目前，中國服裝企業(yè)面臨最大的問題就是產(chǎn)能過剩崇棠，不夸張地講咽袜，即便現(xiàn)在服裝企業(yè)一件衣服都不生產(chǎn)，在未來13—15年里邊枕稀，光賣庫存就夠了询刹。而產(chǎn)能嚴重過剩，最終導致的結果就是企業(yè)瀕臨淘汰萎坷，先是運動品牌凹联，再是男裝、女裝哆档，就連一直備受寵愛的快時尚品牌蔽挠，在近期業(yè)績也是集體下滑。
面對過剩的經(jīng)濟瓜浸，有專家從資本角度認為只有兩條出路：
第一條
“走出去”澳淑，把過剩的產(chǎn)能帶到亞非拉經(jīng)濟比較落后的國家比原。
第二條
“并購和整合”。比如杠巡，歌力思斥1118萬歐元收購歐洲高端女裝品牌Laurèl春寿，凱撒股份擬12億收購游戲公司天上友嘉等等，可以避免大量的企業(yè)失業(yè)忽孽。
而造成中國產(chǎn)能過剩的原因主要有幾點：
1.隨著經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)的人口紅利谢床、資源紅利兄一、管理紅利等都已經(jīng)消失了；
2.產(chǎn)品性價比低识腿，同質化嚴重出革，造成中國人跑到國外消費（這也是海外代購、跨境購物越來越受歡迎的原因）渡讼；
3.人工成本提高骂束，導致企業(yè)增長速度放緩；
4.傳統(tǒng)企業(yè)的營銷模式無法滿足市場需求成箫。
在這樣的大背景下展箱，
傳統(tǒng)服裝企業(yè)還能遇見“互聯(lián)網(wǎng)+”的風口，
還能找到轉型出路嗎蹬昌？
再低迷的股市也有翻盤的時候混驰。“渠道為王”的時代已經(jīng)過去皂贩，消費者主導的時代已經(jīng)到來栖榨，這就要求我們的企業(yè)必須轉變營銷策略和方法。
傳統(tǒng)服裝企業(yè)的經(jīng)營模式明刷，一般是設計師提前6婴栽、7個月就開始做設計，看一些所謂的大數(shù)據(jù)辈末，然后再到歐洲愚争、各大時裝秀上參觀一圈，copy一些版型再加入一些自己的創(chuàng)新本冲，接下來就是提前三個月的訂貨會准脂，召集經(jīng)銷商“忽悠”他們訂購，再進行試銷檬洞，最后售賣狸膏。
然而這些都是企業(yè)主觀臆斷的想象，想象消費者會喜歡會購買自己的商品添怔。事實卻是相反湾戳，這就是導致我們的企庫存越來越高的主要原因贤旷。
企業(yè)想從根源上解決這個庫存問題，主要有兩種解決方案：
第一
進行預售砾脑。目前香奈兒幼驶、古馳等奢侈品牌，已經(jīng)在想如何從T型臺上韧衣，fashion show一結束盅藻，一周之內(nèi)就把商品送到消費者手上。在互聯(lián)網(wǎng)時代畅铭，企業(yè)要想解決庫存問題氏淑，，就可以在產(chǎn)品大量生產(chǎn)之前硕噩，我的VIP客戶就可以在官網(wǎng)假残、移動商城等渠道上進行下單。亦或者在設計師創(chuàng)作的時候炉擅，可以讓消費者參與到設計的過程中來辉懒，哪怕一個logo、一個字母谍失，通過社交平臺眶俩，收集消費者的想法，把他們的想法變成產(chǎn)品袱贮，這樣的營銷策略轉變讓你的庫存幾乎為零仿便。
第二
會員大數(shù)據(jù)營銷。問企業(yè)攒巍，你們了解消費者嗎嗽仪？消費者的身材、膚色柒莉、臉型闻坚、愛好、職業(yè)兢孝，他們?yōu)g覽過的商品窿凤，收藏了哪些，又購買了哪些跨蟹？哪個區(qū)域的消費者更加活躍雳殊，關注度更高等等，這些細而全的數(shù)據(jù)窗轩，企業(yè)都具備了嗎夯秃？沒有數(shù)據(jù)，談何營銷？
第三
會員大數(shù)據(jù)營銷仓洼。問企業(yè)介陶，你們了解消費者嗎？消費者的身材色建、膚色哺呜、臉型、愛好箕戳、職業(yè)某残，他們?yōu)g覽過的商品，收藏了哪些陵吸，又購買了哪些驾锰？哪個區(qū)域的消費者更加活躍，關注度更高等等走越，這些細而全的數(shù)據(jù)，企業(yè)都具備了嗎耻瑟？沒有數(shù)據(jù)旨指，談何營銷？
Eg:
舉一個杭州的案例喳整，三彩女裝品牌是如何利用會員數(shù)據(jù)分析谆构，來降低庫存風險的。三彩品牌是卓尚服飾（杭州）有限公司旗下品牌之一框都，據(jù)了解近期正式采用了汀克斯微渠道分銷系統(tǒng)搬素，計劃通過四個方面來實現(xiàn)：首先，收集數(shù)據(jù)魏保。通過移動商城熬尺、官網(wǎng)、傳統(tǒng)電商等渠道收集客戶信息谓罗；其次粱哼，分析數(shù)據(jù)。將數(shù)據(jù)傳至后臺系統(tǒng)檩咱，進行顧客行為軌跡分析揭措，生成全維度報表。
第四
利用數(shù)據(jù)刻蚯。導購通過互聯(lián)網(wǎng)工具主動與會員進行互動绊含，例如數(shù)據(jù)顯示某位會員收藏了某產(chǎn)品，向他發(fā)送優(yōu)惠券炊汹。最后躬充，數(shù)據(jù)營銷。通過對會員喜好的分析，準確掌握消費者需求麻裳，策劃微信創(chuàng)意營銷活動口蝠，激發(fā)會員的購買欲望，提高銷售津坑，從而降低庫存風險妙蔗。
互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)服裝企業(yè)可以有多種玩法去解決產(chǎn)能過剩的問題疆瑰，但是核心是解決產(chǎn)品的質量及性價比問題眉反，要改變國人對“made in china”的仿貨印象，在自己的國土上消費穆役，才能解決產(chǎn)能過剩的問題寸五。
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