《直播三力》告訴我們成功沒有捷徑崎坊，就是少走彎路
刷視頻备禀，上抖音、玩快手，從各類平臺(tái)上買東西曲尸，是時(shí)下人們無(wú)聊時(shí)做得最多的事赋续，許多人對(duì)主播這個(gè)行業(yè)趨之若鶩。有人想出名另患，有人想賺錢纽乱、有人想名利雙收，經(jīng)過(guò)很多努力柴淘，可是效果卻不佳迫淹。那是你沒有看過(guò)洳冰老師的《直播三力》，為什么會(huì)失斘稀敛熬？看過(guò)本書就會(huì)知道你沒有從表達(dá)力、說(shuō)服力第股、變現(xiàn)力這三方面來(lái)考慮你所做的事情应民。
《直播三力》作者洳冰是成長(zhǎng)教育機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人，視頻號(hào)“洳冰魅力演說(shuō)教練”主理人夕吻，演說(shuō)知識(shí)體系架構(gòu)師诲锹，生命色彩能量導(dǎo)師，“三維價(jià)值”演說(shuō)體系創(chuàng)始人等涉馅。
喜歡在平臺(tái)購(gòu)物的归园、想了解育兒知識(shí)和怎樣與青春期孩子交流、以及服裝搭配等等各類人群稚矿，他們所關(guān)注的主播各不相同庸诱，同一類型的主播吸粉人數(shù)也是有多有少。他們能取得多少直播價(jià)值晤揣？
作者通過(guò)實(shí)踐歸納了一個(gè)簡(jiǎn)單的公式桥爽，得出直播價(jià)值，
即：直播價(jià)值=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)
你流量的重要指標(biāo)是粉絲昧识，表達(dá)力決定了主播能否吸引粉絲钠四；轉(zhuǎn)化率即成交人數(shù)占在線粉絲人數(shù)的比例，是變現(xiàn)力的具體體現(xiàn)跪楞；客單價(jià)是直播內(nèi)容在受眾中價(jià)值認(rèn)可程度的體現(xiàn)缀去，也就是三力中的價(jià)值說(shuō)服力。
老師需要表達(dá)力甸祭，表達(dá)力是老師最基礎(chǔ)的能力缕碎，表達(dá)力不好的老師，怎么可能教會(huì)孩子呢淋叶？你講的課孩子聽都聽不懂阎曹，他是不可能理解的伪阶。同樣主播更是如此，一件商品处嫌，你表達(dá)不清這件商品的用途和功能栅贴，就是這件商品再好，估計(jì)也沒人會(huì)有耐心的看完你的直播熏迹。
直白檐薯、干癟的叫賣式宣傳已經(jīng)打動(dòng)不了如今的觀眾，主播只有全方位注暗、立體地展現(xiàn)自己坛缕，塑造一個(gè)觀眾喜歡的人設(shè)，才能化被動(dòng)為主動(dòng)捆昏，吸引觀眾的注意赚楚。
這就需要主播要有一個(gè)獨(dú)特的定位。如董宇輝骗卜，大家對(duì)他不可謂不熟悉宠页，網(wǎng)上對(duì)他的評(píng)價(jià)：最窮的直播界頂流網(wǎng)紅，最富有的人世間清流寇仓。他曾經(jīng)是一名老師举户，現(xiàn)在是直播間的售貨員，可是他卻不走尋常路遍烦，不是好好賣貨俭嘁，而是在賣貨的同時(shí)賣的是家鄉(xiāng)故事、人生的種種不如意服猪、賣的是有文化氣息的商品供填，他像是和你在嘮家常，即使是不打算賣東西蔓姚，看了他的直播捕虽，也會(huì)不由自主的買點(diǎn)慨丐。從他身上我們看到的是知識(shí)的模樣坡脐，也是孩子們學(xué)習(xí)的榜樣，他掀起了讀書的熱潮房揭，一本書能賣到幾百萬(wàn)冊(cè)备闲，哪怕是枯燥的物理課，也能賣出幾萬(wàn)冊(cè)捅暴。這就是有獨(dú)特定位的主播恬砂，不人云亦云，千篇一律蓬痒。董宇輝的成功為已經(jīng)固化的直播形式注入了新的活力泻骤，讓有內(nèi)容、有知識(shí)、有底蘊(yùn)的直播成為未來(lái)直播行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)狱掂。
還有的小視頻演痒，加入了故事元素，通過(guò)故事情節(jié)趋惨，自然而然帶出了商品鸟顺，并展示了它的用途，給觀眾耳目一新的感覺器虾，不打算買也堅(jiān)決下單了讯嫂，比那些一打開視頻就是賣商品更容易吸引觀眾眼球。如:兒媳智斗婆婆系列賣的是日用品兆沙，這些劇情更能抓住觀眾的心欧芽；還有制作美食的短視頻，這些抓住了觀眾的胃葛圃，真是各有千秋渐裸。
主播和老師有異曲同工之處，都是一個(gè)人講装悲，一群人在聽昏鹃。不同的地方就是老師能看見自已的學(xué)生是男是女，是高是瘦诀诊，可以隨時(shí)點(diǎn)名那些不認(rèn)真聽課的學(xué)生洞渤，和學(xué)生面對(duì)面的互動(dòng)。
而主播面對(duì)的觀眾是冰冷冰的攝像頭属瓣，交流靠的是屏幕文字载迄，他們不但要控制好自己的表情，還要拒絕冷場(chǎng)抡蛙，主動(dòng)尋找話題护昧。想要調(diào)動(dòng)起觀眾熱情，增強(qiáng)直播間的熱度粗截。主播可以借助熱點(diǎn)維持自己的熱度惋耙。用書中的三步走就能達(dá)到你的期望。
所以直播不暢的你們和想要做直播的小白熊昌，對(duì)照書中所講找到自己的定位绽榛，做到少而精，才能打造好自己的人社婿屹。直播帶貨的主播必須了解自己的產(chǎn)品灭美，才能更勝一籌，取得先機(jī)昂利，重質(zhì)量届腐，保品質(zhì)铁坎，用最專業(yè)的介紹，才能贏得觀眾的信服犁苏。成功如果有捷徑厢呵，那就是堅(jiān)持用正確的理念和方法做奔向目標(biāo)的事。
《直播三力》這本書會(huì)讓你的直播事業(yè)少走很多彎路傀顾。
