醒人們：品牌定位的建立僅僅靠語言是不夠的憎妙，視覺錘更加有力，把兩者結合起來曲楚，將使品牌在明天持續(xù)壯大厘唾。
