* 2018年12月12日
天氣: 晴
心情: 非常高興
【今日三只青蛙】
1. 運動：滑雪
2. 工作：雜事清單
3. 學習：極光/薄荷閱讀
□ 時間管理的核心是要事優(yōu)先陨舱，80%的精力推動20%的主要任務 □
日本時間
昨日就寢 ?? 3:00? ? 今日晨起 ? 7:20
昨日午休/冥想/補充睡眠：2小時
如何過一天就是如何過一生烈评，用“簡、減、檢”來對抗“忙惩妇、茫汤善、盲”绘雁，自律才能自由！
- 運動 -
我今天走了 6127 步
- 商學課 -
有次舆吮，我在網上看到個故事揭朝，覺得恍若隔世。一位網友回憶說色冀，1988年潭袱，海飛絲的洗發(fā)水，是被當作奢侈品來賣的锋恬。當時她媽媽的工資128元一月屯换，而海飛絲賣28元一瓶，比他們家一個月買菜与学、買肉的錢加一起還多彤悔。所以她們全家都覺得，用海飛絲洗過的頭索守，和別的頭晕窑，就是不一樣，她還常常向同學們炫耀：你聞聞卵佛，你聞聞杨赤，不一樣吧。
為什么會這樣截汪？今天把海飛絲當福利送給員工望拖，估計很多公司都拿不出手了吧。是因為當時生產成本高挫鸽，所以貴说敏，今天科技進步，成本降低丢郊，所以便宜了嗎盔沫？
其實并不是。這是因為當年寶潔公司進入中國時枫匾，選擇了用一種叫做“撇脂定價法”的定價策略架诞，切入市場。
概念：撇脂定價法
案例
二戰(zhàn)結束后的第一個圣誕節(jié)干茉，美國消費者很希望能買到一些新奇別致的商品谴忧，送給朋友家人和自己做禮物，度過這個來之不易的和平圣誕。一家叫“雷諾”的公司沾谓，看準了這個機遇委造。他們從阿根廷引入了一種叫“圓珠筆”的神奇產品。這個在今天再平常不過的東西均驶，在二戰(zhàn)的時候昏兆，美國人卻從沒見過。雷諾在美國量產了圓珠筆妇穴，成本只有0.5美元爬虱。雷諾決定，把成本0.5美元的圓珠筆腾它，用10美元的價格批發(fā)給零售商跑筝，再用20美元的價格，賣給美國消費者瞒滴。
你可能覺得雷諾公司瘋了曲梗。但是，他們覺得逛腿，圓珠筆這東西在美國還是新鮮事物，大家沒見過仅颇，奇貨可居单默，而且又是圣誕節(jié)，賣多貴忘瓦，估計都有人買搁廓。果然，這個成本價0.5美元耕皮，零售價20美元境蜕，定倍率高達40倍的產品，風靡全美國凌停。
當然粱年，后來自然是競爭對手蜂擁而至，圓珠筆的生產成本也從0.5美元罚拟，降到了0.1美元台诗，而市場價也因為激烈的競爭，降到了0.7美元赐俗。但是拉队，雷諾公司早已賺得盆滿缽滿。
雷諾公司使用的阻逮，就是著名的“撇脂定價法”粱快。
撇脂定價法指的是，當生產廠家把新產品推向市場時，利用一部分消費者的求新心理事哭，定一個高價漫雷，像撇取牛奶中的脂肪層那樣先從他們那里取得一部分高額利潤，然后再把價格降下來慷蠕，以適應大眾的需求水平珊拼，這就是所謂的撇脂定價法。撇脂定價法流炕，又常常被稱為高價法澎现，是一種與“滲透定價法”截然相反的定價策略。
它的特點是：
1每辟、可以實現短期利潤最大化剑辫；
2、可以用高價格提高產品身價渠欺，激起消費者購買欲妹蔽；
3、可以用高價來控制市場的成長速度挠将，使當時的生產能力足以應付需求胳岂，減緩供求矛盾；
4舔稀、為價格的下調留出空間乳丰。
運用：可以用在哪些行業(yè)？
在過去内贮，使用撇脂定價法最多的行業(yè)产园，就是高科技行業(yè)。比如英特爾的芯片夜郁，諾基亞的手機什燕，和索尼的彩電等等。這些行業(yè)竞端，天然符合撇脂定價法能夠成立的幾個前提：
第一屎即，因為高科技產品通常酷炫新奇事富，所以消費者愿意支付較高價格剑勾；
第二，高科技產品雖然貴赵颅，但還沒有貴到像房產一樣虽另，大部分消費者是有能力支付的；
第三饺谬，沒有采取較低定價的競爭對手存在捂刺。高科技產品通常有一定的技術先發(fā)優(yōu)勢谣拣，競爭對手跟進需要時間，所以給先入者一個“撇脂”的時間窗口族展。
當然森缠，在高科技行業(yè)，也有小米這樣的“滲透定價法”的高手仪缸，不按照行業(yè)規(guī)則出牌贵涵，對所有撇脂定價市場，發(fā)起攻擊恰画。今天中國的高科技市場宾茂，從定價策略角度看，本質上是在“價量之秤”戰(zhàn)場上拴还，“撇脂定價法”與“滲透定價法”之戰(zhàn)跨晴。
小結：認識撇脂定價法的好與壞
撇脂定價法有什么好處和壞處？
好處是顯而易見的片林，可以獲得超額利潤端盆。壞處也是顯而易見的，撇脂定價法费封，簡直就是邀請競爭對手入場的鑲著金邊的邀請函焕妙。而且根據價量之秤的邏輯，撇脂定價法會犧牲一定的銷量弓摘。
撇脂定價法和滲透定價法焚鹊，哪一個更好？
沒有哪種方法更好衣盾。撇脂定價法有個前提寺旺，就是你必須因為品牌爷抓、科技势决、創(chuàng)新、創(chuàng)意蓝撇，而擁有定價權果复。撇脂定價法，是擁有定價權的產品渤昌，提款的手段虽抄，與沒有定價權的產品基本無關。
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