?今天我們聊一個(gè)話題：超級(jí)符號(hào)原理
超級(jí)符號(hào)原理是國(guó)內(nèi)著名的戰(zhàn)略咨詢公司華與華提出的豫喧，目前已被業(yè)內(nèi)廣為認(rèn)可和采用的新營(yíng)銷理論遭赂。
華與華摘符，可能很多朋友不了解抢野，但你應(yīng)該看過(guò)或聽過(guò)下面的案例：
I ? 莜拷淘，西北莜面村
愛干凈，住漢庭
知識(shí)就在得到
曬足180天指孤，廚邦醬油美味鮮
牙齒好启涯，拍照大聲喊“田七”
海底撈贬堵，一起嗨
這些就是出自華與華之手。
今年5月结洼，華與華出了一本新書黎做，就叫《超級(jí)符號(hào)原理》，用一本書的篇幅把超級(jí)符號(hào)講透講全松忍。
今天蒸殿，我將這本書的內(nèi)容精簡(jiǎn)濃縮，跟你分享超級(jí)符號(hào)的核心方法論鸣峭。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)宏所，構(gòu)建超級(jí)符號(hào)方法論的四大要素就是：文化母體，購(gòu)買理由摊溶，超級(jí)符號(hào)爬骤，貨架思維。
01 文化母體
什么是文化母體莫换？就是根植在我們大腦中的傳統(tǒng)的霞玄、常規(guī)的、普遍的認(rèn)知拉岁，而且大家的認(rèn)知是保持一致的坷剧。例如，遇到中秋節(jié)膛薛，我們會(huì)想到吃月餅听隐，不會(huì)想到吃面條或吃粽子；看到紅燈哄啄，我們會(huì)想到暫停；說(shuō)到母愛风范，會(huì)想到偉大與無(wú)私咨跌；聽到國(guó)歌，會(huì)想到升國(guó)旗的場(chǎng)景硼婿。這些都是文化母體锌半，每個(gè)人的認(rèn)知是保持一致的，而且不會(huì)出現(xiàn)認(rèn)知偏差寇漫。
打造超級(jí)符號(hào)之前刊殉，要先找到文化母體，然后讓品牌寄生在文化母體之中州胳，進(jìn)入大眾的認(rèn)知圈中记焊，讓品牌瞬間擁有“熟悉感”。
例如華與華的案例——固安工業(yè)園：
《我愛北京天安門》是一首耳熟能詳?shù)母枨ㄗ玻彀查T是北京的地標(biāo)遍膜，每個(gè)人都知道它在最中心的位置碗硬。固安工業(yè)園為了突出位置的賣點(diǎn)（跟北京市中心直線距離50公里），借助了天安門這個(gè)強(qiáng)大文化母體瓢颅，讓人一看廣告語(yǔ)就知道它大概的位置恩尾，用戶的思考成本低，自然也容易被記住挽懦。
02 購(gòu)買理由
廣告語(yǔ)的核心就是給用戶一個(gè)購(gòu)買理由翰意。所以，好的廣告語(yǔ)是能刺激用戶的購(gòu)買欲望信柿，甚至直接行動(dòng)冀偶。
設(shè)計(jì)購(gòu)買理由有兩個(gè)原則：
1、購(gòu)買理由應(yīng)該站在客戶的角度角塑，而不是企業(yè)的角度蔫磨。?
例如， “新車上市圃伶，采用DXT節(jié)油領(lǐng)先技術(shù)”堤如，這是企業(yè)角度；“新車上市窒朋，一箱油可以跑600公里”搀罢，這是客戶角度。
2侥猩、購(gòu)買理由是打動(dòng)客戶榔至，而不是說(shuō)服客戶。
例如欺劳，如果你是賣面膜的唧取，“用上這個(gè)面膜，前男友都會(huì)找你”划提，這是打動(dòng)客戶枫弟；“我們的面膜，美白效果第一”鹏往，這是在說(shuō)服客戶淡诗。
購(gòu)買理由是產(chǎn)生一切交易的前提，要想讓客戶購(gòu)買伊履，就必須給他一個(gè)簡(jiǎn)單直接的購(gòu)買理由韩容，別拐彎抹角，別故弄玄虛唐瀑。
例如經(jīng)典的廣告語(yǔ)群凶，“怕上火，喝王老吉介褥！”座掘；“吃完喝完递惋，嚼益達(dá)”；“步步高學(xué)習(xí)機(jī)溢陪，媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)了”萍虽；“特步，非一般的感覺”形真。每個(gè)廣告語(yǔ)都置入了簡(jiǎn)單直觀的購(gòu)買理由杉编。
從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品就是購(gòu)買理由咆霜，包裝是放大購(gòu)買理由邓馒，營(yíng)銷是傳播購(gòu)買理由，文案是證明購(gòu)買理由蛾坯。
03 超級(jí)符號(hào)
超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意光酣，產(chǎn)品是流水的，而符號(hào)是永恒的脉课。
品牌有了的超級(jí)符號(hào)救军，不管產(chǎn)品形式如何變，每款產(chǎn)品都能一出生就擁有了品牌力和識(shí)別度倘零。
超級(jí)符號(hào)本質(zhì)就是品牌的代言人唱遭，幫助品牌更好的被識(shí)別，被記住呈驶，被信任拷泽。
例如，阿迪達(dá)斯的“三條桿”袖瞻，即使沒有l(wèi)ogo司致，你也知道這是阿迪的鞋子。
再如Gucci的“雙G”聋迎，沒有l(wèi)ogo你也知道是Gucci的包包蚌吸。
對(duì)于奢侈品來(lái)說(shuō)，超級(jí)符號(hào)尤為重要砌庄。因?yàn)轭櫩唾I的其實(shí)不是包包，買的就是符號(hào)奕枢，買的是大家一眼就能認(rèn)出她背的是奢侈品的符號(hào)娄昆。
這里需要強(qiáng)調(diào)的是，超級(jí)符號(hào)一旦設(shè)立缝彬，就需要持久的堅(jiān)持萌焰，持久的重復(fù)，不要輕易改變鼠冕，即：藥不能停述雾，藥不能變。
04 貨架思維
傳統(tǒng)貨架我們都知道存炮，就是超市里面的貨架撼玄，但這里的貨架是廣義的夺姑，就指產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通環(huán)境。
例如掌猛，如果你是開快餐店的盏浙，貨架就是快餐店所處的街道；如果你是做APP的荔茬，貨架就是手機(jī)屏幕和應(yīng)用市場(chǎng)废膘；如果你是做淘寶的，貨架是淘寶的搜索結(jié)果頁(yè)面慕蔚。
貨架思維就是你要非常清楚你的產(chǎn)品處在什么貨架上丐黄，然后要想著如何讓它視覺更突出，被消費(fèi)者注意到孔飒，提升產(chǎn)品的“注意率”灌闺。
最后，一句話總結(jié)：文化母體十偶，購(gòu)買理由菩鲜，超級(jí)符號(hào)和貨架思維，構(gòu)成超級(jí)符號(hào)原理的核心4要素惦积，品牌使用超級(jí)符號(hào)不僅是為了讓消費(fèi)者識(shí)別和記憶接校，最終的目的是讓消費(fèi)者行動(dòng)，產(chǎn)生購(gòu)買狮崩。
希望以上內(nèi)容對(duì)你有所啟發(fā)蛛勉。
