答案：以終為始乘瓤，收益邏輯环形。
收益邏輯最常用于銷售。收益邏輯有3個核心要素：特征衙傀、優(yōu)勢抬吟、好處。
如果你要銷售一部手機统抬，你說這個手機的外殼是不繡鋼火本，這是特征危队，你進一步闡述，這個手機的優(yōu)勢是輕薄钙畔，好處是便于攜帶茫陆。
你要銷售產(chǎn)品，不能只停留在產(chǎn)品的特征和優(yōu)勢上擎析，介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢點簿盅。
有一次我需要一臺筆記本電腦，在我挑選的過程中去了很多品牌旗艦店揍魂，這些品牌電腦的銷售都分別給我介紹他們電腦的特征和優(yōu)勢桨醋，比如這個電腦主板是最新的（特征），運行起來非秤淅樱快（優(yōu)勢）讨盒；這個電腦的容量特別大（特征）；這個電腦的材質(zhì)是鈦合金的（特征）步责，非常之輕薄（優(yōu)勢）返顺。
我逛了幾家旗艦店之后，已經(jīng)不知道挑選哪個了蔓肯，看起來哪個都不錯遂鹊，但是沒有特別能打動我的。
直到我走進了IBM電腦的旗艦店蔗包，銷售人員詢問了我使用電腦的主要訴求之后秉扑，他給我推薦了think這一型號：
他說，我看您也是逛了很多電腦店了调限，對于其他品牌的電腦的特征也有了了解舟陆。我就不介紹think電腦的具體參數(shù)了，您也了解IBM電腦的性能絕對是頂尖的耻矮。但是我們的電腦有一個其他電腦無法企及的優(yōu)勢：我們的電腦最核心的是穩(wěn)定性非常好，我們以前給部隊提供軍用電腦的踱承，優(yōu)勢就是你的文字資料不會丟失。您在操作的時候，永遠不會擔(dān)心自己的文字資料會丟失丐谋。您放心，哪怕忽然斷電吏饿、出現(xiàn)故障猪落，你保存的文字資料絕對不會消失俱病。
他的這個介紹一出，就立刻打動了我维费，對于我們專業(yè)人士來說蝇狼，值錢的不是電腦，而是電腦中的資料：這些資料是千金不換的豹障。
我從事培訓(xùn)行業(yè)十余年時間累魔，我在不斷地變更、充實垦写、更新的我的課程資料吕世，這些資料中有我收集而來的，有我收集之后自己優(yōu)化整理的梯投，更多的是我自己的研究成果命辖，這些資料隨著我的學(xué)習(xí)和優(yōu)化，每天都在不斷地更新分蓖。
有的人說尔艇，保存電腦資料你可以你的資料可以放硬盤，我的確有硬盤么鹤，但是我?guī)装賯€G的資料终娃，我每天都在更新和優(yōu)化，不可能每天都拷貝幾百G蒸甜。
我最怕的事情就是我的電腦有天崩潰棠耕，資料消失不見。
他說的正好是我最需要的好處迅皇，所以我很快地和他達成成交昧辽。
當你介紹你產(chǎn)品的特征的時候，你要講出你產(chǎn)品特征的優(yōu)勢登颓，最終講你的產(chǎn)品優(yōu)勢給產(chǎn)品帶來的好處搅荞。
當你和你的老板討論你設(shè)計的方案的時候也是如此
首先你要匯報老板，你方案的特征框咙；
其次你要講這個特征的優(yōu)勢在哪里咕痛；
最終一定要回歸的好處：這個方案的好處和帶來的價值在哪里。
特征——優(yōu)勢點——好處點喇嘱。
原則2
幫助他人獲得成功
幫助他人成功茉贡，這一點實在太重要，人類的本性都是趨利避害者铜，當你能夠幫助他人成功腔丧，他人就會本能地靠近你，支持你作烟，接受你的想法愉粤，并且遵循你的建議。
如何幫助他人成功拿撩？
可以是情感上的成功衣厘，比如自豪感、榮譽感，也可以是理智上的成功影暴，使他人獲得了知識错邦、獲取了效率。
原則3
立刻說出你對他的利益
你的溝通需要帶給對方立刻可以接收到的好處型宙，比如說“2分鐘我告訴您家庭裝修的陷阱”撬呢。
還有“3個月之后，企業(yè)營業(yè)額提高30%”早歇。這些都是立即說出你的利益倾芝。人的本質(zhì)是非常懶惰的，如果利益太遠箭跳，人們會懶得動晨另。只有足夠的刺激，才能使人產(chǎn)生行動谱姓。
以前我有一個老板借尿，他總是喜歡說：“在我這里工作，10年之后屉来，對你一定有好處路翻。”
這種畫餅的做法完全不能激發(fā)起員工的興趣茄靠，反而使人感到10年的漫長和遙遠茂契。萬年太久，只爭朝夕慨绳。
