小紅書-競品分析表
隨著經(jīng)濟水平的日益提高扼雏，人們越來越注重生活品質(zhì)牡彻，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展哄酝，讓人們可以向世界分享出自己的知識與生活瓢棒，讓世界是一本打開的百科全書，社區(qū)是小紅書的壁壘客叉，這社區(qū)運營這一塊兒小紅書做得比較好诵竭，很多運營方式可以借鑒。假設(shè)我是健身社區(qū)運營者兼搏，和小紅書存在非直接競爭關(guān)系卵慰，因此進行分析。
增長情況
2013年：在上海創(chuàng)立佛呻，同年12月小紅書推出海外購物分享社區(qū)
2014年:12月小紅書正式上線電商平臺“福利社”
2015年：6月小紅書APP登上了蘋果應用商店總榜第4裳朋。用戶達到1500萬。
2017年：小紅書用戶突破5000萬
2018年：小紅書用戶突破1.5億
2019年：小紅書用戶突破2億
截至2019年3月吓著，小紅書用戶數(shù)超過2.2億鲤嫡，并持續(xù)快速增長送挑，其中70%用戶是90后。
企業(yè)規(guī)模
總部在上海暖眼、北京武漢設(shè)有分公司惕耕，100-500人
融資情況
D輪 超3億美元 2018-6
C輪 1億美元 2016-3
B輪 數(shù)千萬美元 2015-6
A輪 數(shù)百萬美元 2014-6
天使輪 數(shù)百萬人民幣 2013-10
燒錢率
人員規(guī)模：100-500人
月平均薪資：23200元
年燒錢規(guī)模：5002320012=1億，僅僅是員工薪資诫肠，明星廣告費另算司澎，其他開銷企業(yè)選擇不公布，單燒錢率很大
用戶評價
正面評價占比比負面多栋豫。正面評價主要是：情況處理及時挤安、內(nèi)容全面。
負面評價主要是：廣告太多丧鸯，假貨嚴重蛤铜。
營銷策略
SEM：網(wǎng)絡搜索護膚、穿搭骡送、美白等內(nèi)容沒有出現(xiàn)小紅書廣告
內(nèi)容營銷：① UGC(用戶原創(chuàng)內(nèi)容)UGC 是小紅書的主要內(nèi)容來源昂羡，每天都有大量的用戶生產(chǎn)筆記，而小紅書也有激勵用戶進行UGC的舉措摔踱。小紅書搭建了一個用戶成長體系虐先，從尿布薯到皇冠薯，一共要經(jīng)歷10個等級派敷，而升級的要求中蛹批，就包括了「內(nèi)容生產(chǎn)」。
為了激勵用戶生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容篮愉，小紅書還發(fā)布了相關(guān)的內(nèi)容生產(chǎn)指導筆記腐芍。
此外，小紅書也通過在搜索框试躏、熱門搜索等位置做話題推薦猪勇，吸引用戶進入話題生產(chǎn)內(nèi)容。
② PGC(專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容)
小紅書以內(nèi)容話題的分類做為劃分依據(jù)颠蕴，開設(shè)了多個垂直官方賬號泣刹。
例如：薯隊長、穿搭薯犀被、視頻薯椅您、娛樂薯、生活薯寡键、運動薯掀泳、日常薯、吃貨薯、照片薯员舵、巨星薯脑沿、校園薯等。
③ PUGC(專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容)
PUGC 用戶主要分為 3 類：
一是從其他MCN 平臺邀請的達人/團隊马僻，例如深夜發(fā)媸;
二是小紅書培養(yǎng)的達人用戶捅伤，這些達人是小紅書重度用戶，提供了大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容巫玻。
第三類是明星，比如范冰冰祠汇、林允仍秤、張韶涵、張嘉妮就是小紅書的資深明星用戶可很，作為小紅書強有力的背書诗力，帶來了一大批粉絲用戶。
內(nèi)容加工
① 內(nèi)容分類
在「首頁-發(fā)現(xiàn)」下面我抠，編輯會按照「視頻」苇本、「時尚」、「護膚」菜拓、「彩妝」瓣窄、「美食」等將近 20 個分類，對用戶生產(chǎn)的內(nèi)容進行品類劃分纳鼎。不同需求的用戶可以到不同的分類之下查看內(nèi)容俺夕。
小紅書首頁的品類細分
另一方面，小紅書各個垂直官方賬號會將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容收錄贱鄙，做不同主題的劃分劝贸。
② 二次加工編輯
凡是被官方錄用的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在推送之前逗宁，小紅書編輯都會進行加工處理映九。
目的是讓用戶有更好的閱讀體驗，也是為了讓生產(chǎn)內(nèi)容的用戶知道什么樣的內(nèi)容才是好的瞎颗。
用戶原生產(chǎn)的筆記多偏向于記錄生活件甥，加工后，則直接提取了重要信息言缤，讓閱讀筆記的用戶快速get到想要的重點嚼蚀。
專題策劃
① 針對網(wǎng)絡上的熱門現(xiàn)象做專題策劃
② 針對原生內(nèi)容做專題策劃
③ 針對可預見的重大事件做專題策劃
SEO：在搜索引擎搜索精準的關(guān)鍵詞比如【鎏金皂】會出現(xiàn)小紅書相應文章
線下活動：小紅書為線上平臺主要以線上活動為主，但在2018年6月管挟，小紅書第一家線下零售店REDhome在上海開業(yè)轿曙。
聯(lián)盟營銷：每個用戶可以借用小紅書平臺分享生活，帶來網(wǎng)紅經(jīng)濟，粉絲轉(zhuǎn)化导帝。
企業(yè)愿景
成為最受用戶信任的互聯(lián)網(wǎng)公司
結(jié)語
小紅書由社區(qū)守谓、福利社主要倆大部分組成，6月小紅書月活躍用戶突破8500萬您单，目前企業(yè)運營相對穩(wěn)定斋荞。小紅書2019年7月29日，小紅書app在多家安卓[應用商店]無法下載虐秦，2019年8月3日上午平酿，繼安卓應用商店后，小紅書在App Store也無法搜索下載悦陋。而現(xiàn)在小紅書負面新聞越來越多蜈彼，例如假貨太多、廣告盛行俺驶，傳遞三觀受質(zhì)疑幸逆，這會小紅書來說會損失大批用戶，這可能會使小紅書損失大量用戶暮现。
建議------健身社區(qū)APP
用戶群體：青年还绘、中年、老年女性男性用戶
內(nèi)容生產(chǎn)：健身知識栖袋、養(yǎng)生干貨拍顷、健身穿搭、飲食塘幅、好物分享商城（與電商結(jié)合）限時挑戰(zhàn)活動等幾大板塊菇怀。
企業(yè)愿景：小紅書發(fā)展路徑成為最受用戶信任的互聯(lián)網(wǎng)公司，小紅書走綜合類平臺路線晌块，而健身社區(qū)專注于做健身相關(guān)內(nèi)容爱沟，往專業(yè)路線發(fā)展。
