上一次小編為大家介紹了出國拜訪客戶的技巧——出國拜訪客戶值不值得？為什么別人行我不行唧席？今天想給大家講講信息化是如何賦能出國拜訪擦盾，為你的成功添磚加瓦的。
“機會只給有準備的人”這也說明了出國拜訪前準備工作的不可或缺淌哟。而準備工作中最重要也最考驗?zāi)芰Φ牡膬刹糠质恰疤崆皽贤ā焙汀靶谐贪才拧保?我們依次來說迹卢。
提前溝通
提前溝通目的是讓客戶心理接受并準備好你的拜訪，而這沒有想象中那么容易徒仓，尤其對新客戶來說腐碱，人家不一定愿意接待你。那么如何能夠成功拿下提前溝通呢掉弛？
開發(fā)主要拜訪客戶周邊的潛在客戶線索
為了節(jié)約時間和預(yù)算投入症见，即使你最初的出發(fā)點是拜訪某一個重要客戶，也會盡量再安排幾個相對次要的客戶拜訪殃饿。那么這些客戶可以從你的現(xiàn)有客戶線索中篩選谋作，如果合格的不夠， 那么你就需要再重新挖掘乎芳。傳統(tǒng)的搜索引擎遵蚜、B2B平臺、展會或者行業(yè)網(wǎng)站等途徑秒咐，小編不再贅余谬晕，今天想說說信息化如何體現(xiàn)它的高效性、專業(yè)性携取。
以貿(mào)立方這個專為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)自動化攒钳、信息化打造的營銷系統(tǒng)為例，它的任務(wù)制搜索模塊讓你省去80%以上的時間雷滋，畢竟簽證不撑、酒店和客戶溝通已經(jīng)夠你忙的了。從事外貿(mào)線索搜索多年的專業(yè)團隊可以幫你完成線索從搜索到優(yōu)化的全部工作晤斩，而你可能只需要利用喝杯茶的時間提供關(guān)鍵詞和行業(yè)焕檬、市場，就可以得到最精準最有價值的客戶線索澳泵，從而在根本上就提高了出國拜訪的成功率实愚。
對拜訪客戶進行分類
拜訪客戶要針對客戶的重要性進行分類，重要性是客戶分類的其中一個維度。除此之外腊敲，你還要從客戶的規(guī)模击喂、行業(yè)、客戶類型等維度進行分類然后進行有針對性的溝通碰辅。而這都需要基于你在客戶孵化各個環(huán)節(jié)中積累起來的對客戶喜好和需求的了解懂昂。但是那么多客戶，如何能第一時間了解到你需要的這些客戶的營銷過程中的所有信息呢没宾？尤其是那些孵化失敗的客戶凌彬，一般情況下他們還不夠格待在你的Excel表里。
這時候信息化如何發(fā)揮它的特長循衰，成為你的神助攻呢铲敛？貿(mào)立方的CRM系統(tǒng)可以以時間軸順序記錄一個客戶從潛在線索開始的一切營銷活動和產(chǎn)出，一鍵搜索就能獲得與所需客戶的所有營銷互動信息会钝，找到商機原探，為你的前期溝通和客戶拜訪提供最有力的支持。即使是之前沒見過面的新客戶顽素，憑借貿(mào)立方CRM內(nèi)的客戶信息，需要拜訪的客戶對你來說徒蟆，已經(jīng)不再陌生了胁出，甚至有的已經(jīng)算是熟人了。
行程安排
有了前期溝通時對客戶情況了如指掌段审，那么你的行程安排也就呼之欲出了全蝶。根據(jù)你對拜訪客戶的分類，依次進行拜訪寺枉，并根據(jù)對客戶的了解進行有的放矢的資料抑淫、行程安排。有了信息化系統(tǒng)的神助攻姥闪，一切客戶信息盡在掌握始苇，這樣再去拜訪客戶是不是信心倍增？
