《品類創(chuàng)新》成為第一的終極戰(zhàn)略65【335】2023-6-24
喬巴尼如何通過品類創(chuàng)新成為美國酸奶新王者
在一個(gè)存在強(qiáng)大領(lǐng)導(dǎo)者并形成穩(wěn)固二元格局的市場(chǎng)拷沸，如何通過品類創(chuàng)新顛覆格局族檬？喬巴尼的品類創(chuàng)新實(shí)踐提供了很好的范本储矩。
喬巴尼通過對(duì)立品類伤溉、搶先定義品類發(fā)現(xiàn)了新品類機(jī)會(huì)荧嵌。
在喬巴尼出現(xiàn)10年之前的1998年小作，F(xiàn)AGE希臘酸奶就進(jìn)入了美國苛骨。FAGE希臘酸奶的歷史非常悠久苟呐，于1926年在希臘雅典成立痒芝。進(jìn)入美國市場(chǎng)后，F(xiàn)AGE并沒有大規(guī)模鋪設(shè)渠道牵素，在相當(dāng)長的時(shí)間里吼野，大眾消費(fèi)者只能在希臘專賣超市和食品專營店看到其產(chǎn)品。它也沒有進(jìn)行大規(guī)模推廣瞳步，未能充分利用公眾媒體建立起消費(fèi)者對(duì)FAGE的品牌認(rèn)知。價(jià)格高单起、口味單一、包裝簡(jiǎn)單等因素導(dǎo)致FAGE錯(cuò)失了10年的先發(fā)優(yōu)勢(shì)劣坊，被后來者喬巴尼趕超嘀倒。2007年，喬巴尼酸奶推出，通過心智洞察對(duì)立傳統(tǒng)酸奶测蘑，搶先定義了希臘酸奶品類灌危。
為了配合新品類，喬巴尼在“4N”設(shè)計(jì)方面做了創(chuàng)新：
一勇蝙、新品類
喬巴尼開創(chuàng)了“希臘酸奶”新品類
二、新品牌
新品牌名：?jiǎn)贪湍?/p>
三味混、新定位
1、just add good只添加好東西翁锡；
2夕土、把自己的酸奶定位為健康馆衔、優(yōu)質(zhì)的食品怨绣。
四角溃、新配稱
1梨熙、產(chǎn)品：使用天然原料，改進(jìn)希臘酸奶制造工藝咽扇；
2、定價(jià)：略高于普通酸奶质欲，但處于同類產(chǎn)品的最低價(jià)，非常實(shí)惠嘶伟；
3、渠道：在主流超市銷售九昧，和傳統(tǒng)酸奶直接競(jìng)爭(zhēng)。
