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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? HRBP如何走進(jìn)對(duì)口部門一把手的內(nèi)心楷扬，

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——讓對(duì)口部門一把手支持你的工作（四）

? ? ?? HRBP編制隸屬于集團(tuán)總部人力資源部，分派至各子公司淑际、事業(yè)部負(fù)責(zé)相關(guān)人力工作虐秦，從一開始就注定走進(jìn)部門一把手內(nèi)心的難度分蓖，因?yàn)殇浻肂P的決定是人力資源部做出的塞椎，是代表人力資源部對(duì)BP的認(rèn)可唱凯，BP到對(duì)口的第一天開始羡忘，就進(jìn)入了“面試”環(huán)節(jié)，而且是一場(chǎng)難度極高的面試環(huán)節(jié)磕昼，一般來說面試題目無非兩種：

定位清晰卷雕，很好地把握了HRBP的核心，誰是你的老板票从？有了清晰的定位漫雕，才會(huì)有清晰的邊界滨嘱，才會(huì)保持不越界，才會(huì)堅(jiān)守底線浸间！

1太雨、部門的一把手會(huì)找個(gè)難題拋給你，看你解決問題的能力魁蒜，而且這個(gè)問題可不會(huì)僅限于人力資源專業(yè)的范疇囊扳。

2、二級(jí)部門負(fù)責(zé)人會(huì)給你出題兜看，如果解決不好锥咸，他們給一把手的負(fù)面反饋會(huì)讓你難以得到一把手的支持。

? ? ?? 農(nóng)村地區(qū)舊的傳統(tǒng)细移，新進(jìn)門的媳婦需要做第一個(gè)正餐搏予，古詩(shī)有云：先把小姑嘗……? 人生無處不是戲，無處不是表演弧轧，做好每天的演出就是了雪侥，問題是我們表演到位嗎？我們表演還缺少什么劣针？

? ? ?? 你能解決好上面的兩個(gè)問題校镐，你就具備了和他們“共事”的資格，當(dāng)然這里我說的是一般情況捺典，如果你能給對(duì)口部門帶點(diǎn)“禮物”過來鸟廓，面試當(dāng)然就會(huì)輕松不少，這里的禮物指的就是人才補(bǔ)充襟己，直白點(diǎn)就是招聘工作的成果引谜，這個(gè)是加分項(xiàng)，做不好就是減分項(xiàng)擎浴，在這方面前人吃了不少虧员咽。

? ? ?? 江湖沒有這么兇險(xiǎn)，要不然兄弟們?cè)趺椿钕氯パ街ぃ苛⒆惚韭毠ぷ鞅词遥鎸?duì)問題，解決它就是了仿吞！所謂的“面試”滑频，就是投名狀，就是你要?dú)w順唤冈，但是雙重領(lǐng)導(dǎo)峡迷，就定了你的底線！看問題要看到它的本質(zhì)，你是總部管理的绘搞，屬于中心部門編制彤避，如果一個(gè)HRBP死了，是他無能夯辖，如果連續(xù)幾個(gè)都陣亡了琉预，到底誰的原因的？而且***一直以來蒿褂，缺少追責(zé)模孩、問責(zé)機(jī)制。

? ? ?? 順利通過了面試贮缅，才真正的開始進(jìn)入如何走進(jìn)內(nèi)心榨咐，去獲得一把手支持的環(huán)節(jié)，這里每個(gè)BP使用的方式方法肯定多種多樣谴供，我的看法是價(jià)值貢獻(xiàn)和信任是獲勝的法寶：

價(jià)值：1块茁、一級(jí)部門負(fù)責(zé)人都是經(jīng)過很多年職場(chǎng)沉淀的人，是需要做決策的人桂肌，也是善于做決策的人数焊，他們決策的正確性及有效性較大程度依靠信息的對(duì)稱性，此時(shí)體現(xiàn)我們價(jià)值的事就是做信息的收集者和分析者崎场；2佩耳、對(duì)于部門中發(fā)生的事，你要有自己的判斷和觀點(diǎn)谭跨，能對(duì)事物進(jìn)行多角度分析干厚，成為一級(jí)部門負(fù)責(zé)人的參謀。

? ? ?? 所謂的價(jià)值貢獻(xiàn)和信任螃宙，其本質(zhì)就是交換蛮瞄，你只有體現(xiàn)你的價(jià)值，被人才能利用你谆扎，信任你挂捅！ 所以江湖切口是：不怕被利用，就怕沒有人利用你堂湖！

信任：我們也能發(fā)現(xiàn)有些二級(jí)部門負(fù)責(zé)人的能力有欠缺闲先，但是一級(jí)部門負(fù)責(zé)人還是會(huì)一直挺他，為何无蜂？在我看來伺糠，是他獲取了信任，這種信任的過程建立在于一些標(biāo)志性或者說是關(guān)鍵行為酱讶，我認(rèn)為信任和價(jià)值的重要性退盯，信任會(huì)大于價(jià)值彼乌。比如家中有急事泻肯，公司也有急事的情況下渊迁，選擇到公司工作等，一級(jí)部門負(fù)責(zé)人會(huì)受這些典型的事件影響灶挟。

? ? ?? 信任是一步一步建立起來的琉朽，不要只看見賊吃肉，沒看到賊挨打稚铣。就認(rèn)為賊是那樣的箱叁，信任是結(jié)果，不是初心惕医，初心是真誠(chéng)耕漱、付出、交換和別人眼中的傻子抬伺。很多的時(shí)候我們看到的是結(jié)果螟够，往往就認(rèn)為是原因。凡事多問幾個(gè)為什么峡钓，我們做到了嗎妓笙？

價(jià)值和信任是相互關(guān)聯(lián)交叉的，有了價(jià)值會(huì)贏的信任能岩，有了信任會(huì)增加你的一把手心中的價(jià)值寞宫，上面說多是總結(jié)性的話，下面我說舉兩個(gè)例子：

1拉鹃、年初部門調(diào)薪時(shí)辈赋，在終稿確定前，我結(jié)合以往薪資數(shù)據(jù)及員工個(gè)人信息膏燕，建議給不在名單中兩個(gè)員工進(jìn)行調(diào)薪炭庙，在薪資批復(fù)剛下來，還未來及通知這兩個(gè)員工的時(shí)候煌寇，其中的一位員工已經(jīng)開始找**總了焕蹄，當(dāng)然由于前面的預(yù)防動(dòng)作已做，在員工沒有正式開口前就輕而易舉的解決了阀溶。

2腻脏、對(duì)于管理性的工作，在訂單交付困難的時(shí)候银锻，即使二級(jí)部門做的不好永品，一把手也會(huì)睜一只眼閉一只眼，此時(shí)要借勢(shì)击纬，上次180天鼎姐、60天檢查報(bào)告出來后，我召開會(huì)議，一級(jí)部門炕桨、二級(jí)部門負(fù)責(zé)全部參加饭尝，我將帶*老師批注的檢查報(bào)告逐字讀給大家聽，事先這份報(bào)告我沒有給他們?nèi)魏我粋€(gè)人看献宫，效果不錯(cuò)钥平，一把手當(dāng)場(chǎng)發(fā)聲，大家也都自然的達(dá)成共識(shí)姊途，這些管理性的事要做涉瘾，緊接著我就提出了具體的要求，都無異議捷兰，這里有2個(gè)點(diǎn)立叛，一個(gè)是知恥而后勇，二是問題拋出后我們給了具體解決方案贡茅，第一個(gè)點(diǎn)激發(fā)一把手支持囚巴，第二點(diǎn)讓一把手從方案看到解決問題的成功率高而愿意去支持。

? ? ?? 高手造勢(shì)友扰，次之借勢(shì)彤叉，最low者無視；學(xué)會(huì)借勢(shì)是一個(gè)非常有用的工具村怪，但是秽浇，不要用陰謀，要用陽(yáng)謀甚负，不要認(rèn)為和某些領(lǐng)導(dǎo)走的近就忘乎所以柬焕！我們會(huì)借勢(shì)了嗎？我們會(huì)造勢(shì)嗎梭域？

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 姚清海

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? 二零一八年七月三十日