? ? ? ? 理想汽車創(chuàng)始人压鉴、董事長(zhǎng)兼CEO李想談創(chuàng)業(yè)思路和心得：“那些指望找到超級(jí)救世主的創(chuàng)業(yè)者崖咨，那些指望能通過(guò)打開(kāi)任督二脈無(wú)所能的創(chuàng)業(yè)者，最后找到的普遍都是騙子晴弃，或者大概率自己也是騙子。創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是：有節(jié)奏有耐心地長(zhǎng)期成長(zhǎng)∩暇希”
? ? ? ? 他強(qiáng)調(diào)际邻，節(jié)奏把控好是對(duì)創(chuàng)業(yè)者和一號(hào)位最核心的能力要求，并稱這一輪造車失敗最慘的創(chuàng)業(yè)者芍阎，往往是上來(lái)就想做從10-100 的階段世曾。
? ? ? ? 一、節(jié)奏把控谴咸，對(duì)創(chuàng)業(yè)成功率非常重要
? ? ? ? 要想提高創(chuàng)業(yè)的成功率轮听，創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)業(yè)節(jié)奏的把控非常重要。這個(gè)節(jié)奏不是帶節(jié)奏岭佳，而是不同階段的規(guī)律和把控血巍。我們大致可以把創(chuàng)業(yè)分成三個(gè)大的階段：從0-1的驗(yàn)證期；從1-10的成長(zhǎng)期珊随；從10-100的成熟期述寡。
? ? ? ? 這三個(gè)階段對(duì)于能力和資源的要求都是完全不同的，能力叶洞、資源與階段錯(cuò)配鲫凶，往往是企業(yè)失敗的根源，節(jié)奏把控好是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和一號(hào)位最核心的一個(gè)能力要求衩辟。
? ? ? ? 1.從0-1的驗(yàn)證期
? ? ? ? 驗(yàn)證期標(biāo)志性的特征是螟炫，從零開(kāi)始到你能夠吃到你所在的細(xì)分領(lǐng)域3%以上的市場(chǎng)份額，你具備一個(gè)顯著的特長(zhǎng)艺晴，能夠成為行業(yè)的天花板昼钻。
? ? ? ? 在這個(gè)階段，企業(yè)是沒(méi)有真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的财饥，主要是和自身的成長(zhǎng)速度在競(jìng)爭(zhēng)换吧，因?yàn)轭I(lǐng)先者根本不會(huì)把你放在視野里。比如我們?nèi)遥ㄎ祦?lái)钥星、小鵬沾瓦、理想）2021年都做到9萬(wàn)多輛，其實(shí)在中國(guó)乘用車行業(yè)領(lǐng)先者那里谦炒，這個(gè)量完全可以忽略不計(jì)贯莺。
? ? ? ? 這個(gè)階段，對(duì)于企業(yè)而言宁改，最重要的是充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)缕探，這個(gè)特長(zhǎng)容易被原有的領(lǐng)先者忽視，但是對(duì)于用戶是有價(jià)值的还蹲。
? ? ? ? 比如特斯拉早期的三電系統(tǒng)能力爹耗，比如蔚來(lái)汽車的用戶服務(wù)能力耙考，比如小鵬汽車的智能駕駛能力，比如理想汽車面對(duì)家庭用戶群體的產(chǎn)品能力潭兽，比如汽車之家早期的汽車產(chǎn)品庫(kù)能力倦始。雖然很小，但是有巨大的用戶價(jià)值山卦，而且可以做到在這個(gè)特長(zhǎng)下的行業(yè)天花板鞋邑。
? ? ? ? 這個(gè)階段，對(duì)于管理者而言账蓉，最重要的同樣是發(fā)揮自己的特長(zhǎng)枚碗，尤其是專家型的能力特長(zhǎng)，每一個(gè)管理者必須深入到業(yè)務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)中去铸本，抓大不放小肮雨。
? ? ? ? 這個(gè)階段，企業(yè)的綜合管理者越少越好归敬，每一個(gè)管理者最好都是自己領(lǐng)域的技術(shù)專家或業(yè)務(wù)專家酷含。
? ? ? ? 無(wú)論是企業(yè)還是管理者，特長(zhǎng)并不是打開(kāi)什么任督二脈汪茧，而是扎扎實(shí)實(shí)的投入椅亚，集中一個(gè)火力點(diǎn)，十倍于他人的人才和資源的投入舱污，沒(méi)有任何捷徑可走呀舔。
? ? ? ? 如果你的兜里有一分錢，你的招聘里能多一個(gè)人扩灯，就把這些錢和人投入到企業(yè)的特長(zhǎng)和對(duì)應(yīng)的專家上去媚赖。
? ? ? ? 你的錢、你的人珠插、你的特長(zhǎng)必須是誠(chéng)實(shí)一致的惧磺，腦子里想的，嘴巴里說(shuō)的捻撑，實(shí)際在干的磨隘，金錢投入的，都是一致的顾患。千萬(wàn)不要搞什么試一試番捂，要么全力以赴做成，要么早點(diǎn)去死江解。
? ? ? ? 我個(gè)人認(rèn)為我們?cè)燔嚾担ㄖ肝祦?lái)设预、小鵬、理想）是2021年完成了從0-1的驗(yàn)證期犁河，大家各自在自己細(xì)分市場(chǎng)吃到了3%左右的市場(chǎng)份額鳖枕，比如理想汽車在25-50萬(wàn)元的乘用車?yán)锍缘搅?%魄梯，也成為了家庭用戶特點(diǎn)最鮮明的中大型SUV銷量的第一名，驗(yàn)證了面向這個(gè)用戶群的產(chǎn)品力宾符。
? ? ? ? 特斯拉是通過(guò)Model S和ModelX驗(yàn)證了從0-1階段（Roadster是0.1的三電驗(yàn)證階段）画恰，并用Model 3和Model Y邁向從1-10的階段。
? ? ? ? 特斯拉的從0-1階段創(chuàng)立了三電系統(tǒng)的行業(yè)天花板吸奴，并把電動(dòng)車和特斯拉幾乎畫上了等號(hào)。從1-10階段才開(kāi)始搞自動(dòng)駕駛的缠局，Elon（埃隆·馬斯克）作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者则奥，節(jié)奏把控能力幾乎無(wú)敵。
? ? ? ? 中國(guó)過(guò)去的六七年狭园，智能電動(dòng)車的創(chuàng)業(yè)者很多读处，300多家剩下不到10家，三個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的外行成為了新勢(shì)力里銷量跑在前面的唱矛，而不是那些傳統(tǒng)汽車行業(yè)的高管創(chuàng)業(yè)者罚舱，最核心的原因是李斌、何小鵬绎谦、李想作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者管闷，對(duì)于節(jié)奏的把控和心力。
? ? ? ? 這一輪失敗的最慘的創(chuàng)業(yè)者往往是跨國(guó)汽車企業(yè)的高管窃肠，他們大多上來(lái)就想做從10-100的階段包个，我們經(jīng)常說(shuō)的一句話就是：沒(méi)有蘋果的命（人和資源），得了蘋果的苍┝簟（胡亂招人和花錢）碧囊。
? ? ? ? 很多行業(yè)領(lǐng)先者在行業(yè)轉(zhuǎn)型和技術(shù)轉(zhuǎn)型的時(shí)候之所以不成功，也是因?yàn)椴辉敢庠俑蓮?-1的階段纤怒，這是大企業(yè)轉(zhuǎn)型失敗的根源所在糯而，也是后來(lái)者和新勢(shì)力們的機(jī)會(huì)所在，任何企業(yè)面向一個(gè)全新的生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系泊窘，都不可能跳過(guò)從0-1的階段熄驼。
? ? ? ? 總結(jié)：從0-1這個(gè)階段企業(yè)的特長(zhǎng)是最重要的，管理者的專業(yè)特長(zhǎng)是最重要的州既，并以3%細(xì)分市場(chǎng)的獲取為目標(biāo)去快速成長(zhǎng)和驗(yàn)證谜洽。
? ? ? ? 從0-1也是最難的一個(gè)階段，據(jù)統(tǒng)計(jì)吴叶，96%以上的創(chuàng)業(yè)企業(yè)都會(huì)在從0-1的階段就結(jié)束了阐虚，最近幾年這個(gè)失敗比率我認(rèn)為會(huì)更高。
? ? ? ? 對(duì)于創(chuàng)業(yè)一號(hào)位而言蚌卤，如何抵擋住各種誘惑实束，如何不被競(jìng)爭(zhēng)奥秆、輿論、股東等外部因素帶偏節(jié)奏咸灿，包括面對(duì)巨大壓力和企業(yè)生死的時(shí)刻构订，仍然能夠堅(jiān)持和不放棄，心力強(qiáng)大是很關(guān)鍵的避矢。
? ? ? ? 哪個(gè)完成了從0-1的企業(yè)不是多次從ICU（重癥加強(qiáng)護(hù)理病房悼瘾，隱喻經(jīng)歷重大挑戰(zhàn)）里爬出來(lái)的？這就是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者最核心的考驗(yàn)审胸，更是千金難買的成長(zhǎng)亥宿。
? ? ? ? 2.從1-10的成長(zhǎng)期
? ? ? ? 完成了從0-1的驗(yàn)證，從1-10也很容易讓很多活下來(lái)的企業(yè)仍然走向失敗砂沛。
? ? ? ? 我很幸運(yùn)烫扼，在創(chuàng)辦汽車之家的時(shí)候，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了從0-1的階段碍庵，2007年秦致加入后映企，用兩年時(shí)間構(gòu)建了從1-10的各種基礎(chǔ)條件，帶領(lǐng)汽車之家成功的完成了從1-10的成長(zhǎng)期静浴，到2016年用戶和收入規(guī)模都增長(zhǎng)了上百倍堰氓。
? ? ? ? 這樣一個(gè)親身經(jīng)歷的過(guò)程，也讓我大致看懂了從1-10的各種關(guān)鍵要素苹享。2007-2008年的時(shí)候豆赏，我們真的是在只有小幾千萬(wàn)收入的時(shí)候，就堅(jiān)定的相信汽車之家可以做到100倍以上的增長(zhǎng)富稻，實(shí)現(xiàn)幾十億的收入規(guī)模掷邦，并最終做到了。
? ? ? ? 成長(zhǎng)期標(biāo)志性的特質(zhì)是椭赋，這個(gè)階段你的規(guī)模會(huì)增長(zhǎng)10-100倍（根據(jù)行業(yè)而定）抚岗，你會(huì)面對(duì)各種競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槟汩_(kāi)始侵入領(lǐng)先者和既得利益者們的領(lǐng)土哪怔。
? ? ? ? 有兩點(diǎn)基本上決定了生死：
? ? ? ? 第一宣蔚，你必須繼續(xù)保持你從0-1驗(yàn)證期所建立的優(yōu)勢(shì)。這一點(diǎn)的疏忽是大多數(shù)企業(yè)從1-10快速死亡的根本原因认境。從1-10的最核心的業(yè)務(wù)動(dòng)作是把之前建立的優(yōu)勢(shì)持續(xù)放大胚委，而不是從零開(kāi)始構(gòu)建新的優(yōu)勢(shì)，放棄原有的優(yōu)勢(shì)叉信。
? ? ? ? 汽車之家最初的產(chǎn)品庫(kù)和網(wǎng)站產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)絕對(duì)不可能放棄亩冬，特斯拉的三電系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)絕對(duì)不能放棄，理想汽車面向家庭用戶的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)也絕不能放棄，而是要持續(xù)放大這個(gè)優(yōu)勢(shì)硅急，可做的東西還很多覆享。
? ? ? ? 第二，在堅(jiān)持放大優(yōu)勢(shì)的前提下营袜，必須考慮競(jìng)爭(zhēng)的要素撒顿，也就是必須面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)做更多必要性的工作，記住荚板，是必要性凤壁，而不是選擇題。
? ? ? ? 比如管理和系統(tǒng)跪另，技術(shù)的研發(fā)客扎，供應(yīng)鏈的培養(yǎng)，商業(yè)化的能力等等罚斗。從1-10的競(jìng)爭(zhēng)，是保持特色前提下的綜合競(jìng)賽宅楞，持續(xù)保持特色和補(bǔ)足綜合能力针姿，缺一不可。
? ? ? ? 在1-10階段失敗的企業(yè)厌衙，可以確鑿地說(shuō)就是這兩個(gè)問(wèn)題：沒(méi)有延續(xù)自己的特長(zhǎng)距淫；沒(méi)有補(bǔ)上競(jìng)爭(zhēng)的短板。只要有一個(gè)沒(méi)做到就結(jié)束了婶希。
? ? ? ? 這個(gè)階段榕暇，對(duì)于管理者而言也是一樣的。首先喻杈，你要繼續(xù)發(fā)揮自己的專業(yè)特長(zhǎng)彤枢；其次，你還必須快速提升自己的職業(yè)性筒饰；我說(shuō)的職業(yè)性是一種更高級(jí)別的心智缴啡，是一種可以理解別人，并給出自己解決方案幫助對(duì)方的心智模式瓷们。就和我2008年最大的改變類似业栅，也就是理解別人和堅(jiān)持自己是同樣的重要。要想帶領(lǐng)更大規(guī)模的團(tuán)隊(duì)谬晕，理解別人是第一重要的訓(xùn)練碘裕。
? ? ? ? 去觀察和理解身邊的人的優(yōu)勢(shì)和問(wèn)題，以及背后的驅(qū)動(dòng)力和原理攒钳，理解他們的驅(qū)動(dòng)力和歷史原因帮孔，讓對(duì)方有安全感和信任（被理解），我們才能給出更好的解決方案不撑，幫助團(tuán)隊(duì)獲得成長(zhǎng)你弦，和不同的團(tuán)隊(duì)高效的協(xié)作惊豺。
? ? ? ? 作為管理者，從0-1比拼的是對(duì)自己的理解禽作，從1-10則是提升對(duì)于別人的理解尸昧。
? ? ? ? 我認(rèn)為理想汽車是從2022年進(jìn)入從1-10的階段，但是由于之前和秦致一起經(jīng)營(yíng)汽車之家的經(jīng)歷旷偿，理想汽車從2019年就開(kāi)始為從1-10的階段構(gòu)建基礎(chǔ)建設(shè)烹俗，學(xué)習(xí)那些萬(wàn)億收入規(guī)模的企業(yè)是怎么走過(guò)來(lái)的，以及背后的為什么萍程，在戰(zhàn)略幢妄、組織、系統(tǒng)層面構(gòu)建基礎(chǔ)能力茫负。
? ? ? ? 理想汽車從0-1做了一款產(chǎn)品蕉鸳，從1-10如何管理十款產(chǎn)品，如何確保每款產(chǎn)品的產(chǎn)品價(jià)值是持續(xù)領(lǐng)先的忍法？產(chǎn)品和研發(fā)管理體系肯定要做巨大的升級(jí)潮尝，而且最好提前準(zhǔn)備。
? ? ? ? 在技術(shù)研發(fā)上饿序，能不能把應(yīng)用勉失、技術(shù)、系統(tǒng)垂直打透原探，能不能拿到進(jìn)入決賽圈的門票乱凿？
? ? ? ? 在商業(yè)模式上，能不能支撐萬(wàn)億收入規(guī)模咽弦，且經(jīng)營(yíng)效率和用戶體驗(yàn)還持續(xù)提升徒蟆？在供應(yīng)鏈和制造產(chǎn)能上，能不能跟上銷量的爆發(fā)式增長(zhǎng)型型，能不能讓每畝地產(chǎn)生更多的JPH（單位時(shí)間工作量）后专？
? ? ? 在組織上，能不能規(guī)模做大但是公司不復(fù)雜输莺，人才不油膩戚哎，不內(nèi)卷，能不能持續(xù)讓人才效益健康提升嫂用？
? ? ? ? 在財(cái)務(wù)上型凳，能不能持續(xù)保持健康的現(xiàn)金流和造血能力，不再單純依賴融資推動(dòng)研發(fā)投入和規(guī)模增長(zhǎng)嘱函？
? ? ? 這都是過(guò)去三年時(shí)間甘畅，我們每天都在問(wèn)自己的問(wèn)題，并耐心地去尋找答案。
? ? ? ? 這是我對(duì)從1-10成長(zhǎng)期的個(gè)人認(rèn)知疏唾，汽車之家從1-10的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)理想汽車具備參考性蓄氧，但是問(wèn)題和解題方式也都是不同的。
? ? ? ? 理想汽車去年（2021年）只有不到300億的收入槐脏，我認(rèn)為超過(guò)1萬(wàn)億的收入規(guī)模喉童，對(duì)于一個(gè)智能電動(dòng)車企業(yè)而言是一個(gè)完成從1-10交作業(yè)的時(shí)間點(diǎn)。
? ? ? ? 總結(jié)：從1-10的成長(zhǎng)期顿天，企業(yè)最重要的是堅(jiān)持和放大你從0-1的特長(zhǎng)堂氯，并補(bǔ)上競(jìng)爭(zhēng)和快速增長(zhǎng)會(huì)出現(xiàn)的致命短板。對(duì)于參與者個(gè)人而言牌废，仍然是持續(xù)增強(qiáng)自己專業(yè)的特長(zhǎng)咽白，但是必須補(bǔ)上自己的職業(yè)素養(yǎng)，即理解別人并給出解決方案的心智模式鸟缕。
? ? ? ? 縱觀整個(gè)創(chuàng)業(yè)晶框，能夠完成從1-10的企業(yè)，應(yīng)該是千分之一的比率懂从∈诙危總之，能做到的就活下去莫绣，做不到的就自然淘汰。
? ? ? ? 二悠鞍、組織能力对室，是長(zhǎng)期致勝的關(guān)鍵之一
? ? ? ? 當(dāng)企業(yè)到了“1-10的成長(zhǎng)期”，企業(yè)開(kāi)始快速擴(kuò)張咖祭，在這其中最重要的是：堅(jiān)持和放大從0-1的特長(zhǎng)掩宜，并補(bǔ)上競(jìng)爭(zhēng)和快速增長(zhǎng)會(huì)出現(xiàn)的致命短板。而要達(dá)到這兩點(diǎn)么翰，背后的組織能力是關(guān)鍵牺汤。
? ? ? ? 1.創(chuàng)始人要把60%的精力放在組織上
? ? ? ? 隨著科技的發(fā)展，科技會(huì)改變產(chǎn)品和技術(shù)浩嫌，也會(huì)改變整個(gè)商業(yè)模式檐迟，這就需要組織的改變。
? ? ? ? 最后的核心是當(dāng)我們的組織符合主流科技的時(shí)候码耐，才會(huì)出現(xiàn)這樣的產(chǎn)品技術(shù)追迟，才會(huì)出現(xiàn)這樣的商業(yè)模式，所以我看組織是長(zhǎng)期致勝的一個(gè)關(guān)鍵骚腥。
? ? ? ? 我們能看到王健林去做電商并不順利敦间，不是因?yàn)檫@些人不夠聰明、資源不夠，而是組織和這種新的技術(shù)廓块、新的商業(yè)模式是不匹配的厢绝。
? ? ? ? 商業(yè)的最大驅(qū)動(dòng)力是科技，但是科技背后的驅(qū)動(dòng)力是人带猴。這些人都沒(méi)了昔汉，這個(gè)企業(yè)一分錢不值。
? ? ? ? 所以浓利，創(chuàng)始人需要把60%的精力放在組織上性宏。
? ? ? ? 第一步就是招到適合的優(yōu)秀的人。如果人不夠優(yōu)秀踏枣，我們努力也沒(méi)有用孽糖。是不是我們每個(gè)人都要招100分的，我認(rèn)為也沒(méi)有必要苹威，我們更傾向于我們招到80分以上的人昆咽，然后大家一起往100分去成長(zhǎng)。
? ? ? ? 百分級(jí)“明星團(tuán)隊(duì)”成員組成的初創(chuàng)企業(yè)牙甫，以十年為周期來(lái)看掷酗，成功率為零，這被無(wú)數(shù)次證明過(guò)了窟哺，但是大家還是往火坑里跳泻轰。并且，在面試的時(shí)候且轨，我一定會(huì)問(wèn)兩個(gè)問(wèn)題：
? ? ? ? 第一個(gè)問(wèn)題浮声，在你的工作、職業(yè)生涯中旋奢，你想要的是什么泳挥？你的內(nèi)心想要的是什么？
? ? ? ? 第二至朗，基于你想要的屉符，未來(lái)你想實(shí)現(xiàn)一個(gè)什么樣的結(jié)果？
? ? ? ? 越是這種簡(jiǎn)單的問(wèn)題锹引，越騙不了人矗钟，當(dāng)把這兩件事情說(shuō)清楚以后，其實(shí)很多問(wèn)題就迎刃而解了嫌变。
? ? ? ? 第二步真仲，建立HR系統(tǒng)、組織發(fā)展系統(tǒng)初澎、IT系統(tǒng)秸应，從而形成一個(gè)不斷成長(zhǎng)的體系虑凛。
? ? ? ? 第三步，讓體系真正落地软啼。
? ? ? ? 我的觀點(diǎn)就是：大家因?yàn)橥纯喽淖兩５驗(yàn)楦淖冎笫芤娑鴪?jiān)持。
? ? ? ? 我覺(jué)得也不是我們說(shuō)了祸挪，我們講了锣披，我們幫了，員工就能夠真正體會(huì)到這些東西贿条，而是當(dāng)他很痛苦的時(shí)候雹仿，遇到大的問(wèn)題的時(shí)候，我們用整個(gè)組織系統(tǒng)幫助他去解決問(wèn)題整以，不是替代他去解決問(wèn)題胧辽，而是幫助他，讓他自己有能力去解決問(wèn)題公黑。
? ? ? ? 問(wèn)題解決后邑商，他會(huì)變成一個(gè)受益者，能夠堅(jiān)持下去凡蚜，也讓周圍的人受益人断。他是一個(gè)總監(jiān)，他是一個(gè)VP朝蜘，或者他是一個(gè)工程師恶迈，是一個(gè)招聘專員，我們都會(huì)這么去做谱醇，沒(méi)有分別暇仲。
? ? ? ? 另外一個(gè)，就是我堅(jiān)信的信任枣抱。比如我的成長(zhǎng)經(jīng)歷很受益于我父母對(duì)我的信任熔吗，對(duì)我的授權(quán)和信任辆床，才讓我不一樣佳晶。從小時(shí)候，怎么花錢是我自己說(shuō)了算讼载，很多人生的判斷決策也是我自己說(shuō)了算轿秧，但自己做決策就要自己負(fù)責(zé)。
? ? ? ? 我覺(jué)得今天也是一樣的咨堤，一些管理者老是覺(jué)得團(tuán)隊(duì)沒(méi)有判斷能力菇篡，執(zhí)行力很差。我覺(jué)得很大一部分原因是他們瞎做判斷一喘，所以才導(dǎo)致執(zhí)行力差驱还。
? ? ? ? 為什么不讓下屬做判斷嗜暴？他們會(huì)說(shuō)下屬做不出更好的判斷，我說(shuō)這是胡扯议蟆。只是因?yàn)樗麄儼阉械馁Y源闷沥，所有的信息壟斷了，是通過(guò)壟斷來(lái)實(shí)現(xiàn)的咐容，而不是靠有效的管理舆逃。
? ? ? ? 所以，我說(shuō)只要能夠把信息透明戳粒，把做好一件事情所需要的權(quán)力路狮、資源和責(zé)任完全下放，我相信所有專業(yè)的管理人員和專業(yè)的工程師蔚约，能夠做出更好的判斷奄妨。
? ? ? ? 2.明確使命價(jià)值觀
? ? ? ? 要成為一個(gè)頂尖的組織和企業(yè)，必須明確兩點(diǎn)——使命和價(jià)值觀炊琉。
? ? ? ? 第一展蒂，企業(yè)的使命是什么，為什么而存在苔咪。
? ? ? ? 我為什么要?jiǎng)?chuàng)辦一家汽車企業(yè)锰悼？因?yàn)樵诳萍嫉倪M(jìn)步浪潮中，傳統(tǒng)汽車企業(yè)的表現(xiàn)太差了团赏。2003年箕般，我購(gòu)買的第一輛車是大眾POLO，到了2018年舔清，再去買一輛大眾POLO丝里，它幾乎沒(méi)有任何進(jìn)步，甚至為了降低成本而變得更差了体谒。
? ? ? ? 科技給生活帶來(lái)了翻天覆地的變化杯聚，但汽車行業(yè)在科技和體驗(yàn)上的進(jìn)步卻極為緩慢。
? ? ? ? 中國(guó)汽車十幾年的高速發(fā)展抒痒，城市交通越來(lái)越差幌绍，車內(nèi)的體驗(yàn)毫無(wú)進(jìn)步，需要有企業(yè)來(lái)改變這個(gè)現(xiàn)象故响，這就是我創(chuàng)立理想汽車的原因傀广。用科技改變出行，讓更多人受益彩届，這是理想汽車的使命伪冰。
? ? ? ? 第二，企業(yè)要有自己的價(jià)值觀樟蠕，價(jià)值觀決定了我們遇到問(wèn)題怎么判斷贮聂。
? ? ? ? 一家公司的價(jià)值觀絕大部分源于創(chuàng)始人和核心團(tuán)隊(duì)靠柑。理想汽車的價(jià)值觀是我從自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中提煉而來(lái)，相信這些價(jià)值觀能幫助我們實(shí)現(xiàn)使命吓懈。
? ? ? ? ① 不斷成長(zhǎng)
? ? ? 成長(zhǎng)對(duì)我而言是非常重要的內(nèi)驅(qū)動(dòng)力病往，每過(guò)一段時(shí)間回頭看，如果我發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)成長(zhǎng)骄瓣，我會(huì)特別惶恐停巷。
? ? ? ? 成長(zhǎng)對(duì)我很關(guān)鍵，它讓我整個(gè)人打開(kāi)榕栏，去接受那些跟我不一樣的畔勤、新鮮的人和事物，而不是上來(lái)就否定別人扒磁，認(rèn)為跟我不一樣的都是不對(duì)的庆揪。我們身邊優(yōu)秀的人、優(yōu)秀的企業(yè)都可以給我們帶來(lái)成長(zhǎng)妨托。
? ? ? ? 對(duì)組織來(lái)說(shuō)也是這樣缸榛，一定要不斷成長(zhǎng)，要有自己的生命力兰伤。今天内颗，公司與公司、組織與組織之間的競(jìng)爭(zhēng)敦腔，已經(jīng)不再是原來(lái)面對(duì)面地拼刺刀均澳，而是組織迭代能力的比拼。最后比的不是誰(shuí)的起點(diǎn)高符衔，而是誰(shuí)的成長(zhǎng)速度快找前，這是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。
? ? ? ? ② 掌握主動(dòng)權(quán)
? ? ? ? 我發(fā)現(xiàn)大部分人很多時(shí)候都是被動(dòng)的判族，要掌握主動(dòng)權(quán)躺盛，一定要經(jīng)常問(wèn)自己的內(nèi)心：我們想要的是什么？
? ? ? ? 當(dāng)你不知道自己想要什么形帮，覺(jué)得一件事的影響因素都是別人的責(zé)任槽惫，你就喪失了主動(dòng)性，被環(huán)境推著走沃缘。
? ? ? ? 只有清楚自己想要什么躯枢，才會(huì)更主動(dòng)地為目標(biāo)去付出和努力则吟。大家身邊真正掌握主動(dòng)權(quán)的人槐臀，通常也是我們最認(rèn)可和向往的那些人。
? ? ? ? ③ 結(jié)果導(dǎo)向
? ? ? 結(jié)果導(dǎo)向的核心好處是它能夠幫助自我驅(qū)動(dòng)氓仲。作為一個(gè)管理者水慨，我認(rèn)為“沒(méi)有功勞也有苦勞”這句話是對(duì)員工的傷害得糜，而真正好的結(jié)果是對(duì)每個(gè)人最好的激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)。
? ? ? ? 2009年晰洒，汽車之家收入只有幾千萬(wàn)朝抖，我提出要用10年時(shí)間把收入做到50億人民幣，市值超過(guò)當(dāng)時(shí)垂直網(wǎng)站的第一名搜房谍珊、門戶網(wǎng)站的第一名新浪治宣。
? ? ? ? 當(dāng)時(shí)有很多人不信，但目標(biāo)會(huì)像一個(gè)燈塔一樣吸引著大家往那里走砌滞。后來(lái)侮邀，我們用6年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，最終伴隨成功而來(lái)的激勵(lì)贝润，是對(duì)每一個(gè)人最好的獎(jiǎng)勵(lì)绊茧。
? ? ? ? 作為企業(yè)的創(chuàng)始人，如何幫助組織完成使命打掘，如何落實(shí)價(jià)值觀华畏，我花了很多時(shí)間在思考。我認(rèn)為尊蚁，這一切的基礎(chǔ)是把理想汽車打造成一個(gè)絕對(duì)信任的成長(zhǎng)型組織亡笑。然后再通過(guò)一些簡(jiǎn)單易行的體系或方法來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的。
? ? ? ? 其中一個(gè)核心方法論是理想汽車的四步法：
? ? ? ? 第一步横朋，用戶：用戶是誰(shuí)况芒？他們真實(shí)的需求是什么？
? ? ? ? 第二步叶撒，自己：作為企業(yè)绝骚，我們自己的需求是什么？
? ? ? ? 第三步祠够，目標(biāo)：設(shè)定具有挑戰(zhàn)性压汪、符合戰(zhàn)略的目標(biāo)。
? ? ? ? 第四步古瓤，結(jié)果：定義目標(biāo)的關(guān)鍵結(jié)果止剖，開(kāi)展工作。
? ? ? 四步法是在組織層面對(duì)價(jià)值觀的一種落實(shí)落君。對(duì)于理想汽車來(lái)說(shuō)穿香，第一重要的永遠(yuǎn)是員工。作為一個(gè)組織要給員工提供三個(gè)核心要素：
? ? ? ? 第一绎速，提供一個(gè)幫助每個(gè)員工不斷成長(zhǎng)的系統(tǒng)和體系皮获；
? ? ? ? 第二，幫助每個(gè)員工獲得方法論纹冤，為他的成功提供到位的資源支持和絕對(duì)的授權(quán)洒宝；
? ? ? ? 第三购公，幫助組織和員工一起成功，達(dá)到最好的結(jié)果及最好的收益雁歌。
? ? ? ? 四步法的前兩步是幫助每個(gè)員工獲得成功的方法論宏浩，幫大家找回主動(dòng)權(quán)；后兩步用的是OKR的方式靠瞎，制訂目標(biāo)比庄，定義關(guān)鍵結(jié)果，保證大家的力量集合在一起乏盐。這個(gè)方法論能幫助我們掌握主動(dòng)權(quán)印蔗，集中精力和資源去獲得想要的結(jié)果。
? ? ? ? 在個(gè)人成長(zhǎng)方面丑勤，我認(rèn)為一個(gè)人的個(gè)人價(jià)值是由三個(gè)維度相乘組成的：知識(shí)x智慧x信任华嘹。
? ? ? ? 以這三個(gè)維度相乘來(lái)看每個(gè)人的價(jià)值、成就和財(cái)富法竞，世界是公平的耙厚。如果你只有一個(gè)緯度，你再努力也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的岔霸。
? ? ? ? 在2008年之前薛躬，我只關(guān)心知識(shí)，完全不關(guān)心智慧和信任呆细。當(dāng)我們?nèi)リP(guān)心智慧和信任的時(shí)候型宝，你發(fā)現(xiàn)你的責(zé)任范圍是完全不一樣的，你的成長(zhǎng)的空間可以擴(kuò)大一萬(wàn)倍絮爷。
? ? ? ? 3.企業(yè)文化要深入人心
? ? ? 我現(xiàn)在看很多公司趴酣，最大的問(wèn)題就是這個(gè)公司做到一定程度的時(shí)候，沒(méi)有建立企業(yè)文化坑夯，這是非常大的問(wèn)題岖寞。
? ? ? ? 企業(yè)文化到底是什么？
? ? ? ? 汽車之家的團(tuán)隊(duì)很早達(dá)成一個(gè)共識(shí)：企業(yè)文化柜蜈，是一幫人約定好的仗谆，一個(gè)簡(jiǎn)單有效的標(biāo)準(zhǔn)，定義什么叫對(duì)企業(yè)好的東西淑履。
? ? ? ? 很多公司的矛盾隶垮，股東之間打架、搞政治斗爭(zhēng)秘噪，但是你去問(wèn)每一個(gè)人狸吞，哪怕企業(yè)被他搞死了，他都說(shuō)自己對(duì)企業(yè)好，說(shuō)其他人對(duì)企業(yè)不好捷绒。
? ? ? ? 你聽(tīng)他講也有道理，但最大的一個(gè)問(wèn)題贯要，是核心管理團(tuán)隊(duì)從來(lái)沒(méi)有約定過(guò)暖侨，什么才真正叫“對(duì)企業(yè)好”。
? ? ? ? 當(dāng)時(shí)汽車之家是一個(gè)完全開(kāi)放式的文化崇渗，所有人都往黑板上寫字逗，你想到一條就往上寫。無(wú)一例外宅广，大家寫在第一條的都是“把消費(fèi)者的利益放在第一位”葫掉。
? ? ? ? 有一條特別有意思，“和喜歡的人在一起工作”跟狱，但這條后來(lái)被我們否定掉了俭厚。
? ? ? ? 我說(shuō)：“為了贏，可以和不喜歡的人在一起工作驶臊，不喜歡的人不會(huì)成為我們的核心挪挤，但是我們?nèi)匀粫?huì)和他一起工作」佤幔”
? ? ? ? 最后大家寫了一黑板扛门，總結(jié)出2條：
? ? ? ? 第一條是我們的原則——把消費(fèi)者的利益放在第一位；
? ? ? ? 第二條是我們的判斷方式——做正確的事纵寝，不做容易的事论寨。
? ? ? ? 這些都是跟汽車之家過(guò)去的經(jīng)歷有關(guān)的，很多時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)爽茴，所有的對(duì)手都是“基礎(chǔ)的看不上葬凳，牛逼的做不到”，這是很普遍的事情室奏。
? ? ? ? 0到60分的事不愿意做沮明，老想做60分甚至80分以上的，但自己又沒(méi)有80分的能力窍奋，所以最后才只能做到幾分荐健。
? ? ? ? 但是我們發(fā)現(xiàn)，把基礎(chǔ)的做成琳袄，就已經(jīng)決定勝負(fù)了江场。基礎(chǔ)的事是最容易拿分的事窖逗，所以也是最容易決定勝負(fù)的事址否，60分以上的事情，決定你能贏多久。
? ? ? ? 于是我們?cè)趫?zhí)行層面上佑附，又有了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——先做好60分樊诺，再去做100分。
? ? ? ? 企業(yè)文化帶來(lái)的效果音同，超出了我們的預(yù)期词爬。汽車之家的銷售，如果一個(gè)案子違背了消費(fèi)者的利益权均，廣告就不接了顿膨，能做到這個(gè)程度。這一點(diǎn)非常有效地幫助了我們管理公司叽赊，而且大家都非常認(rèn)可恋沃。
? ? ? ? 對(duì)企業(yè)文化接受到了一定程度，就會(huì)變得跟信仰一樣必指。所以判斷一個(gè)公司能否做大做強(qiáng)囊咏，我覺(jué)得最核心的問(wèn)題，是它到底有沒(méi)有企業(yè)文化塔橡，并且這個(gè)企業(yè)文化有沒(méi)有深入人心匆笤。
? ? ? ? 4.要學(xué)會(huì)“點(diǎn)鐵成金”的領(lǐng)導(dǎo)力
? ? ? ? 自信和信心兩個(gè)詞翻來(lái)覆去，我認(rèn)為都是一碼事谱邪，都是關(guān)于信念的炮捧。
? ? ? ? 一個(gè)人的自信和信心，有3個(gè)級(jí)別：
? ? ? ? 第一個(gè)級(jí)別惦银，是對(duì)事有信心咆课，但事與我無(wú)關(guān)。
? ? ? ? 比如你對(duì)蘋果公司的發(fā)展有信心扯俱，但對(duì)事的信心與行動(dòng)無(wú)關(guān)书蚪，與自己也無(wú)關(guān)，不存在驅(qū)動(dòng)力迅栅。
? ? ? ? 這個(gè)層面的信心實(shí)際上毫無(wú)意義殊校，所有人都可以有，而且沒(méi)有難度读存，沒(méi)有挑戰(zhàn)为流。很多人就停在這里了，然后什么都沒(méi)付出让簿，什么實(shí)際結(jié)果也沒(méi)發(fā)生敬察。這種信心，就是一種假的自信和信心尔当，最害人了莲祸。
? ? ? ? 第二個(gè)級(jí)別，是對(duì)自己有信心，自信和自己的目標(biāo)锐帜、行動(dòng)田盈、結(jié)果關(guān)聯(lián)在了一起。
? ? ? ? 比如缴阎，我要在三年內(nèi)從一個(gè)新人做成一個(gè)主管允瞧，我要用五年時(shí)間做一個(gè)中國(guó)最好的汽車網(wǎng)站，我要在30歲之前開(kāi)上寶馬車等等药蜻。
? ? ? ? 一個(gè)認(rèn)為自己可以做到的目標(biāo)瓷式，配合可以到達(dá)目標(biāo)的動(dòng)力替饿，再有一個(gè)腳踏實(shí)地的過(guò)程语泽，這就是第二級(jí)的自信和信心。
? ? ? ? 擁有這類信心的人视卢，普遍學(xué)習(xí)能力強(qiáng)踱卵、意志堅(jiān)強(qiáng)、自我要求高据过。每一個(gè)組織和團(tuán)隊(duì)都需要有這樣的人惋砂，企業(yè)才能更好地發(fā)展，家庭才能夠幸福绳锅。
? ? ? ? 但這只是一個(gè)合格的自信西饵，仍不足以領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，達(dá)到這個(gè)級(jí)別鳞芙，能夠做好自己眷柔、管理好小團(tuán)隊(duì)，還不足以領(lǐng)導(dǎo)和管理更大的團(tuán)隊(duì)原朝。
? ? ? ? 第三個(gè)級(jí)別驯嘱，是最高的自信和信心，即對(duì)別人充滿信心喳坠，且主要是對(duì)身邊的人有信心鞠评，哪怕一個(gè)人表現(xiàn)出來(lái)的是一塊鐵，也相信他本應(yīng)該是一塊金子壕鹉。
? ? ? ? 能夠相信事情誰(shuí)都會(huì)剃幌，能夠相信自己有一定難度，而最難的是能夠相信別人晾浴，從而讓別人變得越來(lái)越自信锥忿、越來(lái)越好。
? ? ? ? 我還是用金子的說(shuō)法來(lái)比喻第三級(jí)自信怠肋。任何人在完成九年義務(wù)教育后敬鬓，其實(shí)都是一塊金子，可能因?yàn)榉N種原因，這塊金子有點(diǎn)生銹钉答，看起來(lái)像一塊生了銹的鐵础芍，于是就會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)狀況：
? ? ? ? 我認(rèn)為他是一塊鐵，所以我對(duì)他的要求也只是做鐵的事情数尿，他也認(rèn)為自己是塊鐵仑性，所以他一輩子就是塊鐵，頂多是塊好鐵或爛鐵的差別右蹦。
? ? ? ? 而第三級(jí)自信的人會(huì)堅(jiān)信诊杆，你其實(shí)就是一塊金子，雖然你現(xiàn)在表面的樣子是鐵何陆，但是他會(huì)以金子的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求你和幫助你晨汹，這個(gè)短暫的過(guò)程會(huì)很痛苦，但是結(jié)果很不同贷盲。
? ? ? ? 盡管你的結(jié)果不會(huì)馬上成為金子淘这，而是銅或者銀子，你卻已經(jīng)搞明白了巩剖，原來(lái)自己不是鐵铝穷，自己的真身是金子。從此你的自信和對(duì)自我的要求會(huì)截然不同佳魔，你會(huì)用一切努力使自己成為金子曙聂，并以金子的標(biāo)準(zhǔn)做事，并享受著金子的成就和價(jià)值鞠鲜。
? ? ? ? 實(shí)際上宁脊，我們大多數(shù)人都是金子，少數(shù)人是鉆石（天才）镊尺，但是我們可能以破銅爛鐵的方式創(chuàng)造著價(jià)值朦佩、要求著自己并活著。這個(gè)世界也并不缺少金子庐氮，真正缺少的是擁有第三級(jí)自信的人语稠，把金子還原成本來(lái)的面貌。
