行為經(jīng)濟學的精髓：人類對風險的感知友酱，和實際存在的風險不對稱甥啄。
一、前景理論：不確定條件下的決策行為
? 太害怕?lián)p失隶校，這是人類非理性的貪婪和恐懼的根源。
風險喜好：決策者常常會不顧可能發(fā)生的危險蛹锰，仍實施某項行為和進行某項決策活動深胳。
風險厭惡：也叫風險規(guī)避，決策者比較保守铜犬，回避可能發(fā)生的風險稠屠。
前景理論包括4個原理：
1、確定效應：在確定的好處（收益）和“賭一把”之間翎苫，多數(shù)人會選擇確定的好處。
2榨了、反射效應：在確定的壞處（損失）和“賭一把”之間煎谍，多數(shù)人會選擇“賭一把”。
3龙屉、損失規(guī)避：多數(shù)人對損失比對收益更為敏感呐粘。
4、參照依賴：多數(shù)人對得失的判斷往往由參照點決定转捕。
面對小概率的盈利作岖，多數(shù)人是風險喜好者。
面對小概率的損失五芝，多數(shù)人是風險厭惡者痘儡。
人們真正憎恨的是損失，而不是風險枢步。
稟賦效應：同樣一件商品沉删，一旦人們擁有這件商品渐尿，相對于還未擁有這件商品的人而言，會對這件商品估計一個更高價矾瑰。
稟賦效應是損失規(guī)避的一種表現(xiàn)形式砖茸。
稟賦效應也叫幼犬效應，也被稱為“所有權依賴癥殴穴，人們應不愿意歸還而更愿意購買該產(chǎn)品凉夯。
二、參照依靠：獨立評判與聯(lián)合評判
? 攀比采幌，是人類的天性劲够。否則就無法做出選擇，甚至不知道自己是否幸福植榕。
低標準的目標往往使人謹慎行事再沧，高標準的目標往往使人敢于冒險。
同儕悖論：對得與失的判斷尊残，來自于比較炒瘸。
參透得與失：所謂的損失和獲得，一定是相對于參照點而言的寝衫。
交替對比：各種選擇之間的利弊相比顷扩，會使某些選擇顯得更有吸引力，或是吸引力為之減少慰毅。
中杯效應：有大隘截、中、小三種型號時汹胃，多數(shù)人會在價格對比的刺激下婶芭，選擇中號商品。
三着饥、瞄定效應：難于察覺的參照系
? 漫天要價犀农，就地還錢。瞄定效應證明宰掉，人類在無意識中仍會做出比較呵哨。
錨定效應：人們需要對某個事件做評估時，會將某些特定數(shù)值作為初始參考值轨奄，這個初始參考值就像錨一樣制約著評估結果孟害。
先入為主：做一個決定時，大腦會對得到的第一個信息給予特別的重視挪拟。
把一件普通的商品做成天價挨务，本身就是一種商業(yè)廣告行為。
虛榮是人類的天性，對于追求炫耀性消費的有閑階級來說耘子，也具有一種虛擬的價值果漾。
四、心理賬戶：金錢的感情色彩
? 人們會賦予金錢不同的價值谷誓，貼上不同的標簽绒障，放在不同的“口袋”。
心理賬戶：人們會根據(jù)錢的來路捍歪、存儲方式或支付方式的不同户辱，無意識地將金錢加以歸類，并賦予不同的價值糙臼，進行管理庐镐。
五、賭場原理：莊家恒盈之玄機
? 利用人們的心理盲區(qū)变逃，是賭場賺錢的依據(jù)必逆。
沉沒成本：沒有希望撈回的成本。
承認失敗方可終止失敗揽乱。
“莊家的錢”效應：人們在贏錢之后名眉，就愿意冒更大的風險，人們覺得反正這是玩別人的錢凰棉。
久賭必輸?shù)母驹颍?br>
1损拢、莊家的錢效應：贏錢的情況下，即使牌差也敢下注撒犀。
2福压、莊家優(yōu)勢：賭場的期望收益略大于零，只要長期玩下去或舞，贏家必是賭場荆姆。
3、賭家相信的是運氣映凳，賭場相信的是數(shù)學胆筒。
4、大數(shù)法則：賭場恒久穩(wěn)定賺錢的數(shù)理依據(jù)魏宽。
六、小數(shù)法則：無視先驗概率
? 大數(shù)法則是賭場恒久穩(wěn)定贏錢的數(shù)理依據(jù)决乎。
大數(shù)法則：也叫大數(shù)定律或平均法則队询，在隨機事件的大量重復出現(xiàn)中，往往呈現(xiàn)幾乎必然的規(guī)律构诚。
小數(shù)法則：人們在不確定性的情形下蚌斩，會抓住問題的某個特征直接推斷結果，而不考慮這種特征出現(xiàn)的真實概率及與特征有關的其他原因范嘱。
大數(shù)法則是一種統(tǒng)計定律送膳，小數(shù)法則是一種心理偏差员魏。
大數(shù)法則是一種科學，小數(shù)法則是一種迷信叠聋。
大數(shù)法則是中性詞撕阎，小數(shù)法則是貶義詞。
賭客謬誤的產(chǎn)生碌补，是因為人們錯誤地詮釋了”大數(shù)法則“的平均律虏束。投資者傾向于認為大數(shù)法則適用于大樣本的同時，也適用于小樣本厦章。
賭博是隨機事件镇匀。
七、懊悔理論：懊悔規(guī)避與尋求自豪
? 害怕后悔袜啃，追求自豪汗侵，可導致集體性的癲狂。（從眾心理）
對多數(shù)人來說群发，行動的懊悔晰韵，要大于忽視的懊悔。所以也物，有時候寧可將錯就錯宫屠，也不愿打破現(xiàn)狀，對其他選擇故意忽視滑蚯。
八浪蹂、理性原罪：多重選擇下的沖突
? 多則惑，少則明告材。人類大腦不看復雜的比較行為坤次。
別無選擇與選擇過多皆是煩惱！
在面對許多可供選擇的誘人方案時斥赋，因害怕后悔缰猴，更可能決定暫緩采取行動，或者根本不采取任何行動疤剑。
當最優(yōu)化選擇難以計算的時候滑绒，要做出“隨機化”的選擇。
選不到最有隘膘，就選次優(yōu)疑故，這才是最超越理性的行為模式。
九弯菊、跨時抉擇：及時行樂與漸入佳境
? 及時行樂未必不是一種睿智纵势，遠見太遠也是一種貪婪。
跨期抉擇，是指針對不同時間段钦铁，對“成本-收益”進行的權衡软舌。
十、過度自信：認知自大與錯誤研判
? 控制也許只是幻覺牛曹，咨詢也許只是垃圾佛点，理論也許只是病毒。
大多數(shù)人會高估自己的能力躏仇、知識和智慧（包括那些自我意識很健康恋脚，以及那些非常缺乏自信心的人。）
過度自信經(jīng)常讓你跟別人相比焰手，并覺得自己還不算太差糟描，甚至不切實際地自我陶醉。
概率盲的特點：
1书妻、高估小概率事件發(fā)生的可能性船响。
2、對于中等偏高程度的概率性事件躲履，又易產(chǎn)生過低的估計见间。
3、對于90%以上的概率性事件工猜，則認為肯定會發(fā)生米诉。
人們這種錯誤的概率研判，是過度自信產(chǎn)生的另一個主要原因篷帅。
人類的思維史侣，傾向于從無序中看出秩序，從不規(guī)律中找出規(guī)律魏身。即使是從一大堆隨機的經(jīng)濟數(shù)據(jù)惊橱，也能推出所謂的規(guī)律。
許多事件的發(fā)生完全是由隨機和運氣因素的結果箭昵，而人類有一種表征直覺推斷的習慣税朴，即從一些數(shù)據(jù)的表面特征，直覺推斷出其內(nèi)資的規(guī)律性家制，從而產(chǎn)生認知和判斷偏差正林。這是過度自信的另一個來源。
十一颤殴、幸福哲學：快樂的量化與優(yōu)化
? 趨樂避苦是人類行為的終極原則觅廓，追求快樂是人類行為的終極目的。
泰勒四原則（快樂最大化）：
原則一诅病，好消息要分開說哪亿。
原則二，壞消息要一起說贤笆。
原則三蝇棉，小好大壞分開說。
原則四芥永，大好小壞一起說篡殷。
幸福感，更多地取決于正面情緒出現(xiàn)的次數(shù)埋涧，而不是正面情緒出現(xiàn)的強度板辽。
損失的痛苦要遠遠大于獲得的快樂。同樣數(shù)量的損失所帶來的痛苦棘催，是獲得所帶來快樂的兩倍多劲弦。
十二、九重幻象：思維的盲點與陷阱
? 人類天生注定會犯糊涂醇坝，關鍵在于如何不在關鍵時候犯糊涂邑跪。
成功學的本質(zhì)就是把小樣本中的特征，強推到大樣本中呼猪。
為自己的選擇合理化画畅，人們會不自覺地夸大選擇對象的優(yōu)點。
偏好偏見：人們一旦形成了某種偏好宋距，即使只是一個小小的感覺轴踱，也很容易將新出現(xiàn)的信息，看成是支持他們的偏好谚赎。任何新信息如果不符合既有的觀點和感覺淫僻，他們通常不予理會。
十三沸版、對抗賭神：風險探索簡史
期望值理論：對于相似條件的選項嘁傀，先計算一下每個選項的數(shù)學期望值，然后再選擇期望值最大的那個選項视粮。
邊際效用理論：消費者在消費物品時细办，每一單位物品對消費者的效用（滿足程度）是不同的，它們呈遞減關系蕾殴。
十四笑撞、均值回歸：“天之道”與“人之道”
真實社會，運行的是“二八法則”钓觉，百分之二十的人茴肥，掌握著百分之八十的社會財富。而且荡灾，這百分之二十的富人中瓤狐，二八法則還可以進一步產(chǎn)生作用瞬铸，即百分之五的人，掌握著百分之九十五的財富础锐。
真實社會嗓节，運行的是“馬太效應”，凡有的皆警，還要加給他拦宣，叫他有余。凡沒有的信姓，連他所有的鸵隧，也要奪取。
十五意推、鐘形曲線：“中庸先生”與“極端先生”
鐘形曲線：又叫正態(tài)曲線豆瘫，中庸先生、高斯分布等菊值，它是一根兩端低中間高的曲線靡羡。被數(shù)學家用來描述科學觀察中量度與誤差兩者的分布。
十六俊性、雙尾理論：從“長尾”到“雙尾”
? 窮尾越長略步，富尾反而越集中。這是“長尾理論”假裝沒有看到的定页。
長尾理論：只要存儲和流通的渠道足夠大趟薄，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場份額可以和那些少數(shù)熱銷產(chǎn)品所占據(jù)的市場份額匹敵甚至更大。
雙尾效應：是對長尾理論的修正典徊。盡管“長尾”會越變越長杭煎，但卻不會變肥。而原來的“頭”也越來越陡峭卒落，像一只豎起的長尾羡铲。這說明了中間層的逐漸消失，集中現(xiàn)象更加突出儡毕。
