1.具備“必須提高公司銷售額”的意志
鯨魚不能游于淺海,即使游到了淺海也無法生存谴垫。小魚卻能在淺海中從容自在地暢游吸重。淺海中也存在著各種地貌:既有怪石峋瑰枫、海草繁茂之地,也有沙地淺灘确沸、暗流湍急的有狹小巖縫…
2.銷售的本質(zhì)
“我有這種煩惱,如果有這樣的東西就好了”“如果再大一點就好了”“如果再甜一點就好了”“如果不是皮的,是塑料的就好了”“如果不只兩種顏色,而是十種顏色就好了”“我要三個”……總而言之,我們可以聽到顧客的各種需求喂走。有時,顧客的批評或投訴難免刺耳,但那正是他們真真切切、活靈活現(xiàn)的需求饮寞。
3.提高銷售額是社長的工作
4.“做10倍的業(yè)績”
5.客戶的開拓與維護
