1.心中有數(shù)-謀定而后動
原文 ：
凡謀有道混滔，必得其所因洒疚，以求其情。
審得其情坯屿，乃立三儀油湖。
三儀者，曰上领跛，曰中乏德，曰下。
參以立焉吠昭，以生奇喊括；奇不知其所壅，始于古之所從矢棚。
故鄭人之取玉也郑什，載司南之車，為其不惑也蒲肋。
夫度材蘑拯、量能钝满、揣情者，亦事之司南也申窘。
譯文： 凡是給人家出謀劃策弯蚜，都要遵循一定的規(guī)律，即首先要追尋所面臨的事情的起因偶洋，進(jìn)而探求事物發(fā)展過程特別是現(xiàn)在的各種情況熟吏。
掌握了這些情況，才可以制定三種策略玄窝。
這三種策略牵寺，就是上策、中策恩脂、下策帽氓。
將這三種策略互相參驗(yàn)，互補(bǔ)互取俩块，就能產(chǎn)生出解決問題的奇策良謀來黎休。
真正的奇策良謀是順從事理、無所阻擋玉凯、無往而不勝的势腮，從古代就已經(jīng)開始被人們所依循。
所以漫仆，鄭國人到山里去采玉時捎拯，必定駕著能指示方向的司南車，為的是不迷失方向盲厌。
而忖度稱量實(shí)施計謀之人的才干能力署照，揣摩實(shí)情掌握各種相關(guān)因素，也是因事立計的“指南車”吗浩。
例子：
如果一個朋友失戀了建芙，可是作為她的朋友你并不了解情況，只是剛好看到她正在哭懂扼；
錯誤的做法是一上來就先安慰她讓她不要哭禁荸，可是這樣往往起到反面的效果；
正確的做法是先了解為什么哭阀湿，找到原因后屡限，在想想可以采取哪些措施；
比如傾聽過程炕倘，分析現(xiàn)在的情況怎么造成的或是靜靜地陪著就好钧大，安慰不是一個萬能的藥丸。
思考：
在真正清楚情況之前不要隨便開始自己的策略罩旋，收集的信息越少了解的月模糊啊央，制定的策略也會出現(xiàn)很多漏洞和不穩(wěn)定因素眶诈。
2.博采眾長-立即實(shí)施
原文：
故變生事，事生謀瓜饥，謀生計逝撬，計生議，議生說乓土，說生進(jìn)宪潮，進(jìn)生退，退生制趣苏，因以制于事狡相。
故百事一道，而百度一數(shù)也食磕。
譯文：
因而尽棕，新事物、新情況都是由舊事物的發(fā)展變化才產(chǎn)生出來的彬伦，為解決新情況滔悉、新問題才產(chǎn)生了謀略，由謀略再產(chǎn)生出實(shí)施計劃单绑，實(shí)施計劃需要交給大家商討議論以聽取各方意見回官、考慮各方利益，在商討議論中必定產(chǎn)生新的說法搂橙、新的計劃歉提，綜合新舊計劃來制定進(jìn)退有節(jié)、回旋有余的實(shí)施措施份氧，去處理問題、解決問題弯屈。
可見蜗帜，任何事情的處理方式都是這樣，任何規(guī)章制度的產(chǎn)生原則也皆是如此资厉。
例子：
之前在疫情剛爆發(fā)的時候厅缺，大家開始緊急討論應(yīng)對策略并很快做出行動建立了新的醫(yī)院用來治療患者；
在這個過程中宴偿，我想是有討論和使用頭腦風(fēng)暴的湘捎，也就是說大家都提出建議然后在慢慢將計劃完善，在開始行動窄刘。
思考：
很多時候都會第一時間冒出一些好點(diǎn)子窥妇，可是未必能實(shí)施成功，而將自己的計劃先告訴朋友卻能聽到更好的建議娩践； 對方從其他的角度思考問題活翩，而我們很多時候都會考慮不夠周到烹骨；
比如說，一位母親擔(dān)心孩子時最多的肯定是物質(zhì)方面的缺少材泄，而父親責(zé)可能會關(guān)心關(guān)于經(jīng)濟(jì)方面還有學(xué)習(xí)方面的問題為主沮焕，而這些方面都很重要。
3.投其所好-利用優(yōu)勢
原文：
夫仁人輕貨拉宗，不可誘以利峦树，可使出費(fèi)；勇士輕難旦事，不可懼以患魁巩，可使據(jù)危；智者達(dá)于數(shù)族檬，明于理歪赢，不可以不誠，可示以道理单料，可使立功：是三才也埋凯。
故愚者易蔽也，不肖者易懼也扫尖，貪者易誘也白对，是因事而裁之。
故為強(qiáng)者换怖，積于弱也甩恼；為直者，積于曲也沉颂；有余者条摸，積于不足也：此其道術(shù)行也。
譯文：
仁人君子視財物如糞土铸屉，所以不可以用錢財去引誘他钉蒲，但可以讓他捐出財貨。
勇敢的斗士不畏懼禍難彻坛，所以不可以用災(zāi)患去嚇唬他顷啼，倒可以讓他擔(dān)當(dāng)危險的責(zé)任。
智慧之人通達(dá)機(jī)數(shù)昌屉，明于大道钙蒙，不可以用詭詐去欺騙他，卻可以用大道理來曉諭他间驮，讓他為我們做事躬厌，建立功業(yè)。
以上是可以利用的三種人才竞帽。
相反烤咧，愚蠢者可以用欺騙手段蒙蔽他偏陪，不肖之徒可以用恐嚇手段威脅他，貪婪者可以用金錢去利誘他煮嫌，應(yīng)該因人因事而使用不同的裁處手段笛谦。
弱者善用權(quán)術(shù)、善借人力就可以變?yōu)閺?qiáng)者昌阿，隱曲的手法用熟練了就可以使人認(rèn)作是直率的手段饥脑，積累不足可以變?yōu)橛杏啵@就是計謀權(quán)術(shù)的運(yùn)用懦冰。
例子：
比如今天想要請朋友吃飯灶轰，而這個地方有什么美食并不了解；
這時刷钢，我們可以找自帶吃貨屬性的朋友進(jìn)行介紹笋颤，他們無論去到哪里第一時間也要先找到自己喜歡的美食；
這是他們的一大優(yōu)勢内地，而對于我們來說是靠譜的伴澄，如果上網(wǎng)搜索可能還不夠真實(shí)。
這個例子不夠全面的包括這段內(nèi)容的核心阱缓，但大概意思就是讓有這方面長處的人做最擅長的事情非凌；
游說他人時從他們感興趣的方面入手。
思考：
面對不同的人荆针，學(xué)會靈活多變敞嗡，條條大路通羅馬，一次的游說失敗可以再次嘗試其他方法航背。
