20世紀(jì)初，美國人還沒有刷牙的習(xí)慣油猫，政府和牙膏制造商都做了大量的宣傳稠茂，卻沒多少人用。那時工業(yè)革命已經(jīng)幾十年情妖，美國是最發(fā)達(dá)的國家睬关，牙膏這一產(chǎn)品跟現(xiàn)在的也沒有多大的區(qū)別。但是人們就是不愛刷牙毡证，只有7%的家庭里有牙膏电爹，卻不能保證多久會用一次。因此料睛，美國人普遍患有齲齒丐箩，普遍到軍隊在招新兵的時候，找不到幾個牙齒沒有毛病的年輕人恤煞。
刷牙屎勘，是人類費(fèi)了很大勁才養(yǎng)成的習(xí)慣。從沒有幾個人愿意刷居扒，到全球幾十億人共同的習(xí)慣概漱，可以說，刷牙是人類近代史上最大的習(xí)慣養(yǎng)成運(yùn)動苔货。
人們使用牙膏犀概、刷牙的過程立哑，用的就是習(xí)慣養(yǎng)成三要素。當(dāng)時在美國有一個叫白素德的牙膏品牌姻灶，為了推廣這個產(chǎn)品铛绰，銷售人員和公司想出了一個推廣方案：他們打出一則廣告說，為什么你的牙齒不夠白呢产喉，是因為你的牙齒上黏裹著一層牙垢膜捂掰，說用白素德的牙膏可以消滅牙垢膜，用白素德牙膏刷牙后曾沈，讓你有一口漂亮的大白牙这嚣。
其實(shí)牙垢膜就是吃完東西后，沒有刷牙塞俱，牙齒表面形成的那種糊狀的薄膜姐帚，時間久了，就會成為我們現(xiàn)在說的牙結(jié)石障涯，損傷牙齦罐旗，造成牙齦炎、牙齦出血等牙病唯蝶。
白素德這款廣告一打出來九秀，牙膏的銷量一下上漲了很多，而后呢粘我，白素德又在牙膏里加上了與潔牙沒有任何關(guān)系的薄荷這種原料鼓蜒。其實(shí)，薄荷對牙齒沒有任何幫助征字，但是人們用過之后都弹，就會覺得口氣清新，很舒服柔纵。再用沒有薄荷的牙膏缔杉，就感覺好像沒刷干凈。
這是為什么呢搁料？好處或详！這又回到了習(xí)慣的三要素，獎賞郭计。做了這事情之后霸琴，會得到自己想要的獎賞，人們就會帶著期待和渴望得到的獎賞去做昭伸。這與昨天說的梧乘，老鼠找巧克力是一樣的道理。
說了這么多，就是在告訴大家选调，理解了習(xí)慣的運(yùn)作機(jī)制之后夹供，再了解了你的產(chǎn)品，所有的銷售都可以套用習(xí)慣三要素仁堪。
現(xiàn)在人們每天刷牙哮洽，看起來再正常不過了，其實(shí)弦聂，這不過是一個習(xí)慣養(yǎng)成運(yùn)動的成果而已鸟辅。
我們可以怎樣巧妙的運(yùn)用這個機(jī)制來養(yǎng)成某個好習(xí)慣呢？
精心設(shè)計習(xí)慣養(yǎng)成三要素產(chǎn)品回路：
以往我們只盯著行為莺葫，要做什么匪凉；其實(shí)關(guān)健是線索：我們通常在什么時間和地點(diǎn)、情緒狀態(tài)下捺檬，會做這個習(xí)慣的事呢再层？是無聊，還是壓力大的時候欺冀？還有就是從眾心理树绩，看看大家在做什么，我也跟著做隐轩；其實(shí)對自己有什么好處呢？不知道渤早，不知道的時候职车，就很難長久的堅持，而堅持鹊杖，是一個習(xí)慣養(yǎng)成的必須要素悴灵。
然后就是獎賞：行為本身帶來的自然獎賞；指定規(guī)則骂蓖，讓自己得到渴望的獎賞积瞒；比如說有口氣的人，怎么才能讓別人不反感呢登下？嚼口香糖茫孔。但有些場合不適合嚼著口香糖怎么辦呢？可以在包里隨身攜帶一袋便攜裝的漱口水被芳，到了約定地點(diǎn)缰贝，先漱一下口，一口漱口水就打發(fā)了所有尷尬的情況畔濒。
那漱口之后得到的獎賞是什么呢剩晴？就是再沒有異樣的眼神，通過愉快的交談，使自己心情愉悅赞弥，自信滿滿毅整。其實(shí)袋裝漱口水，一次一口一小袋绽左，在網(wǎng)上就有賣的悼嫉，只是，需要一個習(xí)慣的養(yǎng)成妇菱。
面對一個健康的習(xí)慣承粤，我們不是壓抑，而是替換闯团。
