讓品牌成為顧客首選的商業(yè)秘訣炮温。
定位理論進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)有20多了横侦，在此之前彻犁，定位理論在美國(guó)幫助了很多知名品牌成為行業(yè)翹楚局待，世界500強(qiáng)大部分公司請(qǐng)教過(guò)里斯和特勞特定位問(wèn)題斑响，定位理論在國(guó)內(nèi)影響逐步增大菱属，是目前咨詢行業(yè)內(nèi)收費(fèi)最高的，曾經(jīng)風(fēng)靡全國(guó)的王老吉涼茶飲料在特勞特中國(guó)公司的指導(dǎo)下舰罚，10年世界從1億做到了200億纽门，堪稱定位經(jīng)典之作，長(zhǎng)城汽車因?yàn)榫劢沟蛢r(jià)SUV打造國(guó)民哈弗神車連續(xù)十多年占據(jù)SUV銷量第一位置营罢。
這些成功的定位案例影響了一大批企業(yè)學(xué)習(xí)定位赏陵，而定位理論越來(lái)越讓企業(yè)管理者了解到要讓品牌成為顧客首選，定位理論是必須學(xué)習(xí)的饲漾，因?yàn)橐粋€(gè)品牌的成功是由于其產(chǎn)品暗合了定位理論蝙搔，而一個(gè)品牌的不成功恰恰偏離了定位理論，春蘭空調(diào)因聚焦空調(diào)成為第一而成功考传，也因跨行業(yè)多產(chǎn)品分散經(jīng)營(yíng)而迅速平庸吃型。
當(dāng)一個(gè)新行業(yè)來(lái)臨，一個(gè)新品牌抓住機(jī)會(huì)迅速搶占第一的位置僚楞，則這個(gè)品牌位置在顧客頭腦里很難移除勤晚，比如特斯拉電動(dòng)車、iPhone手機(jī)泉褐。
當(dāng)一個(gè)品牌聚焦一個(gè)品類赐写，就定位了這個(gè)品牌在顧客頭腦里的記憶，比如格力空調(diào)膜赃、蒙牛牛奶血淌、老板吸油煙機(jī)、格蘭仕微波爐财剖。
所以悠夯，搶占定位、聚焦品類這些動(dòng)作都是定位理論中很好指導(dǎo)企業(yè)打造品牌的有效方法躺坟，如果企業(yè)偏離了這些動(dòng)作就會(huì)惹上平庸的麻煩尤筐，甚至破產(chǎn)消亡，因?yàn)轭櫩陀洸蛔〉钠放坪茈y在市場(chǎng)上再有很好的銷售缩功，失去穩(wěn)定銷售的品牌當(dāng)然會(huì)平庸直至消失在貨架上果善。
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代分別由早期的產(chǎn)品時(shí)代向市場(chǎng)時(shí)代再向心智時(shí)代演進(jìn)，這是市場(chǎng)供給規(guī)律造成的美侦，少則稀缺产舞，多則競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)都想讓自己的品牌成為稀缺品菠剩，而避免成為競(jìng)爭(zhēng)品易猫，物產(chǎn)富饒的今天，真實(shí)的市場(chǎng)上幾乎不存在稀缺產(chǎn)品具壮，只有把產(chǎn)品打造成類似茅臺(tái)的品牌才會(huì)不懼競(jìng)爭(zhēng)准颓。
如何選品類哈蝇、做定位、定戰(zhàn)略是一個(gè)系列動(dòng)作攘已，這也是定位理論進(jìn)化中的一個(gè)明顯的市場(chǎng)現(xiàn)象炮赦，就是有人深層次研究品類價(jià)值、有人把定位進(jìn)入心智再往下挖三尺样勃，還有人深耕定位設(shè)計(jì)吠勘、定位公關(guān)、定位投資等等峡眶，所以看幼，圍繞著定位理論形成了一個(gè)強(qiáng)大的定位圈，這也是企業(yè)家為什么學(xué)習(xí)的一個(gè)原因幌陕，進(jìn)了定位圈做好了品牌诵姜，等于擁有一個(gè)更全面的品牌觀察團(tuán)，隨時(shí)自我審視或請(qǐng)人檢查自己的品牌定位情況搏熄。
